Funderar du på att köpa en e-postlista? Att köpa en e-postlista verkar vara ett snabbt sätt att få affärer, men det är faktiskt ett stort slöseri med pengar. I den här guiden kommer vi att dela med oss av 8 skäl till varför du aldrig ska köpa en e-postlista (och vad du ska göra istället).
Oavsett om du precis har startat ett nytt företag eller gradvis växer ett befintligt, verkar det lockande att hitta en genväg till framgång. Och en genväg som frestar många företagsägare är idén att köpa en e-postlista.
En e-postlista innehåller vanligtvis en lista med namn, e-postadresser och kanske andra uppgifter (som företagsnamn eller inkomstnivå), och du kan hitta dessa listor till salu.
Eftersom du vet att e-postmarknadsföring är det främsta sättet att sälja vad som helst online, är att köpa en e-postlista ett bra sätt att lansera en e-postmarknadsföringskampanj från dag ett, eller hur?
Felaktig.
Sanningen är att köpa en e-postlista är en mycket dålig idé och ett stort slöseri med pengar. Det är en av dessa genvägar som helt enkelt inte fungerar och som förmodligen kommer att orsaka mer skada än nytta för ditt företag.
Låt oss ta en titt på 8 skäl till varför du inte bör köpa en e-postlista. Sedan berättar vi exakt vad du kan göra för att snabbt växa ditt företag med e-postmarknadsföring.
1. Du kan inte lita på kvaliteten på listan
Tyvärr är människor som säljer e-postlistor inte nödvändigtvis särskilt ärliga. De kan göra alla typer av påståenden om listan, men det finns en god chans att du kommer att upptäcka att den har många problem, till exempel:
- Saknade eller ofullständiga uppgifter (till exempel att ha felaktiga namn på personer på listan)
- Inaktuell information (många e-postadresser som inte längre finns eller är övergivna).
- E-postadresser som erhållits illegalt från webben (personer som inte har valt att vara med på någon lista, vilket strider mot CAN-SPAM Act)
Även om det kan låta bra att få en e-postadress från 5 000 eller 10 000 namn över en natt, kommer det att vara ganska värdelöst om det är en föråldrad lista full av skräpdata som består av personer som aldrig ville vara på första platslistan. .
Inte bara det, men om e-postlistan samlades in på ett antal olagliga sätt, Du kan bli föremål för böter på upp till 16 000 USD för varje separat e-postmeddelande du skickar. åh!
2. Han kommer att presentera sig själv som en spammare
Låt mig fråga dig en fråga. Gillar du att få oönskade e-postmeddelanden?
Jag antar att förmodligen inte. Speciellt när innehållet i dessa e-postmeddelanden innehåller ett marknadsföringsmeddelande.
Jag kommer med största sannolikhet att radera de mejlen. Och om du får för många av dem från samma företag kommer du förmodligen att avsluta prenumerationen eller till och med markera dem som spam.
Du kanske tycker att dina marknadsföringsmeddelanden är vackert skrivna och packade med information av hög kvalitet, men från mottagarens perspektiv är det bara ännu ett okänt företag som kraschar in i deras inkorg.
När personer går med i en e-postlista som slutar med att säljas till ett annat företag, har de vanligtvis markerat en ruta eller letat upp några villkor för att ta emot erbjudanden från “relaterade företag”. Chansen är stor att de har glömt att de någonsin gjort detta och kommer helt enkelt att se dina meddelanden som oönskad spam.
3. Du kommer att få problem med din e-postleverantör
Om för många av dina meddelanden är markerade som skräppost kommer du snabbt att hamna på fel sida om din e-postleverantör. (Det är företaget som skickar dina e-postmeddelanden, som AWeber, Mailchimp eller Constant Contact.)
Det betyder Ditt konto kan stängas, du kan få böter och din e-postleverantör kan till och med vidta rättsliga åtgärder mot dig.
Men det är inte allt. Att helt enkelt köpa en e-postlista kan vara strängt förbjudet av e-postleverantörer. Till exempel anser Aweber att köpa e-postlistor är skräppost och ett allvarligt brott mot deras serviceavtal:
“[You may not] använda e-postlistor som du har köpt, hyrt, leasat eller på annat sätt köpt från tredje part. Detta inkluderar e-postadresser som du köpt genom samregistrering.”
4. Andra använder exakt samma lista
Här är något du kanske inte har tänkt på: när du köper en e-postlista använder andra människor exakt samma lista som du. De köpte listan, precis som du, och de kanske skickar e-post efter e-post till samma mottagare.
Hur stor är chansen att personerna på din nyinköpta lista redan är irriterade över antalet marknadsföringsmejl de får? Dessa personer kommer sannolikt inte att vara mottagliga för dina erbjudanden. De kan till och med ha satt filter på plats (eller övergett e-postadressen helt) så att de aldrig ser dina e-postmeddelanden.
