Att optimera din betalda sökannonstext är utan tvekan det mest effektiva verktyget till ditt förfogande för att öka klickfrekvensen (CTR), höja ditt kvalitetsresultat och överträffa konkurrenterna. Kopieringsoptimering – att testa en rad alternativa annonser för att hitta bästa resultat – kan dock vara en lång process av försök och misstag som tar tid att ge positiva resultat.
Låt mig hjälpa dig komma till saken. Följande 10 rekommendationer, hämtade från AdGooroos analys av 20 miljoner betalda sökannonser som visas i USA, kan hjälpa dig att snabbt öka dina CTR och undvika några av fallgroparna med dåligt presterande annonstext.
Kom dock ihåg att dessa rekommendationer inte är en ersättning för korrekt kopieringsoptimeringsteknik. Istället bör du alltid splittesta eventuella ändringar av din annonstext, inklusive tipsen nedan, eftersom en regel kanske fungerar för alla annonsörer och situationer.
1. Använd “WWW” i ditt domännamn
Exempel: Använd “www.adgooroo.com” istället för “adgooroo.com”. Att inkludera “www” i domännamnet ökade klickfrekvensen med nästan 16 procent i vår forskning.
2. Undvik siffror
Många annonsörer inkluderar siffror i sina betalda sökannonser, som “20 % rabatt” eller “10-årsrea”. I själva verket är det en allmänt rekommenderad praxis. Vår forskning visade dock att annonser utan siffror i texten presterade nästan 20 procent bättre än annonser med dem.
3. Undvik utropstecken!
Utropstecken verkar göra annonstexten mer spännande, men enligt vår forskning kan konsumenterna vara trötta på dem. Annonser med utropstecken presterade 9 procent sämre än annonser utan dem.
4. Testa din uppmaning och undvik “nu”
En uppmaning till handling är en standardmetod för alla direktsvarsannonser. Vissa fraser verkar dock ha slitit ut sitt välkomnande, så det är en bra idé att testa din uppmaning när du skriver nya annonser. Till exempel, annonser med ordet “nu” i uppmaningen (“Köp nu”, “Ladda ner nu”) underpresterade alla andra annonser med 7 procent.
5. Erbjud något gratis
Det kanske inte finns något sådant som en gratis lunch, men överraskande nog fungerar ordet “gratis” bra i betald sökning. Faktum är att annonser som innehöll ordet “gratis” presterade 9 procent bättre än annonser som inte gjorde det.
6. Ersätt “och” med “&”
Utrymmet är knappt i betalda sökannonser, så det kan vara oerhört användbart att använda användbara alternativ till vissa ord. Inte bara är et-tecken (“&”) ett bra exempel på detta, utan att använda det i betald sökannonstext ökar också den genomsnittliga klickfrekvensen med 8 procent. Som sagt, inte alla förkortningar kommer att fungera bra; Undvik sådana som kan störa sökmotorer, som “w/o” och “ext.”
7. Inkludera inte priset
Det finns många övertygande argument för att ta med pris i din annonstext. Det kan till exempel spara pengar genom att locka rätt köpare och driva köpare bort från ditt pris. Men det viktigaste argumentet mot det är kanske det mest övertygande. Vi fann att annonser som inkluderade priset i sin kopia hade en 17 procent lägre klickfrekvens, vilket skadar din annons dubbelt eftersom det säkerställer att annonsen också får ett kvalitetsresultat.
8. Gör det “officiellt”
Detta kanske inte är vettigt för alla annonsörer, men vissa varumärken kan dra stor nytta av att använda den “officiella” beteckningen i sin annonstext, särskilt om du försöker skilja dig från knockoffs och affiliates (även om Google har tagit bort det mesta av det sistnämnda ändå) . . Exemplen vi hittade var Tiffany & Co. och Apple. Och även om endast en liten andel av annonserna i vår databas inkluderade detta ord, verkade det göra stor skillnad. I genomsnitt hade “officiella” annonser en 71 procent högre klickfrekvens.
9. Inkludera varumärkessymboler
Detta går hand i hand med den tidigare rekommendationen att använda “officiell” i din annonstext. Varumärkessymboler (™, ©, ®) kan vara nödvändiga endast av juridiska skäl, men de verkar ha en dramatisk inverkan på konsumenternas uppfattning om din betalda sökannons, vilket förbättrar klickfrekvensen med nästan 90 procent! i vår studio!
10. Använd allt utrymme du får
Ibland kanske du inte behöver mycket utrymme för att säga vad du behöver säga, men det kan faktiskt vara värt det att inkludera mer text snarare än mindre i dina betalda sökannonser. I genomsnitt hade längre annonser en 64 procent högre klickfrekvens.
Naturligtvis är den här listan inte avsedd att vara det sista ordet om rekommendationer för annonstexter, eftersom det finns en mängd olika metoder och tips tillgängliga för att hjälpa dig att snabbt förbättra klickfrekvensen för din annons. Det viktiga, oavsett vilka råd du följer, är att testa ändringarna i din annonstext och se vad som fungerar för dig.
Hemsidabild via Shutterstock.
