Annonsbranschens källor har belyst hur snabbt Amazons annonsbudgetar växer. Rapporter från olika mediebyråer visar att varumärken har flyttat upp till 50 procent av dina tidigare utgifter för Google-sökning på Amazon-annonser. Med förändringen i budget kommer behovet av mer avsiktlig Amazon SEO.
En rapport från Jumpshot konstaterar att det som brukade vara Googles andel av produktsökningar för bara tre år sedan nu är Amazons och vice versa. Rapporten säger att senast 2018, 54 procent av produktsökningarna startade på Amazon. jämfört med de som började på Google, på 46 procent. Naturligtvis tog kunder som hittade produkter via Amazon relativt längre tid att göra ett köp. Dessutom har Google en mer varierad spelplan för annonsörer att spela på YouTube, i synnerhet.
Amazon visar sig dock vara en seriös konkurrent i det Google-dominerade området. För marknadsförare betyder detta att arbetet bara börjar när det gäller att optimera produktkopia för Amazons algoritm, Amazon A9.
Amazon används för produktupptäckt
Denna trend visar att Amazon håller på att bli ett nav för produktupptäckt. Å andra sidan används Google för att validera köpet. För att förstå priser, kvalitetsstandarder eller varumärken måste konsumenterna fortfarande vända sig till Google.
Enligt Jumpshot är nästan 90 procent av produktvisningarna på Amazon resultatet av sökning och inte reklam, produktsamlare eller merchandising.
Som varumärke vet du nu att de flesta av dina kunder söker efter din produkt på Amazon just nu. De har inte tid för affischer och merchandisingplaceringar. De skriver in namnet på en produkt och på några sekunder har de vad de behöver. För att hittas på Amazon måste du förstå Amazon SEO.
Hur man blir hittad med Amazon SEO
Så här beskriver Amazon sin sökprocess:
Vårt arbete börjar långt innan en kund skriver en förfrågan. Vi har analyserat data, tittat på tidigare trafikmönster och indexerat texten som beskriver varje produkt i vår katalog innan kunden ens har bestämt sig för att göra en sökning. Så snart vi ser den första tangenttryckningen är vi redo med omedelbara förslag och en fullständig uppsättning sökresultat.
I enklare termer anser Amazons algoritm att bästsäljare produkter, de som har återvända besökare till webbplatsen och dess relevans för sökmotors avsikt.
Att sätta ihop allt: Du behöver produktvisningar för att generera fler visningar. Hallå!
Förstå Amazons rankningsfaktorer
Om målet är att hittas genom att matcha köparens avsikt, behöver du bara hitta rätt sökord och inkludera dem i din produktkopia. Höger? Tyvärr är så inte fallet.
Amazons A9 tar hänsyn till flera faktorer, vilket kan vara en ledtråd till hur du kan förbättra din e-handelsförsäljning under 2019. Enligt Amazon, när relevansen är etablerad (via nyckelord), påverkar två huvudfaktorer fortfarande mer i produktklassificeringen:
– omvandlingsfrekvens och
– försäljningshastighet.
Amazon fortsätter med att förklara att faktorer som bästsäljarbetyg (BSR) och kundrecensioner inte räknas. Du kommer dock att upptäcka att de räknas med tanke på att de är bland de faktorer som ökar omvandlingsfrekvensen och försäljningshastigheten på sajten. Kom ihåg att ju lättare du blir hittad, desto fler visningar kan du få, vilket borde resultera i en högre ranking.
Följande är en lista över faktorer som påverkar din ranking på Amazon.
-
Relevans
Relevans används för att beskriva hur passande produktförslaget är för söksammanhanget. I allmänhet uttrycks sökmotorns avsikt i de sökord den använder.
Därför är ett bra sätt att fastställa relevans att använda relevanta sökord i din produktkopia. Detta inkluderar produktbeskrivning, produktegenskaper och specifikationer och varumärkesnummer (för mer kunniga kunder).
-
Bestseller ranking
Inom produktlistan tilldelar Amazon ett värde som visar hur bra den produkten säljer jämfört med andra inom samma kategori. Det heter Best Seller Ranking och Amazon uppdaterar det varje timme.
Det är ett automatiskt uppdaterat värde som kan vara användbart för dig som marknadsförare. Du kan använda den för att bättre förstå dina konkurrenter. Genom att ständigt kontrollera prestanda hos dina konkurrenters produkter kan du se vem du ställs mot och vad de gör bra.
-
Recensioner
Tid Recensioner De kanske inte direkt påverkar A9, de kan förbättra andra områden som förbättrar rankningen.
När kunderna undersöker din produktkategori kommer de sannolikt att titta på recensionersektionen för information. Mer än 90 procent av onlinekunderna läser recensioner innan de gör ett köp. Och 85 procent litar lika mycket på onlinerecensioner som personliga rekommendationer, enligt BrightLocal forskning.
För att få bra recensioner, fråga dina kunder när du tillhandahåller utmärkt kundservice.
-
Kundnöjdhet
A9 använder förmodligen inte kundnöjdhet som en rankningsfaktor, men nöjda kunders agerande kan hjälpa till att anpassa din produkt till en framtida kunds avsikt.
Till exempel, när en kund är nöjd och återvänder inte bara till Amazon utan till din produktsida, visar den webbplatsen som genererar trafik för dem. Detta, som du har sett, är viktigt för Amazon när man klassificerar produkter som din. Om kunden köper av dig igen ökar din BSR. Om du har många kunder som gör detta ökar din konverteringsfrekvens; dess BSR förblir i toppen; och genererar betydande trafik för Amazon.
Därför kan kundnöjdhet påverka Amazons ranking.
Slutsats
Amazon SEO optimerar inte bara din produktkopia så att A9 kan hitta produkten. Det handlar om att rangordna på första sidan med resultat eftersom 70 procent av Amazon-shoppare kommer inte att utforska mer än så.
För att höja din position måste du förstå hur Amazon rankar dig. Men du måste gå bortom det uppenbara. Du måste veta vad som påverkar A9. Och detta inkluderar produktrelevans som bestäms av ditt exemplar, hur ofta folk köper din produkt jämfört med dina konkurrenters produkter, kundrecensioner och kundnöjdhet.
