Google Shopping har blivit framträdande i sökresultaten, vilket inte är förvånande med tanke på attraktionen av bildbaserade annonser och mobiloptimerad upplevelse.
Annonsörer har njutit av de extremt höga konverteringsfrekvenserna som drivs av den naturliga filtreringen som shoppingannonser erbjuder. Precis som en shoppingupplevelse offline kan en kund bestämma om de gillar en vara (och priset) innan klicket inträffar.
Allt eftersom Shopping-resultaten har mognat har högre konverteringsfrekvens naturligtvis lett till högre kostnader när marknaden planar ut, men först nyligen tillkännagav Google en rabatt på klick köpta via en jämförelseleverantör som skiljer sig från Google Shopping-resultaten.
Uppenbarligen erbjuder Shopping en enorm möjlighet för många digitala återförsäljare. Men när du tar ett steg tillbaka finns det ytterligare en anledning till varför varumärken bör fokusera på den här kanalen.
Förutom att ha höga konverteringsfrekvenser eftersom de filtrerar bort klick från ointresserade användare, är Shopping-resultat ett mycket bra sätt att locka till sig surfbeteendet från en bättre kvalificerad publik högre upp i tratten.
Resultaten fungerar som ett skyltfönster för din webbplats och lockar rätt typ av kunder. Normalt anses icke-konverterande trafik vara lågt värde, men plötsligt med Shopping är denna trafik mer riktad och därför är det mer sannolikt att användarna engagerar sig igen senare eller via en annan kanal.
När vi skapar attributionsmodeller för kunder har vi märkt att Shopping tenderar att fungera bäst när det visas i en första klick-modell. Detta stöder starkt tanken att Shopping erbjuder en inspirationsbaserad omvandlingsväg som tar användarna till din webbplats för första gången, när de normalt sett kan ha valt en annan konkurrent på marknaden.
Traditionella sökannonser tenderar att konkurrera om rabatter och leveransmeddelanden, som inte matchar produktens bekvämlighet du kan förmedla i väloptimerade Shopping-annonser och kampanjer.
Så hur kan annonsörer dra nytta av denna möjlighet?
Vägen till framgång i Shopping kan delas in i tre steg: skapa, förbättra och optimera.
Kärnan i alla bra shoppingkampanjer är skapa ett korrekt och detaljerat Shopping-flöde. Utan detta blir det nästan omöjligt att konkurrera effektivt. Denna uppgift kan vara komplicerad utan rätt teknisk expertis, men det finns många specialiserade tredje parter som kan hjälpa till. När flödet väl är i gott skick kan annonsörer fokusera på de bäst presterande sökorden samt sökningar med och utan varumärke.
För det andra kan annonsörer generera fler klick och öka omvandlingsfrekvensen förbättra kampanjer. Det som är avgörande här är att dela data och insikter från traditionella textannonskampanjer. Hur kan du anpassa produkttitlar och beskrivningar utifrån vad som fungerar bra i textannonser? Följande flöden är användbara här, eftersom de låter dig göra ändringar i farten, utan att störa huvudflödet. Du kan också skriva in försäljningsmeddelanden som detta.
Slutligen, hur kan du skilja dig från konkurrenterna och optimera effektivt? Det är värt att tänka på vad som behöver förmedlas i en Shopping-annons som inte visas i bilden, till exempel premiummaterial eller ett högt antal trådar. Samtidigt som man måste komma ihåg att Shopping är ett sifferspel och det bör finnas en tydlig korrelation mellan kostnad per klick och retur.
Där optimeringspunkten blir riktigt intressant är om en annonsör har fysiska butiker utöver e-handelssajter. Mer vinster kan göras här med spårning av butiksbesök som visar extremt starka resultat. En användares benägenhet att klicka på ett Shopping-resultat och sedan besöka den faktiska butiken är mycket hög.
Det är uppenbart att Google Shopping-resultat är det nya fönstret i butiken, som leder till kvalificerade besök på både en annonsörs webbplats och fysiska butiker, och att utnyttjande av Shopping ger annonsörer värde utöver avkastningen på den senare.klick.
