Inbound marketing avser marknadsföringsaktiviteter som attraherar potentiella kunder till ditt varumärke och omvandlar dem till kunder. Istället för att avbryta konsumenter som inte söker efter dina produkter och tjänster kan du använda inkommande marknadsföringstaktik för att låta dem hitta dig när din målgrupp söker efter dig.
Inbound marketing tar ett systematiskt tillvägagångssätt för att driva trafik till din webbplats och förbättra försäljningen genom att integrera innehållsmarknadsföring med din konverteringsstrategi.
Det växer i snabb takt och många kända varumärken använder det för att attrahera kvalificerade leads. 59 % av marknadsförarna sa att deras högkvalitativa leads för säljteamet kom från inbound marketing-taktik.
För att se fortsatt framgång under 2019 kommer det att vara avgörande för inkommande marknadsförare att hålla sig uppdaterade med de senaste trenderna. Det här inlägget dyker ner i trenderna för inbound marketing som kommer att ta form under 2019 så att du kan ta en titt på var och en av dem.
1. Marketing automation
Marketing automation är en viktig komponent i inbound marketing. Driver en 14,5% ökning av försäljningsproduktiviteten och en 12,2% minskning av de totala marknadsföringskostnaderna. Faktum är att 2014 använde eller implementerade 70 % av företagen en marknadsföringsautomatiseringsplattform.
Marketing automation tillåter företag att engagera kunder genom olika digitala och sociala mediekanaler. Det kan tillåta dig att närma dig dina potentiella kunder på ett mer effektivt och personligt sätt för att omvandla dem till kunder och glädja dem. Det kan hjälpa dig att få information om webbplatsbesökare, klickfrekvens, öppningsfrekvens för e-post, etc. för en bättre förståelse för dina potentiella kunder.
Marknadsföringsautomatisering förväntas vara på modet under 2019. Centraliserad kampanjhantering, integrerade e-arbetsflöden och automatiserade sociala medier kommer att öka nästa år.
2. Artificiell intelligens
Artificiell intelligens (AI) revolutionerar hur inbound marketing görs. Det hjälper företag att skapa en mer riktad kampanj, anpassa sina marknadsföringsinsatser och öka avkastningen på investeringen.
Artificiell intelligens ligger bakom de sökningar du gör på Internet och de flöden och berättelser du ser på sociala medieplattformar. Enligt Salesforce kommer AI-användningen att växa med mer än 50 procent under de kommande två åren. AI låter dig analysera kunddata och automatisera kundinteraktion. Chatbots, till exempel, tillåter företag att nå ut och hjälpa besökare och förbättra kundrelationer.
Inkommande marknadsförare kan automatisera sina marknadsföringsprocesser och omvandla sina leads till försäljning baserat på information från prediktiv analys. Under 2019 förväntas företag dra nytta av fördelarna med AI för att bättre förstå sina kunder och öka sina marknadsföringsinsatser för att förbättra konverteringar.
3. Interaktivt innehåll
Innehåll som har ett interaktivt element och tillåter användare att delta i det kallas interaktivt innehåll. Det är ett effektivt sätt att erbjuda verkligt värde till användarna och interagera med dem. Interaktivt innehåll kan konvertera köpare 70 % av tiden, jämfört med bara 36 % för passivt innehåll.
Du kan skapa interaktivt innehåll som infografik, frågesporter, trivia, omröstningar/enkäter, etc. för att locka användare till ditt varumärke. Du kan till och med skapa e-böcker eller interaktiva vitböcker för att utbilda dina användare. Nedan är ett exempel från History-kanalens “Ultimate History Quiz”:
Bildkälla: History.com
Interaktivt innehåll kan hjälpa dig att öka medvetenheten, så att användarna enkelt kan känna igen ditt varumärke. Du kan fördjupa kontakterna med dina befintliga kunder och uppmuntra din publik att vidta åtgärder genom att skapa forum, vara värd för evenemang och skicka nyhetsbrev till dem.
Inkommande marknadsförare förväntas använda mer interaktivt innehåll nästa år för att uppnå högre engagemang och större varumärkeslojalitet.
4. Gästbloggar
Gästbloggandet som en del av strategin för inbound marketing kommer att se en ökning nästa år. Det kan generera organisk trafik och inkommande leads, hjälpa till att öka ditt företags auktoritet och trovärdighet och göra ditt varumärke känt för en bredare publik. Gästbloggar kan ge dig exponering för sajter som har ett stort antal följare. Nedan är engagemanget människor får i sina SEMrush-blogginlägg:
Bildkälla: SEMrush
Gästbloggande kan fungera bra för att öka ditt följe på sociala medier och öka dina andelar i sociala medier. Du kan utöka din räckvidd online och vinna din målgrupps förtroende. Ditt innehåll blir mer synligt för sökmotorer. Genom att tjäna bakåtlänkar från gästbloggar kan du rankas högre i sökmotorerna.
5. Mikroinfluencers
Mikroinfluencers är individer på sociala medier med anhängare mellan 1 000 och 100 000. Dessa människor är inflytelserika och kunniga och har ett stort antal följare. Människor anser att rekommendationerna från mikroinfluencers är autentiska. Faktum är att 82 % av konsumenterna är mycket sannolikt att följa en rekommendation från en mikroinfluencer.
Genom att samarbeta med mikro-influencers kan du marknadsföra ditt varumärke och nå dina hängivna följare i din nisch, snarare än massorna. Detta gör det lättare för dig att få kontakt med din målgrupp och uppnå en högre engagemang.
