Indien har blivit världens snabbast växande ekonomi. En studie visar att den indiska ekonomin kommer att växa med 7,2 % under räkenskapsåret 2016-17, vilket är det starkaste bland G-20-länderna..
Den nuvarande globala ekonomiska nedgången har tvingat många företag att tänka bortom typiska marknadsgränser. Även om marknaden växer, spännande och möjligheterna är obegränsade, innebär inträdet på den indiska marknaden många strategiska utmaningar för dem.
En djup förståelse för landets mångfacetterade marknadsdynamik och en djup förståelse för den indiska konsumentens perspektiv och förväntningar är avgörande för din framgång på den indiska marknaden.
Indisk ekonomistatistik: Lär känna Indien bättre
- Nationalinkomstklassificering: 6:e (nominell BNP); 3:e (BNP till PPP)
- Indien BNP: 2 454 biljoner dollar (nominell BNP); 9 489 miljarder dollar (BNP till PPP)
- BNP-tillväxttakt – 7,2 %
- Inkomstintervall per capita: 141:a (nominell BNP); 123° (BNP till PPP)
- Värde av BNP per capita – $1850 (N); 6 616 USD (PPP)
- Inflation (KPI): 1,54 %
- Sektorsbidrag till BNP – Jordbruk – 17,32 % Industri – 29,02 %, Tjänster – 53,66 %
- Arbetets bidrag till BNP – Jordbruk – 47 % Industri – 22 %, Tjänster – 31 %
- Huvudindustri- Programvara, petroleumprodukter, kemikalier, läkemedel, jordbruk, textilier, stål, transportutrustning, maskiner, läder, cement, gruvdrift, konstruktion
- Totalt exportvärde: 276,28 miljarder dollar
- Totalt importvärde: 384 miljarder dollar
- Export av varor Ädelmetaller (14%), Textilier (14%), Kemikalier (14%), Mineraler (12%), Maskiner (9%), Metaller (8,1%), Transport (7,6%), Grönsaker (5,9%), andra (15,4 %)
- Importera varor Råolja (18%), Maskiner (18%), Mineraler (10%), Kemikalier (9,8%), Guld (9,6%), Metaller (6,9%), Diamanter (4,7%), Plast (3,7%), Transport (3,7 %), övriga (15,6 %)
Indien: en attraktiv destination för företag
Enligt företaget Ernst & Young (EY) är Indien den mest attraktiva destinationen för företag i världen.
Organisationen för ekonomiskt samarbete och utveckling (OECD) prognoser för Indiens tillväxttakt är 3,4% för 2013-14, 5,1% under räkenskapsåret 2014-15, 5,7% under räkenskapsåret 2015-16 och 7,2% under 2016-2017.
Indiens nominella BNP ligger på 1,53 biljoner dollar, vilket gör det till den tionde största ekonomin i världen och med en köpkraftsparitet (PPP) på 4,06 biljoner dollar är världens ekonomi Indien den fjärde största i världen, enligt Internationella valutafonden.
Indien är bland de tre främsta strategiska tillväxtmarknaderna som företag vänder sig till när de vill utöka sin globala närvaro och öka affärsframgången.
Den växande efterfrågan från befolkningen gör landet till en bra marknad. Sektorer som förväntas gå bra under de kommande åren inkluderar fordon, teknik, biovetenskap och konsumentprodukter.
Idag rankas Indien som en av de mest attraktiva investeringsdestinationerna i världen på grund av dess gynnsamma demografi, enorma arbetsstyrka och outsourcingstöd, geografiska fördelar och kontinuerliga förbättringar av infrastrukturstöd.
Marknadsförändringar, enorma utländska direktinvesteringar, stigande valutakapital, högkonjunktur inom IT och fastigheter och blomstrande kapitalmarknader stimulerar landets fortsatta tillväxt.
Fördelar i Indien
- Med en befolkning på drygt 1,21 miljarder är Indien det näst folkrikaste landet i världen, efter Kina.
- Indiens växande medelklass har varit en av de främsta attraktionspunkterna, på grund av dess höga köpkraft.
- Det uppskattas att Indien har 600 miljoner unga människor under 25 år, världens framtida arbetare.
- Landet har också en stor teknisk arbetsstyrka vilket ger möjligheter för branscher som vill utnyttja teknisk talang i stor skala.
Med denna demografiska fördel har Indien potentialen att bli världens ekonomiska kraftpaket i framtiden genom att bidra med den största arbetsstyrkan till den globala ekonomin.
Utmaningar för företag i Indien
Indien erbjuder lukrativa affärsmöjligheter, men både inhemska och utländska företag står inför svåra utmaningar när det gäller att flytta sina verksamheter hit.
- Indien är en komplex marknad på grund av regional mångfald, stora klyftor mellan landsbygd och städer, dominerande oorganiserade marknader och flera rättsliga och administrativa system.
- Komplex byråkrati och brist på adekvat infrastruktur förstärker dessa utmaningar.
- Den största utmaningen som de flesta multinationella företag står inför är Indiens ramverk för styrning, som är trassligt mellan de centrala och statliga strukturerna.
