Driver blogginlägg verkligen köp? [New Data]

I vår 2021 års Executive Marketing Leadership Survey beskrev 20 % av marknadsledarna företagsbloggar som en av sina “viktigaste kanaler” för att uppnå mål.

Den varaktiga vikten av bloggar är inte förvånande. Att blogga inte bara kan öka din SEO, övergripande webbplatstrafik och onlinenärvaro, utan det kan också hjälpa potentiella kunder att lära sig mer om din bransch, varumärke, produkt eller tjänst.

Men att starta och driva en effektiv blogg som genererar trafik tar mycket tid och energi. Och om du är en marknadschef med en snäv budget kanske du bara är intresserad av taktik som direkt gynnar ditt resultat.

När du bestämmer hur du kommer att spendera din tid, ansträngning och pengar 2021, kan du fråga dig själv: “Kommer mina blogginlägg verkligen leda till köp?”

För att hjälpa marknadsförare att svara på ovanstående fråga, undersökte vi nästan 300 konsumenter som använder Lucid-programvara för att se om läsningen av företagets blogginlägg någonsin hade fått dem att göra inköp från det varumärket.

Leder blogginlägg till köp?

Även om tillväxten av andra innehållsstrategier, som videomarknadsföring, kan få dig att tro att konsumenter bara kommer att köpa produkter efter att ha sett dem på andra plattformar, kan du bli förvånad över hur konsumenterna svarade på vår enkätfråga.

När vi frågade “Har du någonsin köpt något från ett företag efter att ha läst ett blogginlägg?”, svarade hela 56 % “Ja.”

Även om bloggar inte längre är den mest använda typen av marknadsföringsinnehåll, bekräftar data som den lilla undersökningen ovan att bloggar fortfarande är ett effektivt sätt att marknadsföra ditt varumärke och till och med sälja produkter.

Varför bloggar genererar köp

Om ditt företag har en blogg som diskuterar din bransch eller hur dina erbjudanden kan hjälpa till med den genomsnittliga läsarens vardagliga smärtpunkter, kan din publik upptäcka och få förtroende för din varumärkesupplevelse. Det förtroendet och trovärdigheten kan i slutändan leda till köp.

Därför att? Om en potentiell kund litar på råden eller informationen i dina blogginlägg, kan de lita på att dina erbjudanden är av bättre kvalitet än dina konkurrenter eftersom ditt varumärke känner till branschen, vad kunderna vill ha och de smärtpunkter som din produkt eller tjänst löser.

Även om du föredrar video, sociala medier eller visuella marknadsföringsstrategier är det viktigt att komma ihåg att bloggar kan hjälpa dig att sälja produkter på ett sätt som andra typer av innehåll inte kan.

Till exempel, medan videor och bilder bara kan ge potentiella kunder en uppfattning om hur en produkt eller tjänst fungerar i verkligheten, kan blogginlägg erbjuda omfattande information som en redaktör för visuellt innehåll kan behöva klippa för att undvika överväldigande för tittaren på sociala nätverk eller andra plattformar. .

Och även om blogginlägg erbjuder fler möjligheter att tillhandahålla detaljerad information än vissa typer av innehåll, kan de också öka din sökrankning och ge fler möjligheter att länka direkt till en mål- eller köpsida. På grund av detta kan konsumenter hitta ditt innehåll genom sökning, läsa ditt inlägg och klicka direkt till en produktköpsida med liten friktion efter att ditt innehåll har övertalat dem att köpa en produkt.

Dessutom, eftersom de flesta bloggsidor tillåter dig att bädda in videor, podcaster och bilder, kan din företagsblogg också vara ett bra ställe att marknadsföra dina andra marknadsföringstillgångar samtidigt som du utbildar potentiella kunder om ditt varumärke.

Under det kommande året kan du överväga en innehållsmarknadsföringsmix som inkluderar bloggande. Är du osäker på hur du ska övertala köpare med dina blogginlägg? Här är några snabba tips.

Hur man tar läsarna att shoppa

Placera strategiskt länkar till produktsidor och uppmaningar.

Förutom att nämna ditt varumärke, produkt eller tjänst där det känns naturligt i dina blogginlägg, kan du även använda hyperlänkar för att länka till produktsidor eller CTA-knappar som drar lite mer uppmärksamhet till en produkt eller erbjudande utan att rikta för mycket uppmärksamhet. läsarens uppmärksamhet. bort från blogginlägget.

