Om du hyr din fordonsflotta är du redan bekant med Netflix-logiken, där tillgång till ägande prioriteras.
Det verkar som att Apple går åt samma håll.
Apple som en tjänst
De flesta företag (kanske inklusive ditt) strävar efter att erbjuda åtminstone vissa tjänster på abonnemangsbasis. Apple är inget undantag och har byggt upp en tjänsteverksamhet på 86 miljarder dollar sedan omkring 2015. Nu ser det ut som att företaget kan ha en hårdvarubaserad plan för att utöka den.
Apple har enligt uppgift börjat arbeta på en Bredare “Apple as a Service”-erbjudande där användare kan köpa sina produkter för en månadsavgift. (Apple har redan i tysthet börjat erbjuda uthyrning av utrustning till företag genom en pålitlig partner.)
Även om ingenting har aviserats, tyder rapporter på att alternativet skulle kunna införas senare i år eller 2023. Det finns utmaningar, men fördelarna i form av ökade intäkter, särskilt i en affärsmiljö som kännetecknas av ökande risker, är vettiga. för alla företag, inte bara miljarddollar konsumentelektronikföretag.
“Att flytta till en konsumtionsbaserad licensstruktur kan vara operativt och ekonomiskt riskabelt”, säger Dave Egloff, vicepresidentanalytiker på Gartner. “Men köpare och leverantörer föredrar allt oftare prenumerationer.”
Grattis kredit: hyra för oss andra
McKinsey sa en gång att 82% av företagen föredrar att prenumerera på programvara än att köpa en evig licens. Varför inte utöka detta till hårdvara också? Trots allt hyr många företagsanvändare fordon. Varför inte hyra Mac? Kommer du att köpa en Apple Car, dela den eller båda?
Konceptet med Apple som en tjänst är inte nytt. han iPhone uppgraderingsprogram Det betyder att företaget redan erbjuder en del av sina produkter på prenumerationsbasis. Gå med i den planen, klara en kreditkontroll och du kan få en ny iPhone varje år för en månadsavgift.
Naturligtvis är kreditprövning en begränsning för konsumenter och utgör en operativ risk för företag som övergår till “as-a-service”-modeller. Behovet av att bedöma kreditvärdighet innebär att många potentiella iPhone-kunder redan är uteslutna från planen eftersom traditionella system ser dem som hög risk.
Apple har samlat in mycket information om funktionen (och begränsningarna) av dessa kontroller under de senaste åren, tack vare Apple Card. På senare tid investerade företaget i Credit Kudos, en brittisk kreditkontrollstartup. Detta är enligt uppgift ett strategiskt förvärv för att stödja Apple Pay och det ryktas kommer in på BNPL-marknaden.
Men köpet kan också spegla Apples önskan att omvandla mer av sin verksamhet till prenumerationsintäkter. Detta beror på att charmen med systemet är att det kan ge kredit till delar av befolkningen som annars skulle ignoreras. Detta är en viktig faktor för massmarknadsvarumärken som söker hårdvarubaserad tillväxt och prenumerationsintäkter, särskilt på tillväxtmarknader.
Det är rimligt att tro att detta kan vara en del av vad Apples vd Tim Cook syftade på när han sa att Apple Pay/Card har “ett bra spår“framåt. När allt kommer omkring, om du kan förlänga krediten för betalningar, kan du förlänga krediten för prenumerationer.
Varför brådskan?
Bland andra risker ser den nuvarande affärsmiljön globaliseringens nedgång, konflikter, hotande livsmedelsbrist, miljökatastrofer och pandemi. Det finns andra sunda ekonomiska skäl till att tillgångsbaserade ägarmodeller är vettiga.
Här är tre:
- Att göra hårdvara tillgänglig till en månatlig kostnad gör den tillgänglig för en bredare kundgrupp, särskilt eftersom intäkterna riskerar en andra lågkonjunktur på ett decennium.
- Accessbaserade modeller kan minska den totala ägandekostnaden eftersom underhåll kan inkluderas i avgiften, vilket minskar påverkan på räkningar.
- Behovet av att skydda det som finns kvar av miljön driver produkttillverkare att arbeta i slutna tillverkningssystem, där effektiv återvinning är nyckeln.
Det sista argumentet återspeglar en annan djup drivkraft hos företaget.
Rädda planeten, ett hyresavtal i taget
Tillverkning med sluten loop är potentiellt avgörande för framtida tillverkning av hårdvara. Vi vet att Apple arbetar för att utveckla ditt eget slutna tillverkningssystem, för vilka återvinning av produkter vid slutet av deras livslängd är avgörande. Dessa sällsynta jordartsmetaller, metaller och andra värdefulla material som används i dina tekniska produkter bör återanvändas, inte bara överges på en soptipp.
Tillkännager planer på att använda en ny banbrytande aluminiumåtervinningsprocess för att göra iPhone SE, Lisa Jackson, Apples vice vd för miljö, policy och sociala initiativ. berättade han för oss nyligen Företaget strävar efter att använda “endast återvinningsbara och förnybara material i alla våra produkter för att bevara jordens ändliga resurser.”
Så kan Apple-modeller som en tjänst rädda planeten? Det är verkligen inte den enda, men dess många åtgärder för att omvandla sin verksamhet till en post-pandemisk verklighet, kännetecknad av ett akut behov av klimatåtgärder, slår larm som tyder på att alla företag måste söka och hitta nya motståndskraftiga affärsmodeller. postkonsumentekonomi, om du vill vill jag överleva.
Lycka till med det.
