Vissa märken är så populära att de inte behöver reklam. När du hör deras namn har du himlat med ögonen och möjligen klickat.
Men de flesta av dessa ikoniska varumärken har anlitat en reklambyrå någon gång under sin resa uppåt.
Enligt eMarketer, “Under 2014 spenderade företag nästan 545 miljarder dollar på reklam, och siffran förväntas öka med ytterligare 100 miljarder dollar till 2018.”
Det som är viktigast är hur dessa varumärken fördelar sin marknadsföringsbudget.
Det finns viktiga varumärken, med en enorm marknadsandel med en traditionell annonsbudget på nollsiffror.
I den här fallstudien kommer du att lära dig om några varumärken som har byggt lojala följare och relationsfokuserade marknadsföringsstrategier trots traditionell marknadsföringsbudget.
4 varumärken som inte gör traditionell marknadsföring:
#1 Go Pro
“Meningsfullt berättande och användargenererat innehåll (UGC)”
Om GoPro
GoPro, tillverkaren av högkvalitativa, lättanvända bärbara videokameror, är ett av de bästa varumärkena som använder strategier för användargenererat innehåll (UGC).
Det är inte bara en kamera; inspirerar dig att leva ditt liv som en passionerad äventyrsjunkie.
Marknadsföringsstrategier utöver det traditionella
#Berätta en historia
GoPro är en mästare på att berätta historier genom sitt varumärke, och det märks. Det har förstått hur kraftfullt och väsentligt berättande är, och varumärket har utnyttjat den kraften för att fånga publikens intresse.
# Användargenererat innehåll (UGC)
När det kommer till UGC verkar GoPro ha klart för sig. Genom att interagera med sina fans och inspirera dem att ladda upp multimediainnehåll har de lyckats skapa en speciell plattform för dem där de kan dela GoPro-upplevelser med världen.
Hans Instagram-konto är i första hand användargenererat innehåll och han har över 13,1 miljoner följare.
# Videoinnehåll
GoPro behöver ett annat förhållningssätt till innehåll och nådde ut till sina fans eller influencers för att bidra.
Så deras YouTube-kanal med 5 miljoner prenumeranter är en samling handplockade videor från användare som visar hur de använder kameran i olika situationer eller sponsrade idrottare eller influencers som använder den för att spåra sin prestation.
Nyckel takeaways
- Tänk på ditt företags värdeerbjudande kring dina kunders perspektiv.
- Hitta kreativa sätt att exponera värdet dina produkter ger till nya marknader.
- Video kan vara ett kraftfullt sätt att bygga upp din publik och locka intresse för dina marknadsföringsinsatser.
- Försök att skilja dig från dina konkurrenter genom att göra storytelling till en del av din strategi.
- Arbeta med dina fans; De ökar inte bara din synlighet, utan du kommer också att få en mer engagerad publik.
- Belöna dina kunder genom att uppmuntra dem att skapa innehåll om hur de använder dina produkter i sina liv.
#2 Zara
“Ort till mun”
Om Zara
Zara är en modeföljare som fokuserar sin uppmärksamhet på att förstå de modeartiklar som kunderna vill ha och sedan leverera dem till dem.
Zara säljer sina produkter i 2 200 butiker i 93 länder och en växande onlinenärvaro har lyckats blomstra utan att följa någon traditionell väg.
Zara marknadsföringsstrategier
Zara har en unik marknadsföringspolicy av “Noll investeringar i marknadsföring”. Deras viktigaste marknadsföringsstrategi är baserad på unikhet, erfarenhet, differentiering och prisvärdhet.
Vissa strategier är-
- Istället för att vara först på marknaden, imiterar Zara beprövat mode
- De riktar sig till män, kvinnor och barn i tätbefolkade städer.
- De producerar billiga och moderiktiga kläder, med stor uppmärksamhet på detaljer.
- De producerar bara en begränsad mängd av varje bit för att skapa en känsla av brådska bland sina konsumenter.