5. Du får en låg svarsfrekvens
Låt oss säga att du köper en e-postlista med 10 000 namn. Du beräknar att med en konverteringsfrekvens på 5 % kommer du att sälja 500 enheter av din nya produkt, som kostar 99 USD, vilket ger dig 49 500 USD. Inte illa, eller hur?
Tja, din svarsfrekvens kan vara mycket mindre än 5 %. Faktum är att du kanske upptäcker att de allra flesta på din lista inte ens öppnar din e-post, än mindre klickar på din försäljningssida.
Om bara 500 personer tittar på din e-post och inte alls är engagerade i erbjudandet, får du inte sälja en enda vara.
Genomsnittliga öppna priser varierar mellan 20-25 % för riktade och friska listor. Listorna du köper kommer sannolikt att ha mycket lägre öppna priser.
6. Ditt rykte kommer att påverkas
Förutom att din e-postleverantör avbryter dig (och eventuellt vidtar åtgärder mot dig), öppnar köpet av en e-postlista dig för större problem med ditt rykte.
Föreställ dig till exempel att du söker på Google efter ditt företagsnamn och upptäcker att tre av resultaten på första sidan är arga upprop från personer som har fått flera oönskade mejl från dig.
Låter det lite alarmerande? Även ett fåtal negativa tweets kan orsaka stora PR-problem.
Rykte är avgörande på nätet, och du vill definitivt inte spendera mycket tid och pengar på rykteshantering och försöka begrava sökresultat.
7. Du kan få höga böter eller juridiska räkningar
De flesta länder har lagar mot att skicka oönskad masse-post, såsom CAN-SPAM Act i USA.
Även om du kanske fortfarande är på rätt sida av lagen, även om du använder en köpt e-postlista, är du inte ute i skogen än. Om många prenumeranter klagar (och de kommer förmodligen att göra det) kan du ställas inför en dyr kamp för att helt enkelt bevisa att du inte gjorde något tekniskt fel.
Tänk också på att olika länder (som Kanada) har olika lagar. Om e-postlistan du köpte innehåller personer från ett annat land måste du följa dessa lagar.
8. Ingen ansedd expert rekommenderar det
Läs vilken större blogg om e-postmarknadsföring som helst och du kommer att höra samma sak om och om igen: Köp inte e-postlistor.
När det gäller många marknadsföringsämnen finns det olika åsikter om vilka strategier som fungerar och vilka som inte fungerar, men detta är definitivt ett nyckelområde som alla är överens om.
Att köpa e-postlistor är ett slöseri med tid och pengar och kan allvarligt skada ditt företag.
Så om du inte kan köpa en e-postlista, vad kan du göra istället?
Det finns en ganska uppenbar lösning på detta problem… Bygg en e-postlista från grunden!
Men om du precis har börjat är du kanske inte säker på var du ska börja.
Så här är en “i ett nötskal” guide för att börja bygga din e-postlista (på rätt sätt).
Steg 1. Attrahera en publik med användbart och engagerande innehåll
Om du ska få folk att registrera sig för en e-postlista behöver du en webbplats som lockar dem. På så sätt ger du dem något av värde (bra innehåll) innan du ber dem om något i gengäld (deras e-postadress).
Detta bygger förtroende och du kan sälja något senare mycket lättare.
Steg 2. Skapa en blymagnet
En blymagnet är ett incitament som du erbjuder potentiella prenumeranter i utbyte mot deras e-postadress.
Beroende på din nisch och vad din publik sannolikt vill ha, kan det här vara en lista med fantastiska resurser, en kort startguide eller till och med en videohandledning.
Här är ett exempel på en blymagnet på vår blogg:
Steg 3. Skaffa en betrodd e-postleverantör
Ta bort alla listor som du har köpt tidigare och försök inte ta genvägar genom att skicka massmeddelanden via din e-postklient (t.ex. Outlook eller Gmail). Din internetleverantör kommer nästan säkert att stoppa eller straffa dig för detta, och du kommer att gå miste om många viktiga funktioner som e-postleverantörer erbjuder.
Skapa sedan ett konto hos en ansedd e-postleverantör (här är en lista över våra favoriter).
Steg 4. Lägg till mycket synliga opt-in-formulär på din webbplats
Att bara spara ett enkelt formulär i sidofältet räcker inte för att snabbt skapa en e-postlista. Helst skulle du använda flera typer av opt-in-formulär, som kan inkludera…
För att enkelt kunna integrera något av dessa med din webbplats och e-postleverantör, kolla in OptinMonster.
(För fler tips om hur du bygger din e-postlista, kolla in vår ultimata guide till e-postmarknadsföring, kapitel 2: Hur du utökar din e-postlista.)
Poängen? Köp aldrig en e-postlista. Det är helt enkelt inte värt kostnaden, i form av pengar, tid eller krångel.
Utvidga istället din egen riktade, lyhörda lista över potentiella kunder som är angelägna om att höra från dig, och du kommer att se mycket större framgång!
Om du gillade den här guiden kanske du också vill kolla in vår nybörjarguide till e-postmarknadsföring.
