Redaktörens anmärkning: Uppdaterad augusti 2019.
Visuell marknadsföring tillför en ny dimension till din innehållsmarknadsföring. Medan dina konkurrenter fortfarande lär sig att flyga med långformade blogginlägg och kanske några gated tillgångar, bör din innehållsstrategi fokusera på dynamiska medier som videor, grafik och anpassade illustrationer.
Under 2019 är content marketing visuell marknadsföring. Det finns inget sätt att undvika det.
Så om du planerar resten av årets marknadsföringskampanj, vet att det enda sättet att verkligen möta din målgrupps efterfrågan på relevant, auktoritativ information är att möta dem på deras villkor. Ge dem visuellt tilltalande, måste-se-innehåll som träffar hjärnan på alla rätt ställen.
Vad är visuell marknadsföring?
Visuell marknadsföring är kopplingen mellan ett visuellt element, som en bild eller video, och idén den förmedlar. Med hjälp av kognitiv psykologi kan företag effektivt marknadsföra sina produkter och tjänster genom ett visuellt medium. Detta gör informationen mycket lättare för konsumenterna att behålla och bearbeta.
Det är mycket lättare för 90 % av informationen som överförs till hjärnan att vara visuell.
Och hjärnan kan bearbeta dessa visuella element 60 000 gånger snabbare än text.
Eftersom vision är en så dominerande betydelse, är det i sig självklart att marknadsförare bör öka sina investeringar för att dra nytta av optiskt innehåll.
Våra ögon absorberar innehåll i oöverträffade volymer jämfört med tidigare generationer av konsumenter. Du bör hjälpa dem att ta itu med vad som är viktigt och vad som inte gör det.
Bilder erbjuder ett antal fysiologiska fördelar jämfört med andra typer av innehåll, till exempel:
- Förtydligande av idéer och abstrakta begrepp.
- Stödja förståelse för nya idéer.
- Eliminera felaktig information.
Visuella marknadsföringsmål
Människor är visuella inlärare.
Gå in i valfritt grundskoleklassrum idag och du kommer att se surfplattor, interaktiva spel och färgglada presentationer. Dagarna med inaktuella föreläsningar och knappt synlig krita på en kornig tavla är förbi.
En målgrupp för digital marknadsföring behöver snabb, friktionsfri information, direkt till inkorgar, sociala flöden och webbsökresultatsidor. Visuella tillgångar gör detta möjligt.
De kräver mindre inköp än ett texttungt blogginlägg eller en lång vitbok. Dessutom uppnår visuella element många marknadsföringsmål, såsom:
Varumärkeskännedom och identitet
Visual branding är ett första intryck, ofta det enda intryck en konsument eller köpare kommer att ha av ditt varumärke.
Du måste med andra ord göra det rätt.
Företagslogotyper, färgkontraster och typografi skapar en större bild av vad ditt varumärke står för och varför en publik behöver sitta upp och uppmärksamma vad du har att säga. Att ha en konsekvent visuell närvaro i alla onlinekanaler säkerställer att du skapar en sammanhållen upplevelse för användare i alla stadier av marknadsföringstratten.
Demonstration av produkter eller tjänster
Vad du säljer spelar roll. Hur du säljer det spelar ännu större roll.
Oavsett om det är en 90-sekunders webbdemo eller en detaljerad personlig produkthandledning, behöver du en visuell och interaktiv komponent till ditt varumärke.
Det finns mycket som kan åstadkommas med en skriftlig förklaring eller FAQ-sektion. Men en omfattande video som beskriver de viktiga delarna av din produkt eller tjänst är ett måste.
Innehållsskannbarhet
Visuell marknadsföring betyder inte att du kastar ditt skrivna innehåll ut genom fönstret. Det finns fortfarande gott om utrymme i din marknadsföringskampanj för det gammaldags skrivna ordet, eftersom text är det primära sättet som sökmotorer genomsöker och indexerar dina webbsidor.
