7 tips för att skapa sociala länkar

Rasen på sociala medier fortsätter oförminskad, och det med rätta. Det finns mycket att vinna på att engagera sig i sociala medier. Men sociala medier är bara en del av att bygga sociala länkar.

Värdet på en mottagen länk kan variera mycket. En länk kan lätt vara värd 1 miljon gånger mer än en annan länk, men de mest värdefulla länkarna är mycket sällsynta än de minst värdefulla. Du kan visualisera detta som en pyramid:

Det visar sig att det sociala landskapet inte är särskilt annorlunda. Det finns förmodligen vissa relationer som är mycket mer värdefulla för dig än andra.

Till exempel, medan varje kund representerar en värdefull relation, kommer det att vara mer värdefullt för dig att ha en relation med en mycket inflytelserik medieperson som kan förmedla ditt budskap till miljontals potentiella kunder. Precis som med länkar med högt värde finns det i sig färre av dessa relationer med högre värde, som visas i det här diagrammet:

Du kan se att dessa stadier har samma pyramidform. Självklart finns det en länk här också. De mest värdefulla relationerna är ofta mest värdefulla eftersom de har de mest värdefulla länkarna att ge.

Precis som med länkbyggande kommer det att ta mer ansträngning att utveckla dessa mer värdefulla relationer. Medan många människor tävlar om varje enskild kund, är den ansträngning som människor (som dina konkurrenter) vanligtvis lägger ner på att utveckla dessa mer värdefulla relationer mycket större. Som ett resultat krävs det mer ansträngning att sticka ut och utveckla trovärdighet med dem.

Här är en lista över sju typer av sociala aktiviteter som kan spela en roll för att utveckla relationer och bygga länkar:

1. Facebook: Du måste bara älska storleken på Facebook-publiken och möjligheterna den skapar. Det är ett bra sätt att nå stora publiker av människor. Relationer kan vara med människor som du redan känner ganska väl, eller om du har en fansida kan de vara med människor du inte känner, men som känner dig. Även om du kan ha djupa relationer på Facebook, tenderar dessa att hända med människor du redan känner på andra sätt. Som en metod för att utveckla relationer med andra människor är det en relativt opersonlig miljö.
2. Twitter: Twitter är en annan bra miljö för att engagera sig med människor. Återigen, relationer kan variera från mycket personliga relationer, men som med Facebook är dessa vanligtvis med människor du känner på andra sätt. Twitter kan användas för att utveckla kontakter med andra, men volymen och direktheten i kommunikationen är fortfarande låg.
3. LinkedIn: LinkedIn erbjuder också möjligheter att utveckla och utöka relationer. När du är ansluten till någon på LinkedIn kan du skicka ett InMail-meddelande till dem. Du kan också registrera dig för en betalversion av LinkedIn-tjänsten som låter dig skicka InMail-meddelanden till personer som du för närvarande inte är ansluten till. Detta är ett bra sätt att nå människor eftersom öppningsfrekvensen för InMail-meddelanden är mycket hög. Eller, om du inte vill betala för det privilegiet, kan du be någon du känner att presentera dig för den person du vill kontakta. Eftersom dessa kommunikationer är en-till-en, kan de möjliggöra en bekvämare miljö för att utveckla en personlig anslutning.
4. blogg: Blogga är också en social aktivitet och är intressant på grund av dess en-till-många-karaktär. Dessutom kan du genom kommentarer interagera med dina läsare, och genom att göra din föredragna kontaktinformation tillgänglig kan du utveckla några en-till-en-relationer.
5. möten och konferenser: Nu börjar vi överföra vår sociala aktivitet till den verkliga världen! Att gå på möten och konferenser kan verkligen hjälpa till att bygga relationer eftersom du kan vara ansikte mot ansikte. Om du presenterar på en konferens får du en del av den där en-till-många-funktionen du får med bloggning, förutom nu kan publiken se dig live. Även om du inte är närvarande finns det gott om möjligheter att interagera samtidigt som du ser den andra personen direkt i ögonen. Kraftfulla saker. Att gå på konferensen kostar pengar (flyg, hotell, konferensavgifter, mat etc.; eller även om du bara ska på ett lokalt möte behöver du spendera mycket tid på att interagera med ett litet antal personer).
6. Möten ansikte mot ansikte: Dessa representerar nästa nivå av utgifter eftersom du har många av samma kostnader för att gå på en konferens. Du spenderar mycket tid på att interagera med ett litet antal personer och kan även drabbas av resekostnader om mötet inte är nära där du bor eller arbetar.
7. En och en: Slutligen har vi metoden med högsta ansträngningsnivå: en-mot-en-mötet. Här drar du på dig samma ansträngning som i ett möte ansikte mot ansikte med en grupp, men du kan bara interagera med en enda person! Detta möjliggör dock den största utvecklingen av förtroende och är absolut nödvändigt för dina viktigaste relationer.

Vissa saker finns inte på den här listan, som telefonsamtal, men det är ganska lätt att ta reda på var andra aktiviteter passar.

Till exempel skulle telefonsamtal sannolikt gå mellan LinkedIn och blogga. Du måste dock ompröva om samtalet är oönskat. Oönskade samtal börjar med att skapa misstro – inte ett bra sätt att starta ett förhållande!

Här är en titt på alla våra sociala aktiviteter i pyramidformat:

Den nedre delen representerar den minst personliga och ansträngande delen av spektrumet, och den översta representerar den mest personliga och mest ansträngda delen.

Hur hänger allt detta ihop med länkbygge?

Att bygga förtroende är ett avgörande element i länkbyggande. Oavsett hur du gör det måste personen som tillhandahåller länken tro att mottagarens sida och webbplats förtjänar synlighet på sin webbplats.

Du kommer inte att ge en länk till någon du tror är en smutsig, ruttet spammare eller som du inte litar på. Alla sociala kanaler som diskuterats ovan är sätt att bygga förtroende.

Det finns avvägningar mellan volym och nivån av förtroende som kan genereras, precis som det finns avvägningar i volymen och värdet av en relation. Framgångsrika webbmarknadsförare kommer att arbeta med pyramiderna av tillit och ansträngning för maximal effekt.

Så i princip kan du slå samman våra två pyramider för att skapa en visuell syn på att använda sociala tekniker som ett länkbyggande verktyg:

Högre nivåer av social aktivitet bör användas för att söka efter länkar av högre kvalitet.

Det betyder inte att du inte kan få högkvalitativa länkar från Facebook, Twitter eller LinkedIn, du kan. Dessa utrymmen kan vara ganska effektiva för att hjälpa dig att starta en dialog med en viktig influencer i ditt utrymme. Men med tanke på vilken inverkan de har på dina mål, bör du försöka flytta dem uppåt i kedjan till mer personliga nivåer av kommunikation så snabbt du kan.