När Labor Day-helgen närmar sig är det dags att tänka på att elda upp grillen igen. Sommar betyder grillning, en säsongsbetonad tradition för vänner och familj att njuta av att laga mat och äta utomhus.
På ShoppersChoice.com, en stormarknad för utomhuskök online, är sommaren kritan, marknadsföring av grillar, utemöbler och utrustning både online och i butiker. Men säsongen har varit bra för ShoppersChoice, vilket framgår av populariteten för dess BBQGuys.com-kanal på YouTube.
Både grillmästare och nybörjare kan få massor av användbara matlagningstips på kanalen. Tittarna kan till exempel hitta den bofasta kocken Tony Matassas “recept på mozzarella och basilika fyllda hamburgare – BBQGuys.com” och sedan klicka för att se en demonstration av utrustningen och tillbehören som behövs för att laga den.
Det här receptet är idealiskt för utomhussemester som Memorial Day, 4 juli och Labor Day.
Med några dagars mellanrum lägger ShoppersChoice till nytt innehåll till sin kanal, vilket leder till synliga toppar i trafiken till företagets webbplats.
Genom att skapa buzz kring matlagning utomhus har YouTube förvandlat videokockar till kändisar, mer kända som “BBQGuys”. Åskådare strömmar till lokala evenemang för att träffa dem personligen och är lätta att känna igen vid branschkonferenser.
När ShoppersChoice startade 1998 var det en familjeägd butik i Baton Rouge som sålde grill lokalt. Idag är företaget en av de ledande onlineresurserna för allt som har med grill att göra, och har mer än dubbelt så många anställda.
Med YouTube-tutorials integrerade i deras webbplats och en dedikerad videokanal, får ShoppersChoice-kunder en djupgående produktutbildning som förbereder dem för att göra inköp.
“YouTube har gett oss de perfekta verktygen för att växa vår verksamhet genom att visa människor hur man lagar fantastisk mat med vår utrustning och varför matlagning utomhus är en så viktig del av dagens avslappnade livsstil”, sa Matassa. “När det kommer till marknadsföring av våra produkter finns det inget som videons visuella, ljud och underhållningsfaktor.”
ShoppersChoice YouTube-videor får organiskt cirka 800 till 900 visningar per dag.
“Tack vare TrueView In-Search och On-Display-videoannonser ser vi nu cirka 5 300 visningar per dag”, säger marknadschef Wayne Dryden.
TrueView In-search- och In-Display-annonser är budbaserade videoannonser som gör att ShoppersChoice-videor kan visas högst upp i videosökresultat baserat på använda sökord.
ShoppersChoice var redo att adoptera YouTube i ett tidigt skede. För sex år sedan satte de upp en kamera och spelade in en demonstration och ett recept i en enda video, som varade i cirka 8 till 10 minuter. Men efter att ha lagt upp det på YouTube upptäckte de snart att tittarna klickade efter 1,5 till 2 minuter. Matassa, Dryden och gruppen valde att dela upp innehållet i 7 till 8 kortare, helt sökbara segment med videokommentarer som länkade till andra steg i receptet.
Nu kan besökare enkelt hitta det innehåll de letar efter, få praktiska råd och idéer från ett pålitligt namn inom uteköksexpertis. Med recensioner och produktidéer levererade i lättsmälta bitar, har ShoppersChoice sett en stadig ökning av konverteringar och en ökning av kvalitetsförsäljningsleads.
Till en ekonomisk kostnad på 2 till 3 cent per klick med en standardbudget på 3 till 5 USD per dag, drar företaget nytta av en flexibel och mycket prisvärd reklamlösning. Genom att hålla kostnaderna låga har teamet kunnat köpa generiska, relevanta videosökord, vilket har ökat varumärkesmedvetenheten och ökat antalet klick på annonser som visas bredvid Googles sökresultat.
“Vi har stor framgång med TrueView-kampanjer. De är väldigt lätta att implementera. YouTube-kanalen ger potentiella kunder och leder enorm trafik till vår webbplats. Folk tittar definitivt på oss, säger Matassa.
Inför nästa sommar kommer ShoppersChoice att fortsätta att förlita sig på TrueView In-search- och YouTube-visningsannonser för att optimera prestandan för sina sommarkampanjer. Och när utomhusgrillar väcker vår aptit igen, kommer kocken Tony och hans kollegor ständigt att ladda upp nya tekniker och läckra recept för att göra sommargrillningar på bakgården roligare och mer tillfredsställande.
Ha en trevlig Labor Day-helg.