- Vidare är tullar och avgifter föremål för frekvent översyn under den årliga centrala och statliga budgetutövningen.
Strategier för marknadsinträde
Nycklarna till framgångsrikt marknadsinträde på den indiska marknaden är flera:
- Förmåga att förstå olika marknader och strategier för specifika regioner och inkomstgrupper.
- Att forma erbjudanden efter målgruppen kan bidra till att få tidig acceptans.
- Integrering av den informella sektorn i kärnverksamhetsmodellen följt av tillgång till relevanta nätverk.
- Konsekvens och pålitlighet när man närmar sig marknaden och tålamod för att uppnå resultat.
- Tålamod att förstå och få obligatoriska licenser och godkännanden, avgörande för affärsverksamheten.
- Outsourcing av tjänster och tillverkning framstår som en av huvudvägarna till marknaden för FDI-investeringar
Kan ditt företag konkurrera i Indien?
- Marknads- och konkurrensutvärdering
- Juridisk och regulatorisk utvärdering
- Kundutvärdering
- Bedömning av inträdesbarriärer
Det är viktigt att förstå kundens bransch och tänka klokt på hur man kan konkurrera med etablerade lokala företag.
Varumärken som är marknadsbrytare
Den indiska ekonomin utvecklas ständigt och tillväxtmöjligheter finns inom flera sektorer.
Företag måste förstå byråkratin och regulatoriska frågor i Indien. Så den indiska konsumenten är inte bara en homogen massa. Varje stat är olika i språk, mat och beteende. Deras kulturella ikoner och teman är olika.
Nedan följer några exempel på varumärken som har visat sig vara en game changer på marknaden:
#1 mcdonald
McDonald’s gick in i Indien 1996; hade ställts inför flera utmaningar.
Det tog lång tid att studera den marknad som är så mångfald när det gäller den geografiska mixen, konsumenternas mångfald, såväl som mångfalden av livsmedel som indianerna hade.
Utmaningar
- Priset var för högt för att vara överkomligt för indiska konsumenter.
- De flesta av den indiska befolkningen var vegetarianer och även i den icke-vegetariska kategorin åt människor inte nötkött (huvudingrediensen i deras matmeny).
- Folk i Indien dyrkar kor som en modersfigur och fick möta mycket motstånd på den indiska marknaden med politiska partier som Shiv Sena.
- Det mötte konkurrens från många lokala livsmedelshandlare som hade en fördel gentemot McDonald’s när det gäller prissättning och kunskap om lokala smaker.
Lösning
Företaget gick sedan igenom en fullständig lokaliseringsstrategi.
- McDonald’s ändrade sina menyalternativ för att rymma veggieburgaren med tanke på den stora vegetariska befolkningen.
- Det introducerade Value Meal i sin meny, vilket gjorde det överkomligt för den indiska massorna.
- Han ändrade också designen på sin butik och sänkte till och med priset på produkten med cirka 15 %.
De fortsatte en filosofi om kvalitet, service, renlighet och värde (QSCV) på den indiska marknaden.
#2 LG
LG:s första försök att ta sig in i Indien i början av 1990-talet kämpade som ett resultat av svårigheter med att främst arbeta med lokala importörer.
Utmaningar
- Samriskföretagens misslyckande
- Återkallande av licens från hemelektronikindustrin vilket leder till återkallande av dess verksamhet från den indiska marknaden
- Låg varumärkeskännedom bland konsumenter.
- Hög konkurrens från lokala aktörer.
- Indiska konsumenters känslighet för prisfrågor
Lösningar
Företaget övervann alla utmaningar genom att använda innovativa marknadsföringsstrategier, speciellt planerade för de indiska marknaderna.
- Den introducerade innovativ teknik inom segmentet hushållsapparater och hemelektronik.
- Han inledde en nära relation med en ledande cricketspelare för en annons.
- Den tog hand om de indiska konsumenternas hälsa, lanserade färg-tv med “Golden Eye”, luftkonditionering “Health Air System” och en mikrovågsugn “Health Wave system”, etc.
- Företaget minskade också sina kostnader
Detta visar hur dessa varumärken kunde vända sin förmögenhet och bli ett framgångsrikt varumärke på den indiska marknaden för andra gången genom att lära sig av de misstag de hade gjort för första gången.
Slutsats
Den indiska marknaden har en komplex struktur på grund av mångfalden bland folket i landet som har ständigt förändrade smaker och krav.
Varumärkena misslyckades initialt främst för att de inte förstod dynamiken hos indiska konsumenter och marknaderna de skulle betjäna.
Därför var de tvungna att strukturera om sina strategier och sedan gå in på marknaden med ett helt förändrat tankesätt baserat på marknadsdynamiken.
I det aktuella scenariot, för att något varumärke ska bli framgångsrikt på den indiska marknaden, måste företag flytta sitt fokus från att utforma inkluderande strategier för den övergripande marknaden till strategier som passar de lokala marknadsförhållandena i Indien.
