En titt på hur en nyligen genomförd videomarknadsföringskampanj skapade engagemang för en av våra kunder.
Framgång kan vara svår att uppnå inom marknadsföringsbranschen. Trots hårt arbete och due diligence finns det tillfällen då en kampanj inte går som planerat. Försäljningen kan vara långsam att öka, och ibland tar det några iterationer för att hitta rätt budskap för att flytta nålen. Så när något går riktigt bra kan det vara anledning att fira.
Vi körde nyligen en reklamkampanj för en av våra kunder som samlade flera av de saker vi tycker att vi är bäst på: digital reklam, videoarbete och meddelanden. Även om kampanjen var relativt liten, tycker vi att den är ett bra exempel på hur en riktad marknadsföringskampanj kan ge bra resultat, när budskapet är på plats.
Kunden: Aperture Content Marketing.
Vår historia med Aperture Content Marketing började för ett tag sedan med ett anpassat utvecklingsprojekt där vi skapade ett back-end-verktyg som skulle hjälpa deras kunder att publicera innehåll online. Men vårt marknadsföringsarbete med dem började för ett och ett halvt år sedan, då vi guidade dem genom en komplett varumärkesrelansering, inklusive en helt ny sajt och ett fullständigt SEO- och innehållsmarknadsföringspaket.
Aperture betjänar community colleges rikstäckande genom att hjälpa dem att distribuera information till potentiella studenter genom sin flerkanalsmarknadsföringsplattform. Men eftersom deras bransch är mycket specifik och tjänsten de erbjuder är unik och måttligt komplex, har de kämpat för att sprida sitt budskap effektivt.
Deras största framgång har kommit från branschkonferenser och talevenemang, där de kan träffa representanter från community college och tala direkt om deras tjänster. Vi har arbetat med dem för att designa tryckta flygblad och banderoller tidigare, men i år ville de göra något nytt.
Innan deras senaste konferens startade frågade de oss om vi kunde skapa en 30-sekunders videoannons för Facebook och använda den för att rikta in sig på personer inom konferensregionen vars jobbtitel kan vara relevant för deras tjänster.
Det här ligger väl inom vårt styrhus, så vi sa att vi skulle göra det rätt. Men vi gillade också den här kampanjen för att inkludera tre andra faktorer som vi var säkra på skulle leda till framgång.
3 faktorer som gjorde denna kampanj framgångsrik.
1. Vi hade justerat parametrar för vår målgrupp.
Generellt sett leder en bred publik till generiska annonser. Men för Aperture tillät den mycket specifika publiken de ville nå oss att fokusera exakt på den demografin. I vårt fall kunde vi rikta in vår annons på personer som hade intressen eller jobbtitlar som inkluderade sökord som “Universitetspresident”, “University Relations Manager”, “Academic Dean” eller “Academic Administration”.
Vi begränsar också vår annonsering till specifika geografiska regioner så att det inte ser ut för personer som var för långt borta för att delta i konferensen.
2. Vi hade ett specifikt kampanjbudskap.
Med bara ett 30-sekunders fönster att arbeta med visste vi att vi var tvungna att hålla våra meddelanden täta. I huvudsak innebar detta att berätta Apertures historia i tre takter:
- Ange vilka svårigheter community college har att nå blivande studenter.
- Visa att Aperture erbjuder ett sätt att ge eleverna tillförlitlig information om deras utbildningsmöjligheter.
- Ge bevis som visar hur effektiv Aperture är.
Genom att destillera Apertures budskap i några nyckelpunkter kunde vi kommunicera dess värdeförslag på ett minnesvärt sätt.
3. Vi hade ett tydligt uppdrag och syfte med kampanjen.
Det slutliga målet med vår kampanj var dubbelt. Först för att uppmuntra allmänheten att klicka på Apertures hemsida för att läsa mer om företaget och dess tjänster. Och för det andra, öka medvetenheten om Apertures tjänster innan ditt konferensevenemang, så att deltagarna vet något om dem innan de anländer. Med en sådan specifik händelse i åtanke kunde vi tydligt visa om vi hade uppnått vårt uppdrag.
En titt på måtten: Hur gjorde vi det?
Med tanke på de strikta parametrarna för vår annons visste vi att vi inte kunde förvänta oss ett viralt svar. Vårt mål var att locka högkvalitativa leads, som skulle klicka sig vidare till webbplatsen, läsa mer om Apertures tjänster och slutligen prata med Aperture direkt vid nästa konferens. Även om intryck skulle vara till hjälp för att öka varumärkesmedvetenheten, var vi mycket mer intresserade av visningar, vilket skulle tyda på att någon hade sett vår video till slutet. Viktigast av allt, vi ville se klick till webbplatsen.
Till slut genererade vår geoinriktningskampanj, som pågick i två veckor, 1 158 uppspelningar, 12 733 visningar och 40 klick på målsideslänkar, allt med en budget på 10 USD/dag.
Detta var en stor vinst för vår kund. På en nischmarknad gav det utmärkt varumärkesexponering att ha över tusen branschfolk i en koncentrerad region som tittade på hela din annons. Att ha ytterligare fyrtio klick till vår webbplats visade kraften och effektiviteten i våra meddelanden.
Videoreklam är en ständig resurs.
En punkt vi inte vill förbise i vår triumf över Facebook-kampanjen är att videon vi skapade för Aperture är en som de har kunnat använda på andra landningssidor, och är en som kan återanvändas för framtida konferensevenemang. Med tanke på hur ofta Aperture deltar i branschkonferenser är den här videokampanjen en de kan återskapa och rikta in sig på för varje region där de planerar att delta.
Det finns en kraftfull läxa här för företag av alla storlekar. Att skapa en effektiv kampanj handlar inte nödvändigtvis om att bli stor. Dessa är också fokuserade budskap riktade mot nischad demografi.
Om du har en demografisk nisch du vill nå, vänligen kontakta oss. Vi arbetar gärna med dig för att förfina dina meddelanden för en perfekt designad videokampanj.
