Det fjärde kvartalet är precis runt hörnet och det är absolut nödvändigt att göra lite legwork nu för att göra dig redo för framgång när semesterperioden väl kommer.
Betalda sociala medier kommer sannolikt att ha en betydande inverkan på dina övergripande ansträngningar, inte bara när det gäller att bygga tratten utan också när det gäller att leverera omvandlingar i slutet av tratten.
Så hur förbereder du dig för framgång? Här är mina fem bästa tips på vad du ska hålla utkik efter nu.
Människor, människor, människor
Undersök din publik. Undersök dina interna data och förstå vilka dina kunder är – även om du tror att du vet det här, gör lite research för att se om några segment har förändrats eller dykt upp.
Vilka är deras egenskaper, beteenden och egenskaper? Tänk på demografi, familjens inkomst, intressen och smaker. Dra dessutom nytta av målgruppsinsiktsverktyg från Google och Facebook för att få en rikare, mer skiktad uppfattning om vilka dina kunder kan vara.
När du har den här informationen kan du skapa dina olika personas, de olika typer av publik som skulle vara intresserade av din produkt eller tjänst. Nu vet du vem du ska vända dig till.
Kanaler
När du verkligen känner dina kunder får du ytterligare insikt i vilka kanaler du bör annonsera på. Facebook, av alla sociala mediekanaler, är alltid givet på grund av dess enorma omfattning och förmåga att vara mycket detaljerad med sin inriktning.
Men vilka andra sociala mediekanaler skulle det vara okej att annonsera på? Upptäckte du att en av dina målpersonas består av affärsmän på hög nivå? I så fall är LinkedIn värt ett försök.
Om din publik gillar att konsumera information, nyheter och teknisk kunskap, skulle Twitter vara en bra kanal för att få in dessa människor i tratten.
Letar du efter kvinnor som tenderar att vara forskningsinriktade, kreativa och modedrivna, eller kanske de är stora gör-det-själv? Pinterest kan hjälpa dig att uppnå skala.
Testa olika relevanta sociala mediekanaler, få en känsla av var din publik befinner sig och förstå var du kan fylla tratten med en engagerad och intresserad publik.
Publik
Nu när du känner till dina personligheter och kanalerna du vill nå dem på, måste du utveckla ett antal målgrupper och börja göra några snabba tester för att förstå vilka typer av inriktning som fungerar bäst för ditt företag.
Om du har en stark CRM-lista, börja med lookalike-målgrupper: segmentera din kundlista i grupper med identifierbara egenskaper, skapa en lookalike från dem och testa. Överväg också att testa lager på intressen, demografi etc. för att utvärdera vad finjustering kan göra med prestanda.
Sedan, naturligtvis, dra fördel av de andra inriktningsstilarna inom plattformen: använd en kombination av intressen, beteenden och demografi för att bli riktigt detaljerad och så nära dina personligheter som möjligt.
Som alla prestationsmarknadsförare vet kan granulärt vara bra, men tänk på att du inte vill att din publikstorlek ska vara för liten. Hälsosam volym (den allmänna rekommendationen med Facebook är att ha en publik på minst 200 000) gör jobbet med en automatisk budgivningsalgoritm enklare, eftersom den har fler människor att arbeta med, mer data att flöda igenom och större förmåga att förstå vad som fungerar och exekvera tester för att replikera framgång med andra målgrupper.
Kreativ
Glöm inte din kreativitet: den spelar en stor roll i betalda sociala medier: det är det som får folk att lägga märke till dig, klicka på din annons och gå in i tratten i första hand.
När du närmar dig kreativitet, kom ihåg att försöka vara så tydlig och direkt som möjligt när du pratar om ditt företag. Helst bör din publik veta vem du är, vad du gör och varför de borde bry sig. Om ditt annonsmaterial åstadkommer detta, med fantastiska bilder och kopior, betygsätter dina kunder sig själva genom engagemang.
Om du är i e-handel, tänk på att presentera de mest sålda produkterna eller de mest besökta eller klickade produkterna på webbplatsen. Om du är en tjänsteleverantör, tänk på varför folk använder din tjänst, vilka deras favoritsaker är och vilket värde det verkligen kan ge liv.
Alltså: testa, testa, testa. Var dock smart med det: Skapa en testande färdplan där du har brainstormat unika och olika kopiaämnen, värdefull rekvisita, bilder, produkter, vittnesmål, etc., så att du kan analysera vad det ger resonans hos din publik.
Glöm inte heller att skräddarsy din annons/kopia till specifika målgruppssegment. Ju mer personlig du kan bli med den målgrupp du riktar dig till, desto bättre.
Målsidor
Precis som med kreativa tester, testa dina målsidor. Ta reda på vilka typer av målgrupper eller annonsmaterial som matchar de typer av målsidor du har. Återigen, det är alltid en personlig upplevelse.
En rekommendation jag alltid ger är att om du inte nödvändigtvis har möjlighet att utveckla flera målsidor, åtminstone dra nytta av dynamisk kopia på dina sidor. Det är här du kan gå igenom en parameter i din länk och få din sida att uppdateras för att presentera meddelanden som flödar med det annonstexttemat.
Om du inte redan har listat ut det, är jag ett stort fan av att testa, speciellt innan hektisk säsong slår till. Testa så mycket du kan före Q4 så att du kan förstå vilka rätt målgrupper är för dig att rikta in dig på, rätt blandning av sociala mediekanaler att använda och den perfekta kombinationen av kreativitet och målsida för att få det rätt när det gäller konverteringar .
