Marknadsföringens 4P, ibland kallad marknadsföringsmix, är något du säkert har hört talas om förut, men du kanske inte är 100% säker på vad det är.
Eller kanske du aldrig trodde att de 4 P:en gällde ditt företag eftersom ditt företag är litet.
Tja, tänk om.
Att inte följa de 4 P:en kan vara en anledning till att ditt företag inte får den tillväxt du letar efter.
Samma 4 P som är ansvariga för att Tesla sålde ut alla små och medelstora lyxbilstillverkare i USA…
…De är också ansvariga för att hjälpa LYFE Marketing, ett litet företag, att bli erkänt som ett av de snabbast växande företagen i USA två år i rad.
Därför kan förståelse och användning av de fyra Ps också hjälpa ditt företag.
I den här bloggen kommer vi att bryta ner de 4 P:en i ett lättbegripligt format.
Därför kan du använda dem för att växa och upprätthålla en blomstrande verksamhet.
Oavsett hur stort eller litet ditt företag är, är marknadsföringens fyra Ps viktiga för alla företag som vill marknadsföra sina produkter och tjänster.
Och varje företag behöver marknadsföring.
Därför måste du förstå marknadsföringens 4Ps innan du kan börja marknadsföra ditt företag.
Med det, låt oss gå in på grunderna för vad de 4 P:erna är.
Vilka är de fyra Ps för marknadsföring?
Marknadsföringens 4P är grunden för varje solid marknadsföringsstrategi.
Utan att förstå vart och ett av dessa områden i din marknadsföringsmix blir din marknadsföring inte så effektiv som den skulle kunna vara.
Det betyder att du inte kommer att se den verksamhet du förtjänar.
P:en representerar produkt, pris, plats, och befordran.
Precis som benen på en stol, om någon av de fyra saknas eller inte utförs korrekt, kommer din marknadsföringsstrategi att ge instabila och oförutsägbara resultat som sannolikt kommer att få dig att misslyckas.
Många småföretagare är så ivriga att marknadsföra sitt företag för att få dragkraft, men tyvärr är marknadsföring inte bara marknadsföring.
Marknadsföring är en del av marknadsföring, och till och med en av marknadsföringens 4 Ps eftersom det fortfarande är väldigt viktigt.
Men om du bara förlitade dig på marknadsföring skulle du inte ha en komplett marknadsföringsstrategi.
Varje område fungerar tillsammans och att fokusera på en del och inte de andra kan påverka din marknadsföring negativt på samma sätt som att inte fokusera på något av områdena alls.
Var för sig är de viktiga, men tillsammans är de kraftfulla. Att förstå varje del individuellt hjälper dig att bättre koppla ihop de fyra områdena.
Förstärk i sin tur din marknadsföringsstrategi.
För att ge dig en bättre förståelse för marknadsföringens 4 Ps, låt oss ta en titt på varje P i marknadsföringsmixen individuellt.
Det första P är Produkt.
Produkt
Din produkt är den faktiska produkten eller tjänsten du erbjuder till försäljning. Låter enkelt nog, eller hur?
Men frågan du vill besvara här är:
För att avgöra detta kan du inte bara fokusera på om DU tycker att du har en bra produkt eller inte. Det som spelar roll är om din publik behöver din produkt.
Så vad gör en bra produkt? En som löser ett verkligt problem.
Detta “problem” kan vara fysiskt, mentalt eller känslomässigt.
Men i huvudsak, för att veta om du har en produkt som konsumenterna kommer att vilja köpa, börjar du med att identifiera ett specifikt kundproblem.
Om din produkt löser ett problem som konsumenter aktivt försöker lösa, kommer de att vara mer benägna att göra ett köp när de stöter på ditt företag.
Ibland kanske du har en produkt som du tror att konsumenterna behöver.
Men de försöker inte aktivt lösa sitt problem eftersom de är nöjda med sina alternativ.
I det här fallet är det inte de konsumenter som desperat behöver din produkt och tjänst och som sannolikt inte kommer att göra ett köp om de stöter på ditt företag.
Så det kommer inte att vara de du vill marknadsföra i början, bara att börja.
I slutändan måste din produkt lösa ett problem innan den kan börja marknadsföras till konsumenter.
Att veta vilket problem din produkt hjälper till att lösa kommer också att ge dig en uppfattning om vem du vill sälja din produkt till.
Detta ger bättre insikt i din publik och ger dig mer information om vilken typ av innehåll du ska producera.
Genom att begränsa din publik kan du skapa mer effektivt innehåll som engagerar fler av deras hjärtan och sinnen eftersom du kommer att förstå exakt vad som motiverar dem.
Du kan sedan betona dessa smärtpunkter i ditt värdeförslag.
När du tänker på ditt produkterbjudande finns det två saker att tänka på:
- Vilket problem löser jag?
- Vad gör min produkt unik jämfört med vad som finns på marknaden för närvarande?
Att ha produktdifferentiering är en viktig faktor eftersom man inte vill erbjuda något som är för likt det som redan finns på marknaden.
Om dina målkunder inte ser något unikt värde i din produkt, kommer de inte att välja dig framför dina konkurrenter.
Och för att få fler affärer måste du ge dina kunder fler skäl att välja dig.
När du har upptäckt problemet som din produkt löser och vad som gör den unik, är du redo att gå vidare till nästa P i marknadsföringsmixen.
Pris
Priset är hur mycket du tar för din produkt eller tjänst.
Frågan du vill besvara här är:
Det är vanligt att många företagare sätter ett pris för sin produkt eller tjänst utan att förstå korrekta prisstrategier.
