Som en digital marknadsföringsbyrå har vi genererat miljontals webbplatsbesök, miljontals potentiella kunder och till och med miljontals försäljningar.
Så om du är ett litet företag eller ett ungt proffs som vill lära dig mer om marknadsföringshantering, då är du på rätt plats.
Idag går vi steg-för-steg igenom hur marknadschefer kan skapa framgångsrika kampanjer.
Vår digitala marknadsföringsbyrå räddar småföretag från dålig marknadsföring och ingen tillväxt, men naturligtvis
För att göra detta effektivt måste våra marknadschefer ha exceptionell kompetens inom marknadsföring.
Tyvärr lär många av dagens skolor ut föråldrade marknadsföringsmetoder.
Och internet svämmar över av falska gurus som undervisar i marknadsföring men som faktiskt inte har någon riktig erfarenhet.
Detta kan vara en lätt fälla för alla som börjar leta efter hjälp i marknadsföringsvärlden.
Det är därför du bör lära dig av människor som har verklig erfarenhet OCH som kan visa det för mer än ett företag.
Och det här är bara de resultat vi har fått för vårt företag, med hjälp av våra egna tekniker.
Vi har över 10 000 timmars erfarenhet av digital marknadsföring i verkligheten och har hjälpt hundratals företag att hitta de bästa lösningarna på sina marknadsföringsproblem.
Hur har vi uppnått det?
Genom vårt team av marknadsföringsexperter!
För att de ska kunna tillhandahålla dessa effektiva lösningar måste våra marknadschefer ha exceptionell kompetens kring marknadsföringsledning.
Och den kompetensen är precis vad våra marknadschefer besitter.
Vi kommer att ge dig några kraftfulla tillvägagångssätt om du vill lära dig marknadsföringsledning eller bli en bättre marknadschef.
I den här bloggen får du lära dig hur marknadschefer kan skapa framgångsrika kampanjer, steg för steg.
Vi ska diskutera:
- Hur man införlivar en ny marknadsföringskampanj
- Hur du strukturerar din plan
- Hur man konfigurerar allt
- Hur du håller dig till din plan
- Och rapporterar!
Utan vidare, låt oss gå vidare och dyka in i steg nummer ett.
Marketing Management: Hur man skapar framgångsrika kampanjer
Steg 1: Hur man införlivar en ny marknadsföringskampanj
Oavsett om du startar en ny marknadsföringskampanj från grunden eller ärver en befintlig marknadsföringskampanj är det väldigt viktigt att veta två saker.
#1 Du måste sätta dina marknadsföringsmål.
Nu har vi ofta kunder som säger att deras mål är att få mer försäljning.
Men det är ett mål på väldigt hög nivå. Med det vill du bryta ner ditt mål till något mer handlingskraftigt.
För att dela upp ditt mål i handlingsbara delar börjar vi prata om ledande och eftersläpande indikatorer.
TILL Fördröjningsindikator Det är vanligtvis ett resultat, som mer försäljning, fler potentiella kunder eller mer trafik, vilket är bra mål.
Men för att få ett resultat eller en eftersläpningsindikator behöver du en ledande indikator vilket vanligtvis är en handling.
Ledande indikatorer är saker du kan övervaka just nu varje dag eller varje vecka.
Och det här är marknadsföringsmålen du vill sätta upp.
Till exempel för LYFE-marknadsföring är vårt eftersläpande mål för vår YouTube-kanal att nå 10 000 prenumeranter.
Det betyder att vårt huvudmål är att göra inlägg på YouTube minst tre gånger i veckan under de kommande 12 månaderna.
Vi förväntar oss att om vi kör vår ledande indikator kommer våra eftersläpande indikatorer, dvs resultat, att följa.
Som marknadschef måste du känna till de ledande och eftersläpande målen.
#2 Du måste känna till din budget.
När du införlivar en marknadsföringskampanj måste du förstå din kampanjbudget.
Om du är osäker på din marknadsföringsbudget eller hur du korrekt beräknar din marknadsföringsbudget, har vi en detaljerad blogg som kan hjälpa dig att maximera din marknadsföringsbudget för småföretag.
I slutändan är det viktigaste här att du vill se till att din budget matchar dina mål.