Shoe of Prey, till exempel, använde mikro-influencer Blair Fowler, en skönhetsvideobloggare, för att vara värd för en giveaway på deras YouTube-kanal, vilket ledde till en ökning av deras försäljning med 300 %.
Bildkälla: Conversio
Mikro-influencers innehåll är skräddarsytt för deras nisch och deras följare beundrar dem. Din röst hörs på grund av din trovärdighet inom ditt expertområde, vilket kan vara fördelaktigt för ditt företag. Genom att inkludera mikroinfluencers i din inbound marketing-strategi under 2019 kommer du att kunna öka medvetenheten och konverteringen.
6. Videomarknadsföring
Videor kan tillåta marknadsförare att leverera en mängd information på ett engagerande sätt till sin målgrupp, vilket säkerställer en hög retentionsnivå. De har också stor viralitetspotential. Cisco projekterar att global internettrafik från video kommer att stå för 80 % av all internettrafik till 2019. Företag kan använda videor för sina frågestunder, webbseminarier, produktdemonstrationer, kundrekommendationer, etc. .
Video är det mest föredragna innehållet, med potential att driva konvertering och försäljning, bygga förtroende, öka engagemanget, uppmuntra social delning och förbättra avkastningen på investeringen.
Konsumenter är 64 % mer benägna att köpa en produkt efter att ha sett en video om den. En video kan fånga användarnas uppmärksamhet och bidra till att öka synligheten för ditt varumärke. Det kan tillåta tittarna att enkelt ansluta till ditt varumärke, uppmuntra dem att vidta åtgärder och väcka känslor på ett effektivt sätt. Marknadsförare som använder video ökar sina intäkter 49 % snabbare än användare som inte använder video.
Livestreaming som en del av videomarknadsföringsstrategin ökar också i popularitet och används av företag på sociala medieplattformar för att bygga upp varumärkesmedvetenhet och attrahera potentiella kunder.
Enligt Livestream skulle 80 % av människor hellre titta på livevideor från ett varumärke än att läsa en blogg, och 82 % skulle föredra livevideor framför sociala inlägg. Du kan interagera med dina tittare i realtid, nå en bredare publik och förbättra dina kundrelationer genom att införliva livevideoströmning i din inkommande marknadsföringsstrategi under 2019.
7. Mobil Inbound Marketing
Skapande av mobilvänligt innehåll är trendigt i år och kommer att fortsätta under 2019. På grund av den ökande användningen av smartphones har det blivit mycket enklare och snabbare att använda mobilt internet för användarna. Mobila enheter stod för 50,3 % av all global webbtrafik 2017.
Företag skapar innehåll som är mer engagerande och relevant för användare på sina smartphones. Mobilt innehåll kan enkelt delas med andra användare, vilket ger dig enorma virala fördelar.
För att locka din målgrupp måste du bygga responsiva webbplatser, skapa lätta videor som spelar bra på mobiltelefoner och utveckla appar som är konsumentfokuserade. Om du inte anpassar din webbplats för mobilanvändare kommer du att förlora potentiella kunder. Google ger också en extra rankingboost till webbplatser i mobilsökning som är mobilanpassade.
Därför kommer inkommande marknadsförare att behöva notera denna trend under 2019 och se till att alla digitala marknadsföringsverktyg de använder är optimerade för mobilanvändare.
8. Personalisering
Personalisering är en viktig del av inbound marketing för att stärka relationen med dina kunder. Det bästa sättet att fånga din målgrupps uppmärksamhet under 2019 är att ge dem personligt innehåll och öka engagemanget.
Enligt en Demand Metric-studie tycker 80 % av marknadsförare att personligt innehåll är mer effektivt än “icke-personligt” innehåll.
Amazon tillåter till exempel personliga förslag genom att visa “Rekommendationer för dig” baserat på din surf- och köphistorik. Den erbjuder förslag på liknande produkter för att hjälpa användare att välja rätt produkt baserat på deras val och intresse. Personliga rekommendationer hjälper också företaget och dess leverantörer att driva försäljningen.
Personligt innehåll kan låta dig förmedla rätt budskap till din målgrupp och visa att du bryr dig om dem. Du kan få kontakt med din publik på ett personligt plan, vilket kan leda till en ökad försäljning. Personlig marknadsföring via e-post får 29 % högre öppningsfrekvens och 41 % högre klickfrekvens.
9. Röstsökning
Röstassistenter som Cortana, Alexa och Siri förändrar hur användare interagerar med sina telefoner. Oavsett om det handlar om att hitta närmaste restaurang eller fråga efter sångaren till låten som spelas på radio, har röstsökningsfrågor ökat exponentiellt de senaste åren. Enligt ComScore kommer 50 procent av alla sökningar år 2020 att vara röstsökningar.
Detta gör det viktigt för marknadsförare att införliva röstsökningsutvecklingen i sin inkommande marknadsföringsstrategi under 2019. De måste använda nyckelord och konversationsfraser som passar röstsökningsfrågor för att få positiva resultat. Röstsökningar kommer att erbjuda nya möjligheter för företag under 2019 att engagera sig med kunder och omvandla dem till lojala följare.
Slutsats
Inbound marketing utvecklas ständigt för att anpassa sig till publiken i denna digitala tidsålder. En förändring av vår taktik behövs för att anpassa oss till förändrat konsumentbeteende.
Du bör förvänta dig 2019 års inkommande marknadsföringstrender som nämns ovan och försöka hålla dig uppdaterad med dem för att möta konsumenternas förändrade behov och ligga före dina konkurrenter. Kom på en strategi för inkommande marknadsföring som kan implementera dessa nyckeltrender, så är du redo för framgång nästa år!
