Det går inte att förneka att Instagram fortsätter att öka.
Men jämfört med andra sociala nätverk som Twitter och Facebook där varumärken enkelt kan marknadsföra sig själva och sitt innehåll helt enkelt genom att dela länkar till sin webbplats, kanske Instagram inte verkar så lätt i marknadsföringssyfte.
Instagram delar inte länkar, även i bildtexten finns inga länkar.
Det enda stället att länka till din webbplats är bion på Instagram, vilket gör marknadsföring till ett nytt spel för många sociala medieentusiaster.
Men siffrorna talar för Instagram: 400 miljoner användare och deltagande är genom taket jämfört med “äldre” nätverk som Facebook eller Twitter.
Bildkälla: Forrester Blog
Så hur fungerar marknadsföring med Instagram?
För att ge dig ett intryck av vad som är möjligt med Instagram och visa dig hur du kan hjälpa till att stärka ditt varumärke, här är 8 fallstudier om hur varumärken använder Instagram för att marknadsföra sina företag.
1. Toppbilder på NationalGeographic
Jag följer redan NationalGeographic på flera sociala nätverk: Twitter, Facebook – Du säger det. Jag älskar dina sociala nätverk. Det är faktiskt inte ett National Geographic-konto; De har olika konton för olika nischer: NatGeo, NatGeoTravel, NatGeo Wild, NatGeo Photography, och de delar alla fantastiska bilder, artiklar och videor av natur, djur och vetenskap.
På Instagram är det inte annorlunda. Det är ingen överraskning att National Geographics Instagram-konto (eller snarare konton) är (är) fantastiskt.
Med 58,5 miljoner följare är National Geographics huvudkonto ett av de främsta varumärkena på Instagram, och det växer fortfarande. De har en betydande fördel: professionella fotografer som reser världen över från Sydpolen till Grönland och ännu längre norrut och delar sina fotografier med National Geographic-gemenskapen runt om i världen.
2. Drivs av influencers: flygbolag
Detta är något som inte bara ett flygbolag gör: Qantas, Cathay Pacific, Air France, Air NewZealand, you name it. De har alla en sak gemensamt: en Instagram influencer-marknadsföringsstrategi.
- British Airways samarbetade med Luanna90 för att nå hennes 2,1 miljoner följare.
- Alaska Airlines samarbetade med 8 Instagram influencers för att lansera sin #WeekendWanderer-kampanj.
- Qantas inledde ett långvarigt förhållande med Nicole Warne (@GaryPepperGirl) för att nå sina 1,6 miljoner följare.
- Etc
I en växande bransch där alla utmanare erbjuder mer eller mindre samma produkt (en flygresa från A till B) är konkurrensen hård. Att nå en stor, lojal och engagerad publik på Instagram kan göra stor skillnad.
3. Mer än bilder av arbete och kontor: WeWork
Kontorsleverantören WeWork är ett bra exempel på ett varumärke som erbjuder något som låter ganska tråkigt (kontorsutrymme) och som ändå lyckas driva ett fantastiskt Instagram-konto. Vem hade trott att kontorslokaler kan vara så inspirerande?
Nyckeln är inte att bara lägga upp bilder på kontoret eller människor som arbetar, utan att aktivt uppmuntra människor att förverkliga det med kreativa idéer som #DogsOfWeWork:
4. Skapa varumärkeskännedom för Adidas Neo med en Instagram-kampanj
Adidas bjöd in Instagram influencers OCH vanliga människor att delta i en tävling om Adidas Neo: Skapa Adidas-inspirerade Instagram-inlägg. Av dessa valde Adidas de bästa innehållsskaparna för att modellera i en professionell fotografering och varumärkesmärka sitt innehåll med engagerade Instagram-publik.
Adidas använde en av de mest populära Instagram-kändisarna i målgruppen: Selena Gomez för att hjälpa dem att sprida budskapet om tävlingen.
Tävlingen skapade spänning kring hashtaggen #MyNeoShoot. För en chans att bli utvald som modell var Instagram-användare tvungna att lägga upp bilder med hashtaggen #MyNeoShoot.
