Alla marknadsföringsstrateger, från små och medelstora företag till företag och från B2C till B2B, har en sak gemensamt: innehåll.
Innehåll är kärnan i alla marknadsföringskampanjer och är limmet som binder samman initiativ på alla nivåer i marknadsföringsmixen.
Innehåll finns i många former: whitepapers, artiklar, blogginlägg, infografik, webbseminarier, videor, innehåll, undersökningar, intervjuer, bilder, etc.
Vikten av innehåll kan inte överskattas, och det kan inte heller den kamp som marknadsförare måste ha för att producera det.
Låt oss titta på tre ofta förbisedda innehållskällor och taktiska sätt att extrahera mer innehåll från dem.
Evenemang och samtal
De flesta företag har en intern mästare som talar på branschmässor, webbseminarier och liknande. Var och en av dessa engagemang kan enkelt mata flera innehållstillgångar. Här är några exempel på hur:
- Åtagandet att tala: Gör först till en process att alla tal spelas in. Dessa videor kan finnas på din webbplats för att visa upp varumärkets synlighet och ämnesexpertis.
- Transkription: Transkribera taluppdraget med en tjänst som GMR Transcription. Redigera det skrivna dokumentet och använd det som text som kan indexeras och läsas. Chansen är stor att din publik föredrar att läsa innehållet i stället för att titta och lyssna på det.
- Blogginlägg: Skriv ett blogginlägg som sammanfattar de viktigaste samtalspunkterna för talengagemanget och till och med showen där engagemanget ägde rum.
- Artikel: Skriv en artikel som går in mer i detalj på huvudpunkterna i taluppdraget. Lägg kanske till mer färg till de viktigaste diskussionspunkterna genom att göra lite research för att ge ytterligare resurser och validering. Du kan också låta talaren ge ytterligare detaljer i artikeln som kanske inte har kommunicerats vid evenemanget.
Var värd för och spela in brainstorming
Detta är något få marknadsförare gör, men det fungerar otroligt bra. Det bästa av allt är att det är billigt, snabbt och ganska enkelt att göra. Samla en liten grupp experter på ett ämne som är viktigt för ditt företag och starta helt enkelt en konversation. Ställ öppna frågor om typiska kundutmaningar. Låt oss använda webbanalys som ett exempel:
- Vad är det bästa sättet att ställa in spårning av potentiella kunder i analys?
- Vilken är den bästa lösningen för att övervinna “icke-proportionerliga” utmaningar?
- Vilka är de tre vanligaste analysfelen du stöter på?
- Hur löser du vart och ett av dessa fel?
Det viktigaste är att se till att spela in konversationen! När du har en inspelning på plats kan du gå tillbaka till inspelningen för att få detaljer om svaren och svaren. För att sätta detta i perspektiv är den genomsnittliga konversationen 196 ord per minut eller 11 670 ord på en timme. Om det genomsnittliga blogginlägget eller artikeln är 1 000 ord kan du se hur en timmes brainstormingssession kan skapa många innehållstillgångar.
Återanvändning av innehåll
Många av er är säkert medvetna om tanken att stora innehållstillgångar kan delas upp i mindre. Det traditionella exemplet på detta innebär att klippa en vitbok i en serie artiklar eller blogginlägg. Ta en titt på den här presentationen för att se ett exempel på hur detta går till.
Motsatsen till detta koncept kan också vara effektivt när mindre tillgångar återanvänds och paketeras som en större.
Du kan till exempel sammanställa 20 blogginlägg om ett visst ämne och förvandla det till en PDF som används som en sluten tillgång; Från analysreferensen ovan kan det vara “20 fantastiska blogginlägg för webbanalys.”
Du kan också ta ett utvalt antal av dessa blogginlägg som är nära relaterade och sy ihop dem till en enhetlig whitepaper. Genom att ta dig tid att kategorisera och indexera alla dina innehållstillgångar kan du göra denna process mycket enklare.
Särskild SEO-anmärkning: Dessa exempel bör främst användas för slutna syften för att undvika påföljder för duplicerat innehåll från sökmotorer. Som sagt, detta tillvägagångssätt är ett legitimt sätt att maximera befintliga investeringar i innehållstillgångar genom att använda dem i andra kanaler som marknadsföringsautomation, PPC och video.
Sammanfattning
Att skapa bra innehåll är en stor utmaning, och företag kommer aldrig att bli av med behovet av att publicera regelbundet, färskt och engagerande innehåll. Som sagt, marknadsförare förbiser ofta befintliga tillgångar som kan användas som ett stopp under torrperioder för innehåll som är förknippade med saker som budgetcykler, tidslinjer för nytt innehåll och liknande.
