Sökningar är säsongsbetonade. Sunt förnuft säger att de saker som människor letar efter under en del av året kommer att vara mycket annorlunda än de de letar efter under en annan, och vice versa. Vintern kommer att se fler sökningar relaterade till varma kläder, värme och isoleringstjänster, medan sommaren sannolikt kommer att innehålla semesterplanering, utomhussporter och mer på nyckelordsagendan.
Medan sökmarknadsförare strävar efter att ständigt övervaka prestandan för sina sökord och modifiera sina PPC-marknadsföringserbjudanden baserat på ökande och minskande efterfrågan eller webbplatstrafik och omvandlingsfrekvenser, har denna process att ändra innehållsmarknadsföring för att anpassa sig till säsongsmässiga förändringar bara fångas. .
Kom ihåg att det finns två saker som skiljer julsäsongen från resten av året. För det första, Julhandeln är en nödvändighetdet är inte ett val.
Och på andra plats, människor har letat efter den perfekta presenten på kortast möjliga tid.
Dessa exemplifieras i Bings senaste infografik som visar dig i realtid hur många sökningar amerikanska konsumenter gör och vilka dollar de spenderar.
Det är 64 000 sökningar och spenderade 3,3 miljoner USD på 30 sekunder!Och det är inte ens november än!
Ditt jobb som marknadsförare är att ge användarna vad de vill ha och hjälpa dem att använda ditt innehåll som all fönstershopping de kommer att göra under semestern.
Fokusera på rätt sökord
Så mycket som vi hatar att erkänna det (särskilt efter att de inte tillhandahålls), utgör nyckelord ryggraden i alla framgångsrika innehållsmarknadsföringsstrategier. Att identifiera dina ständigt föränderliga sökord och skräddarsy innehåll under semesterperioden kring dessa nyckelord är det som kommer att hålla kassaapparaten att ringa under semestern.
Använd verktyg som Google Trends för att identifiera när dina sökord är mest aktiva och skapa en innehållsfärdplan baserat på det.
Google Trender berättar om säsongsvariationerna hos en term som “pumpa latte”. Uppenbarligen söker folk efter pumpa lattes på hösten och resten av året ser lite eller ingen åtgärd kring just denna sökordsfras.
Det kommer också att berätta vilka nyckelord som är relaterade till ditt ursprungliga sökord eller fras. Använd dessa sökord när du skapar ditt innehåll ovanför dina huvudsökordslistor. Se till att ditt innehåll har referenser till dessa relaterade sökord för att förbättra din ranking under rätt tid på året.
De flesta webbplatser har idag (om de inte har det borde de!) sökalternativ på plats. Undersök webbplatssökningar som görs av dina användare för att lära dig aktuella trender på din webbplats och ge dig en uppfattning om vad du ska marknadsföra.
Identifiera vilka sökord som fungerar för dina konkurrenter och skapa innehåll runt dem. Verktyg som Alexa, SEMrush och Googles egna sökordsplaneringsverktyg ger dig en tydlig uppfattning om vad som driver trafik till dina konkurrenters webbplatser och varför du bör börja skapa innehåll.
Använd Googles verktyg för webbansvariga för att identifiera de fraser som ger dig mest trafik och omvandlingar beroende på säsong.
Använd rikt innehåll för att uttrycka din åsikt och bli mer attraktiv
Lanseringen av Google Panda för tre år sedan lät dödsstöten för sparsamt, svagt innehåll som skapades med det enda syftet att skicka länkar till webbplatser. Med nya Panda-uppdateringar denna månad är fokus på bra innehåll ännu skarpare.
Framgången för rika medieplattformar som YouTube och Pinterest pekar på användarnas glupska aptit på bra, visuellt engagerande innehåll. Utnyttja rich media som bilder, infografik, videor, podcasts och mer för att nå dina användare med ditt innehåll.
Erbjud användarna shoppinginspiration genom vackra anslagstavlor på din Pinterest-sida eller Instagram-konto. Dra nytta av julhandelssuget genom att vara värd för tävlingar som belönar engagemang i form av julgodis.