Med MyNeoShoot-kampanjen genererade Adidas 71 000 omnämnanden för denna hashtag.
Adidas Neo Instagram-kontot fick 41 000 nya följare.
5. Gnugga den med Frank Bod
Frank Bod är ett australiskt hud- och kroppsvårdsmärke. Deras produkter är baserade på kaffe, och denna grundläggande kvalitet hos deras produkt är i centrum för de bilder de använder för att skapa varumärken med Instagram.
De använder också sin egen hashtag för att tagga många av sina inlägg: #letsbefrank
(Hans bildtexter är också bra. Bara kul: så följ med och njut!)
6. Reklam för en startup med Bloom & Wild
Har du hört talas om Bloom & Wild? Jag har inte tidigare läst om deras Instagram-marknadsföring. De är ett mycket ungt företag som levererar blommor till din brevlåda (om du bor i Storbritannien) som växte sin verksamhet med hjälp av Instagram-annonsering.
Hans mål var att locka en bredare publik till sin nya verksamhet. Deras strategi var ganska enkel: de använde Power Editor och deras befintliga ganska lilla e-postlista för att skapa en lookalike publik. Innan de gick in i sin reklamkampanj testade de allt på en liten budget.
För dem presterade videor med den bästa konverteringsfrekvensen.
Och resultaten är inte alls dåliga med tanke på att Bloom & Wild var en startup utan ett etablerat varumärke till att börja med:
“Genom att använda Instagram-annonser ökade Bloom & Wild sina bukettbeställningar med 62 % och såg många nya kunder kommentera deras konto och köpte buketter från deras butik.”
7. Utforska staden med No Your City
I varje stad bor människor och alla dessa människor har historier att berätta. Känner du till berättelserna om din stad? No Your City berättar städernas berättelser med bilder och videor.
På sitt Instagramkonto delar de otroliga bilder av städerna. Genom att använda hashtaggen #noyourcity med bilder av din stad har du möjlighet att bli presenterad på deras konto.
Det finns så många fantastiska Instagram-konton att följa, några dolda pärlor och vissa varumärken som använder Instagram mycket professionellt har möjlighet att varumärket sina produkter och företag. Bilder har mycket kraft, och Instagram-communityt lägger till det genom att interagera och ansluta.
8. Kom i form med Kayla Itsines
Med 5,6 miljoner följare är Kayla helt klart en av de mest framstående figurerna på Instagram. Han började som alla andra: ingen aning. Men han fick hjälp och lärde sig snabbt. Hon är nu expert på att marknadsföra sina träningsprodukter och appar. Hon berättar historier med sina bilder och inom bildtexterna. Och han är inte rädd för att marknadsföra sin produkt och nämner den om och om igen när han kan.
Vid det här laget är hennes community en del av hennes marknadsföringsframgång: de berättar sina historier med appen och programmet (Kayla Itsines BBG) och hjälper henne att sprida ordet.
Kayla är också ett bra exempel på att det bästa och mest effektiva sättet att marknadsföra något online är att spela de olika kanalerna i perfekt samspel: hon driver en blogg och en hemsida, hon skriver artiklar, hon finns på Facebook och Twitter. Den ger ut e-böcker och har en app.
Behöver du inspiration för att komma eller hålla dig i form kan du hitta inspiration hos Kayla!
Sista ord
Det finns många olika sätt att använda Instagram-marknadsföring, för mer personliga konton, varumärken och företag. Utforska och se vad andra gör för att inspirera dina egna handlingar.
Instagram kanske inte är det första nätverket att vända sig till för mer trafik, men du kan fortfarande hitta en publik för din blogg på Instagram och det har säkerligen stor potential för varumärkes- och communitybyggande! Med några tips och tricks för att hitta dina första följare kan du starta din egen Instagram-marknadsföringsframgångssaga.
(Och om du vill jämföra dessa Instagram-fallstudier med vad du kan göra på Twitter, kolla in dessa Twitter Marketing Case Studies!)
Boosta din Instagram-marknadsföring med speciella hashtags för varje dag på året. Ladda ner vår gratis PDF Hashtag-kalender:
