Det finns massor av övertygande statistik om shopping tillbaka till skolan som vi kan använda för att starta den här artikeln. Men som PPC-marknadsförare, forskare och expert behöver du bara veta två saker: Det här är den näst högsta utgiftssäsongen, efter semestern; och 49 procent av tillbaka-till-skolan shoppare planerade att spendera mer under 2014 än de gjorde under föregående år.
Så nu när du har kicken i byxorna du behöver, hur kan du uppnå det med en handlingsplan för att fånga så mycket intäkter som möjligt samtidigt som du eliminerar bortkastade annonsutgifter? Data. Tredjepartsdata kan öka din PPC-strategi.
Detta är en strategi som passar alla. Precis som du redan arbetar med säsongsmarknadsföring, som gäller året runt, fungerar en datadriven strategi över vertikaler och mikrohändelser. För att det ska fungera behöver du två delar av information: förutsägbara, mätbara händelser eller mikrohändelser som påverkar din produkt eller tjänst, i det här fallet första skoldagen 2015 i USA, och konsumentbeteende som är relativt till dessa händelser. Hur snart innan skolan börjar börjar folk handla tillbaka till skolan?
Del ett: evenemanget
För detaljhandeln är back-to-school-säsongen en kruka med guld som väntar på att ryckas upp. Men när du tittar närmare på mikrohändelser varierar faktiska startdatum över landet med upp till sex veckor. Krukan med guld är ett rörligt mål. Veckan den 2 augusti går San Diego-skolorna live. Men New York kommer inte på bok förrän veckan den 6 september.
Se nedan för en bild av hur skolstartsdatum förlängs över hela landet för vecka. De senaste tre veckorna av tillbaka till skolan visar stora skillnader i delstaterna Texas, Great Lake och New York. Varje stat har sin egen färg, medan varje prick representerar ett annat skoldistrikt. Storleken på en poäng visar antalet elever i just det distriktet.
Texas-elever återvänder till skolan den fjärde måndagen i augusti. Kolla också in New England och North Carolina:
I delstaterna Great Lake börjar skolan inte förrän efter Labor Day:
Slutligen, New York-bor återvänder till skolan senare än de flesta:
Det finns uppenbarligen en enorm möjlighet att täcka landet med dina tillbaka-till-skolan-kampanjer, samt en lika stor möjlighet att slösa bort annonsutgifter genom att rikta in sig på områden som inte ens överväger att köpa ännu. Att gå ner till specifika startdatum och skräddarsy dina kampanjer geografiskt innebär mindre bortkastade annonsutgifter
Andra delen: konsumentbeteende
Den andra delen av strategin, som handlar om konsumentbeteende, kommer in i bilden vid denna tidpunkt. Så först förstår vi att startdatumen är väldigt olika över landet, men när börjar folk handla för tillbaka till skolan?
De flesta skolköp görs minst en månad innan skolstart. Efter skolans början är handlingen praktiskt taget död. Fokusera på en kombination av skolstartdatum och startdatum för shopping för att fokusera på din budget, som fungerar bäst när den gör störst skillnad.
Ett annat sätt att använda uppgifterna är att bara rikta in sig på de distrikt med det största antalet elever och ignorera de mindre distrikten för att spara budget.
Granskningssession
- Dela upp dina kampanjer efter geografi. För att vara så specifik som möjligt, köp denna data från MCH Strategic Data; Kostnaden för data kommer att vara värt det eftersom din inriktning blir mer exakt. Du kan till och med skapa riktade annonstexter, uppmaningar och erbjudanden efter geografisk plats.
- Alternativa startdatum för kampanjen. Så här kan du vara otroligt smart med din budget.
- Växla kampanjens slutdatum. Glöm inte att lämna enligt skolans startdatum. Bevisen är tydliga: väldigt få människor köper tillbaka till skolan efter att skolan har börjat.
Om du provar denna PPC-strategi, skicka ett meddelande till oss och berätta hur det fungerade för dig. Vi vill gärna få dina uppgifter – de kan till och med visas i en framtida artikel!