Så hur vet du att din produkt är rätt prissatt?
Det finns fyra huvudsakliga prissättningsstrategier du kan välja mellan:
Detta är dina kostnader och en marginalprocent som du anser vara nödvändig. Den tar vanligtvis inte hänsyn till konkurrenternas priser och förlitar sig enbart på kostnaderna för sina produkter.
Det är också en prissättningsstrategi som används av många detaljhandelsföretag och ibland som en del av deras värdeerbjudande.
Detta sätter ditt pris baserat på vad dina konkurrenter tar ut.
Till skillnad från kostnad-plus-prissättning fokuserar den på konkurrentpriser och använder konkurrentpriser som riktmärke.
Många företag som tenderar att ha mycket konkurrens på en mättad marknad använder denna prissättningsstrategi för att ge dem en liten variation bland sina konkurrenter.
Detta sätter ditt pris baserat på hur mycket din kund är villig att betala.
Även om det du erbjuder är värt mer, bestämmer du dig ändå för att prissätta dina erbjudanden baserat på konsumenternas intresse.
Detta innebär att du måste samla in en bra mängd data från konsumenter för att avgöra till vilket pris du ska sätta dina erbjudanden.
Detta är att sätta dina priser lågt för att komma in på marknaden och sedan höja dem. Denna strategi är vanligtvis bara hållbar under en kort tidsperiod.
Denna prisstrategi fungerar bra för företag som försöker komma in på en konkurrensutsatt marknad genom att störa den med låga priser som lockar konsumenter.
Men vilken prisstrategi du än väljer, se till att:
- Din målgrupp är villig att betala det pris du bestämmer.
- Priset du sätter är lönsamt när alla kostnader, marknadsföring och försäljning har beaktats.
Nu när vi har pratat om bra prisstrategier för att hjälpa dig att bestämma rätt priser för dina produkter och tjänster, låt oss gå vidare till nästa fråga.
Plats
Nästa P i marknadsföringsmixen är Plats. Plats betyder helt enkelt platsen där du säljer din produkt.
Och du vet vad de säger… läge, läge, läge.
Plats kan avse fysiska platser om du har en fysisk butik, men i fallet med e-handelsföretag kommer platsen att vara onlineplattformarna.
Frågan du vill besvara här är:
Hur väljer du rätt plats? Du går dit din publik är.
Din “plats” kan vara online på plattformar som Facebook eller Instagram eller offline på platser som en viss stad eller stat.
Till exempel, om du äger ett bageri som säljer en viss typ av mat som är specifik för en viss kultur, skulle du vilja vara i ett område som har en bra mängd av den kulturen.
I grund och botten, var din “plats” än är, bör den vara tillräckligt tillgänglig för din målgrupp att ta reda på om det.
Det skulle inte vara vettigt att placera annonser eller öppna en plats i ett område där din publik inte spenderar sin tid.
Detta kan kosta ditt företag värdefulla resurser som du inte behöver slösa.
Som ett annat exempel använder många företagsägare annonser i sociala medier för att öka medvetenheten om sin verksamhet.
Men de vet ofta inte att inte alla sociala medieplattformar är effektiva för alla företag.
Innan du överväger din plats, svara på dessa två frågor för att hjälpa dig att avgöra vilken eller vilka platser som är rätt för ditt företag:
- Var är mina kunder?
- Var är mina konkurrenter?
Att känna till dessa svar kommer också att ge dig en god uppfattning om hur din publik beter sig, samt ge dig en uppfattning om hur dina konkurrenter positionerar sina företag.
När du har det på plats kan du gå vidare till sista P i din marknadsföringsmix.
Befordran
Marknadsföring är den åtgärd du vidtar för att skapa medvetenhet och i slutändan försäljning för ditt företag.
Som vi nämnde tidigare, är marknadsföring bara en del av marknadsföringen och inte hela grejen.
Ofta hör folk marknadsföring och antar automatiskt reklam, men så är inte fallet.
Marknadsföring bör överväga digitala marknadsföringsaktiviteter som de vi erbjuder våra kunder här på LYFE Marketing, såsom reklam, e-postmarknadsföring och hanteringstjänster för sociala medier.
Alla dessa aktiviteter hjälper till att bygga varumärkesmedvetenhet och få dina målkunder involverade i ditt företag.
Kampanjen bör också överväga riktiga kampanjer som rabatter och kuponger, som Buy One Get One Free-kampanjer som du förmodligen har fått tidigare från återförsäljare, till exempel.
Dessa rabatter är några av de mest använda marknadsföringsmetoderna.
Det finns massor av olika marknadsföringstekniker du kan använda, från bloggande till videomarknadsföring.
Men du behöver marknadsföring för att verkligen sprida din produkt inför din publik.
När allt kommer omkring, om de inte vet att ditt företag finns, hur ska de bli kunder?
Här är några frågor du kan ställa dig själv för att se till att du gör kampanjen rätt:
- Var spenderar din målgrupp sin tid, online eller offline?
- Vilken typ av kampanjer/meddelanden svarar din publik bäst på?
Marknadsföring är den sista delen av din marknadsföringsmix eftersom för att skapa det bästa reklaminnehållet måste du först förstå de andra områdena.
Om du till exempel inte vet var dina kunder är (oavsett om du är online eller offline), vet du inte var du ska placera ditt företag och dina annonser.
Du måste förstå din “plats” innan du kan marknadsföra.
En vanlig missuppfattning om kampanjer är att de ensamma driver försäljningen.
Få exklusiva marknadsföringstips!
Gå med över 50 000 marknadsförare och få exklusiva marknadsföringstips som vi bara delar med våra prenumeranter.
