Om du har fastnat i de låga ensiffrorna och firar varje 0,5 procents ökning som en stor vinst, är jag benägen att säga att dina målsidor faktiskt dödar dina omvandlingar. Titta, om du gör samma saker som du alltid har gjort men förväntar dig olika resultat… ja, det finns ett gammalt talesätt om definitionen av galenskap som passar den räkningen.
Men om du vill göra de typer av betydande målsidesoptimeringar som kan öka dina omvandlingsfrekvenser med 3, 5 eller 10 gånger, kolla in dessa 5 konverteringsknep:
1. Använd samtalstillägg istället för målsidor
Click to call är en game changer. Den typiska skrivbordstratten kräver minst fyra steg: visa annonsen, klicka på annonsen, besök målsidan och konvertera för att bli en potentiell kund.
Men med samtalstillägg kan du bli av med den läckande målsidan. Användare ser annonsen, ringer företaget och du fångar den potentiella kunden. Faktum är att samtal till företag är värda tre gånger mer än klick till webbplatser.
Klicka för att ringa kan hjälpa dig att dramatiskt öka dina kontakt- och kvalificeringsgrader. Visa inte ens webbadressen i din annons. Led helt enkelt människor direkt till ditt företag med ett klick för att ringa:
Du kan också använda klicka för att ringa på Facebook, vilket är mycket vettigt eftersom 86 % av månadsanvändarna går åt sidan från en mobil enhet.
På så sätt betalar du bara för samtal till ditt företag, så det finns ingen mer budget för massor av annonsklick som inte konverterar på din målsida.
Click to call är förstås inte logiskt för alla hela tiden. Det är ett stort plus för företag där en potentiell kund sannolikt vill prata med någon. Men du kanske också vill…
2. Använd nya annonsformat och lämna målsidan
Google AdWords, Facebook och Twitter har alla annonsformat för lead capture och när du använder dem i praktiken kan du hoppa över målsidan helt.
Twitters lead generation-kort visar till exempel ditt erbjudande och CTA för användarna, med deras kontaktinformation redan ifylld i formuläret.
Ett klick skickar ditt namn, din e-postadress och ditt Twitter-handtag för att exporteras till ett CSV-kalkylblad. Alternativt kan det integreras med ditt CRM-system om du använder en av deras godkända leverantörer.
Återigen, detta gör att du kan bli av med ett helt steg i konverteringstratten. Varför skicka människor från en annons till en målsida när du kan konvertera på själva annonsen? Du kan göra detta på Facebook också!
3. Tvinga fler webbplatsbesökare att konvertera med Stealth Ninja-tricks
Okej, inga lömska ninjatrick, men jag hade inte hört någon använda “ninja” i ett digitalt marknadsföringssammanhang på cirka 5 minuter och jag började sakna det.
Här är tre saker du absolut kan göra för att tvinga fler webbplatsbesökare att konvertera som inte kräver någon smarthet:
- Använd Shopping-annonser eller de nya branschspecifika annonsformaten för hotell, bilar, bolån etc., om tillämpligt.. Beroende på annonsformatet finns det några fantastiska funktioner som bildkaruseller, vägbeskrivningar eller bokningar med ett klick, prissättning, integrering av lokalt lager och mer.
- Använd annonsanpassare för att skapa brådska och rädsla för att missa något. Annonsanpassare låter dig göra saker som nedräkningar, till exempel: “Bara X dagar kvar med 40 % rabatt!” Faktum är att du till och med kan använda dem för att genomföra eviga försäljningar, om och om igen, och alltid utnyttja det psykologiska behovet att inte förlora en affär. Brådskande har en enorm inverkan på konvertering, och på kundkonton har vi sett CVR öka upp till 3x när försäljningen går mot sitt slut.
- Använd liknande målgrupper för att hitta besökare som mest sannolikt kommer att konvertera.. Fokusera först på att locka rätt personer till din webbplats. Både Facebook och Twitter låter dig ladda upp en lista med e-postmeddelanden och telefonnummer (till exempel din kundlista) för att hitta fler personer med egenskaper som dem. Det här är som att använda kraften hos Twitter och Facebook för att hitta nålen i höstacken åt dig! Att komma inför personer som liknar dina befintliga kunder och prenumeranter med relevanta budskap ökar sannolikheten att de kommer att vara intresserade av det du har att erbjuda.