På HubSpot placerar vi vanligtvis minst tre uppmaningar relaterade till ett bloggämne i varje inlägg: en textbaserad uppmaning i introt, en större bannerbild längst ner och en utdragbar uppmaning som visas bredvid din text medan du rullar genom mitten av inlägget. Detta tillåter tre omnämnanden av en produkt eller ett erbjudande utan att avbryta läsarens upplevelse.

Erbjud en gratis resurs:

Om ditt varumärke säljer en prenumeration, tjänst eller produkt som är dyrare eller behöver godkännande från ditt företags ledning, kan bloggläsare behöva mer än ett fåtal blogginlägg för att lita på ditt varumärke och investera i din produkt. I så fall kan du behöva fokusera på leadsnurturing istället för att skicka bloggläsare direkt till en shoppingsida.

HubSpot och många andra bloggar har utökat sina listor över kvalificerade potentiella kunder och kontakter genom att helt enkelt skapa en gratis nedladdningsbar resurs, såsom en e-bok, mall eller forskningsrapport, och erbjuda den via CTA i slutet av blogginlägg.

Nedan är ett exempel på en nyligen kostnadsfri resurs för forskningsrapporter som vi erbjuder i slutet av ett av våra försäljningsblogginlägg:

För att få tillgång till gratis men stängda erbjudanden måste läsarna tillhandahålla grundläggande information om sig själva och sitt företag. Därifrån får de ett automatiserat e-postmeddelande eller omedelbar nedladdning av resursen och blir samtidigt en kontakt, eller lead, och går in i vår leadkvalificeringsprocess för att se om de kan vara en bra matchning potentiell kund att kommunicera.

HubSpots strategi för gratis bloggresurser resulterar i tusentals kvalificerade leads per år som kan bli HubSpot-kunder. Du kan lära dig mer om hur du implementerar det på deras blogg här.

Kom ihåg att kvalitet är bättre än överdriven marknadsföring.

I en annan ny Lucid-undersökning läser en tredjedel av vår allmänna konsumentgrupp ofta blogginlägg för att “lära sig något nytt”. Under tiden läser cirka 20 % blogginlägg för underhållning.

Som innehållsskapare är det viktigt att komma ihåg att läsare sannolikt hittar din blogg för att de letar efter information relaterad till en bransch de arbetar i, vill lära sig något relaterat till deras hobbyer eller behöver lösningar på ett problem de står inför . i ditt dagliga eller professionella liv.

Chansen är stor att de inte bara letar efter reklaminnehåll. Om en läsare besöker din bloggsajt och inte hittar något annat än blogginlägg fulla av produktfoton och ostadigt reklamspråk, kan de tappa intresset för ditt innehåll och inte utveckla den känsla av förtroende som krävs för att göra ett köp.

Även om det är klokt att placera några icke-påträngande uppmaningar till handling i dina blogginlägg och till och med nämna din produkt eller tjänst när den känns relevant, se till att ditt innehåll i första hand erbjuder värdefull vägledning, tips och information som hjälper din läsare och tillfredsställer din behov.

Till exempel, i det här inlägget om AI-verktyg för sociala medier, tillhandahåller vi värdefull information om hur man implementerar AI-baserad teknik i en social medieprocess, samtidigt som vi inkluderar HubSpot som ett av de verktyg läsare kan använda. Även om vi fortfarande nämner våra erbjudanden, är målet med inlägget att visa läsarna hur flera AI-verktyg kan effektivisera en marknadsföringsprocess.

Skapa din bloggutvecklingsprocess

I slutändan har varje varumärke en målgrupp med olika intressen och innehållsbehov. Medan en bloggstrategi, som gratisresurser, kommer att fungera bra för att generera kvalificerade leads för ett B2B-företag, kan andra taktiker, som att helt enkelt länka till en produkt i blogginlägg, vara mer lukrativa för konsumentinriktade varumärken.

När du fokuserar mer på att omvandla din bloggtrafik till inkomst, tänk på dessa frågor:

• Vilken information är värdefull för min publik?
• Kräver min produkt främjande försäljningsmöjligheter från dessa typer av stängda erbjudanden?
• Kommer den taktik jag använder att verka för marknadsföringsmässigt eller oengagerad från min publik?

Vill du veta mer om hur HubSpot-bloggen genererar potentiella kunder? Kolla in det här inlägget från en av våra innehållsförvärvshanterare. Eller läs de här tipsen om hur du tjänar pengar på att blogga.

Innan du kollar in dessa bitar, se till att ladda ner den kostnadsfria resursen nedan.