- De får mycket uppmärksamhet från mun-till-mun-reklam.
- De har också bemästrat konsten att påverka marknadsföring.
- Varumärket tar kundfeedback på allvar
- Istället för att investera i reklam fokuserar Zara på varumärkesupplevelse.
- Läget är nyckeln för Zaras fysiska butiker
Nyckel takeaways
- Rikta in din produkt eller tjänst väl
- Var inte rädd för att lita på mun till mun
- Marknadsför en influencer-kanal som är trogen ditt varumärke
- Ta dina kunders feedback på allvar och svara snabbt
#3 OnePlus
“Ort till mun och att vara en nischspecialist”
Om OnePlus
Shenzhen-baserade OnePlus har lyckats skapa sig ett namn, även om det hade en marknadsföringsbudget på bara $300 vid sin debut.
Den skapar vackert designade produkter med överlägsen byggkvalitet och ger den bästa tekniken till användare över hela världen.
OnePlus marknadsföringsstrategier
OnePlus är det mest framgångsrika varumärket som har gjort det stort utan att spendera en krona på traditionell marknadsföring.
Nyckeln bakom lanseringen av OnePlus-varumärket i Indien var att erbjuda konsumenterna en avancerad telefon med utmärkta specifikationer, design, kvalitet och erfarenhet till ett överkomligt pris, vilket andra märken erbjöd till ett orimligt pris.
Deras marknadsföringsstrategier är:
- Välj en kamp med en etablerad konkurrent, så att folk sätter sig upp och lägger märke till det
- Bygg individualitet kring din produkt med försäljning endast för inbjudningar och popup-butiker som faktiskt inte säljer någonting
- Var den första att göra något som folk inte kan låta bli att prata om
- Var transparent med kritik. Detta hjälper till att bygga relationer med din fanbas, så att de blir fler förespråkare för din produkt.
- Lita på din nisch- och marknadsföringserfarenhet, så att folk sprider budskapet om hur bra du är på det du gör.
Nyckel takeaways
- Dra nytta av influencers
- Krossa tävlingen
- Kompromissa inte med kvaliteten
- Gör ett bestående intryck
- Välkommen kritik och svara direkt till dina fans.
- Skapa din egen nisch och dominera den
#4 Krispy Kreme Donuts
Krispy Kreme är en munkbutik. De har sålt munkar och kaffe sedan 1937. De är ett globalt erkänt varumärke som är känt för sina kvalitativa, välsmakande produkter.
Krispy Kreme marknadsföringsstrategier
Din marknadsföringsstrategi träffar den avgörande triangeln av “Meddelande, marknad, ögonblick.”
Huffington Post rapporterar att Krispy Kreme, istället för dyra TV-annonser och tryckta annonser, förlitar sig på sitt nätverk med mer än 6 miljoner Facebook-följare.
- De använder en grundläggande marknadsföringsstrategi som bygger på mun-till-mun marknadsföring från sina nöjda kunder.
- De investerar i sina anställda. De får lära sig hur man gör munkar, kundservice och… marknadsföring!
- De tillkännager tydligt den optimala tidpunkten att köpa från dem.
- Han använder också sociala nätverk.
- De investerar också i unika, mycket synliga platser och har alltid ett bra fönster från utsidan till munktillverkningen.
“Det tar bort barriärer mellan varumärket och dess kunder och en inbjudan att gå in och prova,” – Dwayne Chambers, Krispy Kreme Chief Marketing Officer
Nyckel takeaways
- Bygg relationer med kunder genom känslomässiga och personliga kontakter.
- Eliminera barriärerna mellan ditt varumärke och dess kunder.
- Börja utbilda ditt team om dina varumärkesvärden
- Var enklare, bättre
Slutsats
Att dra lärdom av framgången för dessa icke-reklamvarumärken; Fokusera på att tillverka högkvalitativa produkter, lita på människor och se kraften i mun till mun göra resten.