Som sagt, ditt innehåll bör optimeras för en mobil publik med kort uppmärksamhet.
I praktiken innebär det att man använder underrubriker och html-bilder för att bryta upp texten var 200:e eller 300:e ord. Genom att införliva visuella element i ditt sidinnehåll skapar du en mer tillfredsställande multimediaanvändarupplevelse.
På en mycket grundläggande nivå föredrar läsare av vilken demografi som helst innehåll som är lätt att konsumera snarare än en lång, mödosam läsning.
Möjlighet att dela på sociala nätverk
Skannabart innehåll tenderar också att vara mer delbart på sociala medieplattformar.
Med ungefär en tredjedel av planeten på sociala medier är det absolut nödvändigt att innehåll fungerar inte bara för organiska sökmotorer, utan också för mänskliga användare.
Om den inte delas finns den nästan inte.
Facebook- och Twitter-inlägg som innehåller bilder får 70 % respektive 78 % fler delningar än de som bara innehåller text. Och plattformar som Instagram och Snapchat sätter bilder i centrum, vilket gör text till en sekundär faktor i social prestanda.
Generering av potentiella kunder och säljaktivering
Det uppskattas att 90 % av alla omedelbara köp är baserade på en produkts varumärke, aka dess utseende och de känslor den väcker.
Det betyder att visuell innehållsmarknadsföring inte bara handlar om att vara närvarande eller bli sedd; Det handlar också om att driva försäljningen.
Videor och bilder spelar på människors medvetna och omedvetna fördomar på ett sätt som text inte gör det. De är djupt rotade medier som våra hjärnor är programmerade att absorbera och njuta av.
Och det är ett kraftfullt faktum som kan användas i leadgenereringskampanjer. Att flytta prospekt längre ner i tratten genom bilder tar dem ett steg närmare att bli kunder, vilket fullbordar det övergripande målet för all marknadsföring och reklam.
Hur man blir visuell
Det är enkelt att inkludera visuella element i din innehållsmarknadsföringsstrategi.
Nedan följer ett antal tillgångar att överväga och hur du snabbt integrerar dem i dina marknadsföringskampanjer:
Infografik
Designfokuserade format är idealiska för sociala medier och e-postkampanjer.
Infografik kombinerar i synnerhet det bästa inom redaktionellt material och grafik för att visualisera viktiga datapunkter, viktiga koncept och branschtrender.
Visst, du kan prata länge om ökningen av ekonomiska utgifter i din sektor, men en enkel infografik med stigande pilar och varumärkesillustrationer kommer att göra din poäng mycket tydligare.
Det handlar om att förenkla innehållet till enbart meddelanden.
videoklipp
Videomarknadsföring är på uppgång, och har varit det under större delen av de senaste fem åren. Även om det tenderar att kräva talang och budget som många organisationer inte har, är video hörnstenen i mänsklig kontakt.
Att hitta ett sätt att införliva det, i någon form, i din marknadsföring är något som ligger på korten under 2019 och framåt. Lyckligtvis finns det många budgetformat och alternativ att arbeta med, till exempel:
- GIF.
- Animationer.
- Webbdemos.
- Livebilder / livesändningar.
- Augmenterad/virtuell verklighet.
- Skott avlossades på platsen.
- Företagens vittnesmål.
- Webbseminarier.
Formaterade e-böcker, vitböcker och fallstudier
Ett av de bästa sätten att omedelbart göra din marknadsföring mer visuell är att konvertera befintliga tillgångar till nya format.
Ta ett blogginlägg och förvandla det till en e-bok komplett med varumärkeselement och illustrativa uppmaningar.
Du kan också göra ditt innehåll mer auktoritativt och klickvärdigt genom att stödja din forskning med utdragna citat, sidbrytningar, logotyper, fotografier, varumärkesbyggande och visuella bokmärken.
