Det säger sig självt, men ditt marknadsföringsmaterial bör inte begränsas till konventionella utgående annonser, särskilt om ditt företag är B2B. Visst, att fånga uppmärksamhet är en del av kampen, men vad händer när en potentiell kund besöker din webbplats och bara ser ett fåtal produktbeskrivningar och en prissida?
Det måste finnas mer där. Du måste ha något material för att bevisa att du kan gå. En typ av innehåll som hjälper dig att komma dit kallas marknadsföringsmaterial och kan komma i en mängd olika former och storlekar.
Här ska vi få en djupare förståelse för konceptet och gå igenom de viktigaste marknadsföringsmaterialformaten du kan använda för att etablera legitimitet och komplettera dina försäljningsinsatser.
I grunden är marknadsföringssäkerhet ett sätt att låta potentiella kunder veta att du vet vad du pratar om. Det är inte tänkt att vara lika iögonfallande som konventionella annonser. När du skapar marknadsföringsmaterial är din första prioritet vanligtvis inte att fånga uppmärksamheten, det är att behålla och förbättra det.
I de flesta fall är potentiella kunder som tittar på ditt marknadsföringsmaterial nyfikna på ditt företag, men de kanske inte känner till dig eller vad du erbjuder. Välarbetat marknadsföringsmaterial kan göra dem lugna. Det kan hjälpa till att bygga upp den typ av förtroende som krävs för att starta och upprätthålla en relation med kunden.
Nu kanske du undrar, hur förhåller sig marknadsföringsmaterial till marknadsföringsmaterial i allmänhet? Bra fråga.
Marknadsföringsmaterial vs. marknadsföringsmaterial
I allmänhet handlar skillnaden mellan marknadsföringsmaterial och marknadsföringsmaterial om att visa, inte berätta. Medan annat marknadsföringsmaterial uttryckligen kan berätta för läsaren varför ditt företag eller erbjudande är det bästa, fokuserar marknadsföringsmaterial på att visa varför ditt företag eller erbjudande är det bästa.
Det är därför marknadsföringsmaterial tenderar att vara pedagogiskt på något sätt. När det görs på rätt sätt låter formatets informativa karaktär dig skilja dig från konkurrenterna genom att du kan visa upp en bred förståelse för din bransch som andra i ditt utrymme kanske inte projicerar.
Om allt ditt marknadsföringsmaterial är dedikerat enbart till att marknadsföra din produkt eller tjänst, kommer du att sälja dig själv kort. När potentiella kunder bestämmer sig för att köpa, överväger de inte bara vad som är till salu, de överväger ditt företag som helhet.
De vill veta att de kommer att tas om hand av en kompetent, kapabel och kunnig organisation som de kan lita på för att ta itu med eventuella problem och bekymmer de kan ha när de uppstår. Att skapa genomtänkt marknadsföringsmaterial är ett sätt att hjälpa den saken.
1. Blogginlägg
Att producera bra marknadsföringsmaterial är ofta en fråga om att konsekvent ge värde till din publik. Ett av de bästa forumen för att skapa och marknadsföra den typ av material som gör det löpande är en välskött företagsblogg.
Det låter dig komplettera dina försäljningsinsatser med användbar information och publikengagemang, leda trafik till din webbplats och generera potentiella kunder genom praktiska råd, expertis och underhållning. Nedan finns några exempel från HubSpots webbplatsblogg.
Exempel på blogginlägg
Bildkälla
Precis som alla andra typer av effektiva marknadsföringsmaterial kan bra blogginlägg projicera auktoritet i din bransch. Du vill visa att du håller koll på branschtrender och förstår nyanserna i ditt utrymme; Att konsekvent producera högkvalitativt, användbart innehåll kan hjälpa till att orsaka och göra dina framtidsutsikter tillfreds.
Med tanke på alla dessa fördelar är det ingen överraskning att marknadsförare rankade bloggning som den näst bästa medieformen som används inom deras innehållsstrategi i en färsk HubSpot-undersökning.
2. Elektroniska böcker
E-böcker liknar blogginlägg genom att de bör projicera branschens auktoritet genom engagemang, men de tenderar att vara längre, djupare och mindre engagerande än typiskt blogginnehåll. Denna typ av marknadsföringssäkerheter lockar vanligtvis prospekt med ett egenintresse i din bransch. Nedan finns några exempel från HubSpot.
exempel på e-bok
På vissa sätt kan en e-bok jämföras med ett utökat blogginlägg eller några blogginlägg sammanfogade. Liksom blogginnehåll innehåller en e-bok vanligtvis tillgängligt språk och direkta råd.
I många fall kan e-böcker laddas ner och endast nås i utbyte mot en prospekts kontaktinformation, vilket gör dem till ett kraftfullt verktyg för att generera potentiella kunder.
