Så du är ett litet eller medelstort företag (SMB) och du har redan nått en gräns för hur långt du kan gå med sökmotormarknadsföring och remarketing.
Du vill fortsätta skala och överväger att göra det via Googles Display-nätverk (GDN), men du är medveten om den potentiella nackdelen: mycket bortkastade utgifter för trafik med låg kvalitet och låga avsikter.
Som små och medelstora företag har du inte tillräckligt med budget för att kasta spagetti i väggen och se vad som fungerar, så du behöver testa nya vatten på ett smart sätt.
Nedan finns fem tips om hur du börjar testa i Googles Display-nätverk för att avgöra om detta är en användbar kanal för dig.
Använd sökord för visningsurval
Ett initiativ som jag vanligtvis rekommenderar folk att ta när de först ger sig in i Googles Display-nätverk är Display Select-sökord, som nästan kan anses vara en bra mellanväg mellan sök- och Display-nätverket.
Så vad är Display Select Keyword Targeting (DSK)? I grund och botten väljer du sökord som är mycket relevanta för din produkt/tjänst, och Google kommer att använda sin teknik för att matcha din annons baserat på kundens köpavsikt, med hjälp av det sökordsvalet, modeller för prediktiv omvandling och “övriga”. kriterier (de svarta- saker som Google inte berättar om).
Min rekommendation är att starta DSK och börja med dina 15 bästa sökord; När du ser framgång kan du fortsätta att utöka listan.
Testa liknande användare
Eftersom du kör remarketing borde du ha skapat några bra remarketinglistor över de målgrupper du tycker är värdefulla (den mest uppenbara skulle vara de som har konverterat på din webbplats).
Vi kan ta dessa målgrupper och använda Googles liknande teknik för att hitta användare som har liknande egenskaper, egenskaper och beteende som dessa målgrupper. Det här är ett bra sätt att visa din annons för din målgrupp.
Dra fördel av segment på marknaden
Marknadssegment är grupper av målgrupper som Google har bestämt är mest intresserade av vad du har att erbjuda baserat på deras beteende och aktivitet.
Dessa kunder bläddrar aktivt, undersöker eller jämför de typer av produkter/tjänster du säljer. Därför är detta en möjlighet att visa din annons för en mycket relevant målgrupp som har visat beteende på marknaden och köpavsikt.
Testa och optimera din kreativitet och kopiera
Kvaliteten på själva annonsen är en av de viktigaste aspekterna av Googles Display-nätverk. För att säkerställa att du bibehåller effektiviteten och minskar slöseri med utgifter är det viktigt att vara så tydlig som möjligt om värdet av din produkt/tjänst.
Naturligtvis vill du också följa många av de vedertagna bästa praxis när det kommer till annonsreklam, men vet att vikten av att vara extremt tydlig med din produkt/dess syfte är att du kommer att kunna kvalificera din publik från början.
Om en publik har en bra förståelse för vad du gör kommer de att veta om detta är relevant för dem eller inte. Om de inte bryr sig om din tjänst/produkt klickar de inte på din annons. Undvik att vara för bred eller vag; Detta tenderar att locka fler användare till din webbplats och resulterar i en mycket högre avvisningsfrekvens.
Minska felaktiga utgifter rejält med hjälp av platsrapporter
En av de viktigaste rapporterna som Google tillhandahåller är platsrapporter, som hjälper dig att se vilka webbplatser dina annonser visar och hur dina annonser presterar på varje webbplats.
Var noga med att fastställa kriterier för att definiera “dålig prestanda”; Baserat på det kan du välja de platser som inte ger bra resultat och lägga till dem i din lista över negativa platser.
Se till att du drar den här rapporten/analysen oftare i början så att du kan börja fånga eventuella blödningsplatser som uppstår från din första utgivning.
Genom att ställa in detta som en återkommande uppgift kan du minska eventuella bortkastade utgifter från dessa underpresterande webbplatser.
Det finns många fler bra strategier du kan implementera och testa för att fortsätta skala effektivt inom Googles Display-nätverk. Ovanstående är bara några alternativ för att sätta foten i vattnet och göra det på det minst riskfyllda sättet. Lycka till!
Sana Ansari är VD för 3Q Accelerate.