YouTube är en stor konkurrent när det kommer till julfönstershopping. Som världens näst största sökmotor kombinerar YouTube Googles sökmuskel med surfkraften hos Facebook eller Pinterest. Skapa “how-to”-videoguider på YouTube för att hjälpa shoppare kombinera sin semestershopping. Ge råd om vad du ska köpa till vem, vad som är säsongens senaste trender etc. genom interaktiva filmer på YouTube.
Holiday Shopping behöver mobilanpassat innehåll
Vi har alla blivit bombarderade med ständiga uppdateringar om framväxten och framväxten av smartphones att det är givet att ha en mobilvänlig webbplats. Men under semestern är det inte bara din webbplats som behöver optimeras för mobila enheter.
Enligt forskning från Google och Ipsos Media använde 52 procent av onlineshopparna sina smartphones under hela köpprocessen under julhandeln förra året.
Att använda dem “under hela köpprocessen” syftar på att använda smartphones för att:
- Se presentalternativ och idéer
- Söker efter de bästa erbjudandena och rabatterna via mobilen
- Söker efter butiksplatser
- Prisjämförelser mellan märken, både i butik och hemma
- Riktiga köp
Se till att ditt innehåll tillåter användare att navigera genom denna “köpprocess” framgångsrikt med inlägg om presentidéer, erbjudanden och mer.
Custoras Pulse E-Commerce-undersökning visade det Nästan 40 procent av alla Black Friday-försäljningar skedde på mobila enheter. Det betyder att människor inte längre bara forskar på mobila enheter. Mobil shopping har äntligen blivit en riktig grej, tillräckligt stor för att hota försäljningen via stationära datorer.
Låt ditt innehåll återspegla denna föränderliga kunddynamik, inte bara erbjuda intressant eller användbar information, utan också med produkter och tjänster som läsare kan klicka på och köpa direkt på sina mobila enheter. Från Pinterest-inlägg som länkar till din webbplats till Facebook-inlägg med en “Köp”-knapp aktiverad till även mobiloptimerade e-postmeddelanden som låter användare handla direkt i sina inkorgar, göra ditt innehåll användbart på mobila enheter, och inte bara lärorikt.
Gör det rätt, planera i förväg
Bildkälla
Uppgifterna ovan visar att även en vecka efter CyberMonday nådde ökningen av onlineförsäljningen 80 procent jämfört med vanlig försäljning.
På samma sätt under 2013 såg julhandeln flera toppar under hela december, med en topp på måndagen före jul. Halloween har också blivit en annan “shoppinghelg”, förutom att shoppingen tack och lov är begränsad till kostymer, Halloween-dekor, semesterrelaterade föremål och godis, förstås.
Om semestershopping har förvandlats från en handfull mötesshoppingevenemang till en två månader lång jamboree, betyder det att du måste vara redo med ditt innehåll åtminstone i mitten av september så att ditt företag har en chans att slåss. deltagande i julhandeln marknadsföra. .
Planera din innehållskalender för att schemalägga lanseringen av nytt innehåll runt den aktuella tiden på året samtidigt som du ger en stark synlighet för ditt varumärke. Innehåll bör publiceras i etapper på rätt plattformar så att det når ett crescendo under semestern. Här är en titt på ett exempel på innehållskalender för semestern, sammansatt av Alan Harris från Vertical Response.
Lägg märke till hur Harris förbereder sig för huvudevenemanget (den 30:e i månaden) genom att släppa olika former av innehåll som vykort, e-postkampanjer och inlägg på sociala medier från början av månaden?
För alla er som inte är 100 procent informerade, erbjuder samma Harris-artikel också en mycket användbar lista över “marknadsföringssemester” för resten av detta år.
Till dig
Att förstå psyket hos “semestershopping-ninjan” förbereder dig för att bli snabbare, mer relevant och mer konverteringsorienterad under den tid på året som verkligen betyder något. Så ge dina inlägg relaterade till erbjudanden och rabatter ett lyft och lämna utrymme för innehåll som talar till användarna, inte till dem.
Även om du inte brydde dig om din slutresultat, kommer en due diligence av säsongens trendsökning att säkerställa att du inte är klädd som Mr. Blobby denna Halloween, utan istället rockar festen klädd som Elsa (från Frozen), Spiderman, eller till och med en teenage mutant ninja turtle!
Med andra ord, “happy pursuit” leder till glada helgdagar.