Oavsett var ditt företag är beläget har du sannolikt resurserna och kunskapen för att kanalisera din branschspecifika kunskap till en genomtänkt e-bok. Kom ihåg att ditt marknadsföringsmaterial bör utformas för att bygga upp förtroende hos potentiella kunder och kunder.
Om du kan publicera e-böcker för att på ett tillförlitligt sätt stärka deras kunskap om din bransch, kan du övertyga dem om att de är i goda händer när de köper din produkt eller tjänst.
3. Fallstudier
Fallstudier erbjuder specifika dokument som beskriver hur specifika kunder såg framgång som ett resultat av att dra fördel av din produkt eller tjänst. Detta format skiljer sig från de två föregående genom att det aldrig är oberoende av produkten. Nedan är ett exempel från HubSpot.
Exempel på fallstudie
Bildkälla
Varje fallstudie genomförs i samarbete med en nöjd kund. Det är en form av korsmarknadsföring som visar hur din produkt eller tjänst är i praktiken: en färdplan som låter potentiella kunder föreställa sig vad den skulle kunna göra för deras verksamhet.
Som nästan alla andra exempel på den här listan är fallstudier pedagogiska. De ger en mer detaljerad förklaring av hur deras produkt eller tjänst fungerar genom ett aktivt exempel. Det är också ett annat sätt att bygga förtroende.
Om du kan peka på välrenommerade kunder som är villiga att intyga din verksamhet i detalj, kan du stärka ditt företags rykte som en solid, kunnig organisation med en produkt eller tjänst som ger resultat.
4. Vittnesmål
Vittnesmål är i huvudsak förtätade fallstudier som är lätta att äta. Många, om inte de flesta, potentiella kunder har inte tid eller intresse att fördjupa sig i en fullständig fallstudie. Om du vill kommunicera med dem måste du tillhandahålla snabbt innehåll som de passivt kan titta på. Rekommendationer kan göra just det. Nedan är ett exempel på en från HubSpot.
Exempel på vittnesmål
Bildkälla
Detta vittnesmål följer formatets bästa praxis. Den är visuellt tilltalande, anger tydligt vem som lämnade offerten och hänvisar till specifika fördelar – ett gediget exempel på ett lämpligt informativt och lättsmält reklammaterial. I slutändan hjälper en bra rekommendation att visa företagets legitimitet samtidigt som det inspirerar potentiella kunder att ytterligare utforska produkten du marknadsför.
5. Vitböcker
En vitbok är en övertygande, auktoritativ och djupgående rapport om ett specifikt ämne. Vanligtvis kommer ett av dessa dokument att utgöra ett problem och ge dig en lösning.
Den är vanligtvis mer teknisk och mindre tillgänglig än en e-bok. Ditt mål är att locka en publik som är mer intimt involverad eller intresserad av din bransch, en publik som naturligt kan möta dokumentets centrala ämne.
Vitböcker bör inte vara produktlanseringar. Det är god praxis att hålla dem objektiva och pedagogiska. Med detta sagt bör de ämnen du väljer vara relevanta för ditt företag eller utrymme.
Denna typ av garanti bör också vara noggrant undersökt, noggrant formaterad, polerad och skriven i en allvarlig ton. Det betyder inget flashigt språk eller söta jippon. Nedan finns några exempel på HubSpot-teman
Exempel på vitbok
Som jag fortsätter att nämna passar alla format som anges i den här artikeln till viss del projektets auktoritet: vitboken är det renaste exemplet på den trenden. Det är ett dokument avsett att visa kunskap för en folkmassa med skicklighet.
6. Förklarande filmer
Förklararvideor är ett bra sätt att engagera visuella elever. Designade för att ge en snabb och enkel förklaring av en produkt, tjänst eller ämne relaterat till din bransch, dessa hjälper ditt företag att etablera expertis och förtjäna din målgrupps förtroende.
De varar vanligtvis mellan 30 och 90 sekunder, vilket översätts till ett skrivet manus på 200 ord eller mindre. Denna typ av säkerhet kan ofta hittas på en webbplatss hemsida, målsidor, utvalda produktsidor och konton i sociala medier. Nedan är ett exempel på en från HubSpot.
Förklarande videoexempel
Explainer-video är ett snabbt och minnesvärt sätt att påverka din publik. Det kan vara skillnaden mellan att en potentiell kund köper din produkt och inte köper den, eller prenumererar på din YouTube-sida med mera.
Är du redo att skapa dina egna marknadsföringsmaterial?
Välgjort marknadsföringsmaterial kan ge dig ett försprång gentemot konkurrenterna. Det är inte bara ett bra verktyg för att generera potentiella kunder, utan det kan också erbjuda ditt företag ett inslag av auktoritet och pålitlighet så att potentiella kunder känner sig mer bekväma och är benägna att köpa av dig. Om ditt företag inte producerar det, överväg att prova något av formaten ovan.