4. Konvertera övergivna med remarketing
Att få folk till din webbplats, och till och med lägga varor i kundvagnen, är ingen garanti för att du kommer att få en kund. Faktum är att 70 procent av vagnarna med varor i dem är övergivna och 96 procent av webbplatsbesökarna kommer att lämna utan att vidta den åtgärd som marknadsföraren önskar. Så vad kan du göra åt det?
Jag är ett stort fan av remarketing. Om du inte investerar i remarketing, dödar du effektiviteten av alla dina andra ansträngningar. Tänk på hur mycket du budgeterar för PPC, innehållsskapande, sociala medier … och försök sedan att komma framför en person en gång och ge upp?
Nej.
Förstå att när en person har uttryckt det initiala intresset för ditt företag, är de mer mottagliga för relevanta meddelanden. Ommarknadsföring gör att du kan komma tillbaka till dem på sociala kanaler med visningsannonser på webben, i deras e-post eller var de nu befinner sig.
Och här är grejen, folk hatar inte remarketing.
Jag vet att det är vad du förmodligen har hört under de senaste åren, men det är helt enkelt inte sant. Folk hatar läskig, irrelevant remarketing, så gör inte det. Men sanningen är att människor förväntar sig att företag ska använda tillgänglig data för att anpassa innehåll och annonser.
De är inte avstängda. I verkligheten är det mer sannolikt att människor konverterar ju mer de ser en annons. SANN!
Så var modig. Ställ in din medlemskapslängd till 3 gånger din genomsnittliga försäljningscykellängd, kör flera annonser per kampanj och gör dina exponeringsgränser obegränsade. Det viktigaste är att lägga upp fantastiska annonser! Var kreativ och relevant; Bra ommarknadsföring får folk att tänka “Oh ja!” istället för “Usch, inte igen.”
5. Ändra ditt registreringsflöde
Om konverteringsfrekvensen för din målsida inte är exakt vad du vill, glöm bort att leka med knappstorlek och teckenfärg. De kan ge dig några små rörelser, men de kommer aldrig att flytta nålen på ett större sätt.
Testa istället ett nytt registreringsflöde. Tänk på din fråga: är det för mycket, för tidigt?
Tänk på det typiska registreringsformuläret för testversion av programvara, till exempel. Nästan utan att misslyckas frågar företag användarna: “Registrera dig för din provperiod här.” Det finns ett underförstått löfte om att att ge bort information betyder att något fantastiskt kommer att hända
Problemet är att din besökare inte har investerat i erbjudandet ännu. De har ännu inte fått något av värde från dig, bara löftet om värde. För många människor är det inte tillräckligt för att tvinga dem att anstränga sig för att registrera sig.
Så ändra flödet:
Här kommer vi att låta dem ladda ner testversionen först och sedan registrera sig för att slutföra processen istället för att lägga ned nedladdningen av programvaran bakom ett registreringsformulär. När vi ber dem att registrera sig har de redan lagt 3-5 minuter på hela processen och vi har gett dem något av värde. Att slutföra registreringen är bara nästa logiska steg.
Ett annat sätt att på allvar förändra flödet är att ge användarna ett val. Detta är ännu mer övertygande om valet har ett känslomässigt element, så här:
Du kan också öka antalet steg istället för att kräva ett långt. Människor kan se att de gör framsteg och är mer benägna att svara på mindre frågor i följd än en stor.
Landing Page CRO Key Takeaways
Det här är inte din mormors CRO. Okej, din mormor vet förmodligen inte vad CRO betyder, men du kan inte ens optimera målsidan som du gjorde för fem år sedan. Släng ut allt skräp med “bästa praxis” som du har samlat på dig i flera år och kom ihåg:
- Du har makten att ändra tratten. Du kan helt hoppa över hela stadier genom att använda smartare tillägg och annonsformat.
- Stora förändringar ger stora resultat. Ändra knappar, teckensnitt, mellanrum osv. kan få dig att känna att du är upptagen med att optimera, men det är allt de kommer att göra. Undersök om ditt erbjudande och flödet av meningsfulla förbättringar.
- Genomsnittet är inte tillräckligt bra. Att fortsätta göra samma sak som alla andra kommer aldrig att resultera i att du höjer dig. Glöm 0,5 procents ökningar. Sikta på exponentiella förbättringar och fokusera på taktik med potential att förbättra dina omvandlingsfrekvenser, 3x, 5x eller till och med 10x. Var en enhörning i ett hav av åsnor!