Tre tusen ord om en ny branschtrend är mycket mer lättsmält när de kompletteras med datavisualiseringar, textförklaringar och grafiska överlägg.
När du är osäker, tänk som en läsare. Vad tråkar dig till tårar och vad håller verkligen ditt intresse kvar?
Användargenererat innehåll
Ibland behöver du inte ens göra benarbetet på din marknadsföring. Låt din publik göra det åt dig.
Genom att köra hashtagkampanjer med varumärken, tävlingar i sociala medier och produktpresenter kan du öka intresset och engagemanget i ditt företags marknadsföringsinsatser. Du kan sedan sammanställa alla dessa interaktioner till något visuellt tilltalande.
Ta Bitter Pops, till exempel.
De är en liten ölbutik i Chicago och har ett Instagram-konto som heter “Bitter Pups.” Fans dyker upp i butiken med sina lurviga vänner och tar foton med Bitter Pops swag för att dyka upp online. Vi älskade den här idén så mycket att vi krönte den till en av våra favoritkampanjer i sociala medier på senare tid.
Istället för att köra samma typer av inlägg på sociala medier om och om igen, låt dina följare göra inlägg åt dig.
Med tiden agerar följare på egen hand helt enkelt för att vara en del av något större än de själva.
Det är gratis visuellt innehåll för dig.
Blogginlägg
Som vi sa tidigare kan blogginlägg också vara visuella.
Det här inlägget är till exempel ganska visuellt, eftersom vi inkluderade olika former av innehåll för att bättre illustrera vår poäng. Vi har inbäddningar i sociala medier, YouTube-videor, grafiska CTA:er för djupgående innehåll, anpassade bilder och GIF.
I grund och botten är det en blogg 2.0.
Bara för att text skickar de flesta meddelanden behöver du fortfarande dina bloggar för att fånga uppmärksamheten, vilket är där bilder kommer in i bilden.
Betald annonser
Betalannonser är ett annat innehållsformat att överväga.
Eftersom Google Ads kvalitetsresultat tar hänsyn till kvaliteten, kreativiteten och relevansen hos dina annonsmålsidor, bör dina annonser optimeras med visuella komponenter.
Detta innebär ofta varumärkesfärger, temabilder eller fotografier och klickbara CTA-knappar för att bättre konvertera användare som kommer till din sida.
Beroende på vart du skickar användare kan du också behöva konverteringsformulär, videodemonstrationer eller produktjämförelser på din målsida.
I det här fallet fungerar bilderna bättre igen. Håll din text till ett minimum och låt din produkts varumärke tala för sig själv. Detta gäller annonser på sök-, sociala- och displaynätverk.
Men undvik arkivfotografering
Arkivbilder är mänsklighetens förbannelse online. De är så uppenbart organiserade och lustigt tråkiga att de kan ha en negativ inverkan på ditt varumärke.
Så undvik arkivfotografering om möjligt. Högupplösta bilder har i allmänhet värde i vissa fall, men om du har möjlighet att skapa anpassade designtillgångar, gör det.
Visualisera din framgång
Visuell marknadsföring är nu mainstream i B2C- och B2B-organisationer, även om den fortfarande kan ha mark att ta igen i din specifika bransch.
Vissa företag förlitar sig fortfarande på fysisk marknadsföring, som mässor och visitkort, vilket ger dem mer kraft. Andra har helt ägnat sig åt automatiserad teknik och digital marknadsföring – ännu mer kraft (och ROI) till dem.
Även om du kanske inte kan övertyga högre chefer att flytta större delen av din marknadsföringsbudget till visuell, bör du åtminstone sikta på att överträffa dina konkurrenters visuella resultat.
Videor (63 %) delas redan på sociala medier oftare än bloggar (60 %). Och 51 % av B2B-marknadsförarna gör visuella tillgångar till sin högsta prioritet framåt. Så tydligt finns det en push att bli visuell.
Kommer du att rida på vågen eller kommer du att lämnas utanför?