Så om du vill ha 1 miljon dollar i försäljning, till exempel, måste du vara redo att spendera hundratusentals dollar.
Och ärligt talat, du vill vara så realistisk som möjligt eftersom det är vad du behöver göra som en bra marknadsförare.
Alltför många människor strävar efter att uppnå drömmen om framgång över natten, men verkligheten är att bra marknadsföring kan ta tid.
Nu när du har bestämt att du behöver sätta några marknadsföringsmål och en budget kan du gå vidare till steg nummer två, som är “hur du strukturerar din marknadsföringsplan.”
Steg 2: Hur du strukturerar din marknadsföringsplan
Det första vi rekommenderar att du gör är att skapa en marknadsföringstratt, eller mycket tydligt förstå marknadsföringstratten som redan finns.
Om ditt företag redan genererar försäljning har du sannolikt en marknadsföringstratt oavsett om du vet det eller inte.
Det är viktigt att veta vilken del av tratten du kommer att behöva påverka med din marknadsföringskampanj.
Att förstå marknadsföringstratten hjälper dig att identifiera vilken fas av tratten som behöver justeras.
För att bättre förstå marknadsföringstratten, låt oss titta närmare på en marknadsföringstratt.
Och bryt sedan ner en marknadsföringstratt för B2C (business to consumer) och B2B (business to business) företag.
Överst i tratten har du medvetandefas.
För både B2B- och B2C-företag är det här potentiella kunder blir medvetna om ditt företag, oavsett om det är genom en sökning, en annons eller någon som hänvisar dem till dig.
Nästa del av tratten är intressefas.
Det är här dina potentiella kunder börjar lära sig mer om dina produkter eller tjänster.
Efter den fasen av tratten är övervägandefasen.
Det är här dina potentiella kunder verkligen börjar överväga att köpa dina produkter.
De kan börja läsa dina recensioner eller jämföra dina produkter med andra på marknaden.
Efter övervägandefasen är det avsiktsfas.
Detta är fasen där den potentiella kunden är redo att köpa och bara behöver en liten push för att slutföra transaktionen.
Om du är ett B2C-företag betyder det att en besökare kanske har lagt till något i sin kundvagn.
Och om du är ett B2B-företag betyder det att en besökare kan ha begärt ett möte eller en livedemo.
Omedelbart efter det kommer den potentiella kunden in i utvärderingsfasen.
Det är när potentiella kunder tänker på upplevelsen de har när de checkar ut för ett B2C-företag eller slutför kontraktet för ett B2B-företag.
Längst ner i tratten har du själva köpet, vilket är när prospektet blir en faktisk kund.
Som du kan se finns det en hel process för att faktiskt få en kund att bli kund.
Dessutom kan en tratt fortsätta efter inköpsstället, särskilt om du vill få mer försäljning från dina nuvarande kunder.
Men de faser som vi nämnde kommer att vara huvudområdena som de flesta marknadschefer bör fokusera på.
När du gör din marknadsföring bör du börja fråga dig själv:
Du kommer att upptäcka att vissa företag behöver allmän kunskap innan de kan optimera någon annan del av sin tratt.
Du kanske också upptäcker att vissa företag har stor medvetenhet, men kämpar för att omvandla dessa leads till försäljning.
Men när du väl vet var din marknadsföring behöver mest hjälp kan du fokusera där och börja utveckla dessa ledande indikatormål.
Till exempel bör du i medvetenhetsfasen fokusera på att nå många människor.
Och om affärsbudgeten du har satt är låg betyder det att du förmodligen kommer att behöva använda en organisk marknadsföringsstrategi.
Låt oss nu gå vidare till steg nummer tre, som är hur du lägger upp dina marknadsföringskampanjer.
Steg 3: Hur du skapar dina marknadsföringskampanjer
Det första du behöver tänka på här är produktionen.
Vad vi menar med “produktion” är att du behöver veta VEM eller VAD du behöver och NÄR du behöver det.
För att ta reda på detta, gå tillbaka till dina nyckeltal och fundera över hur du ska uppnå dem.
Kanske behöver du en innehållsskribent, en designer eller en annonsbudget.
Eller så kanske du behöver avsätta några timmar om dagen för att anlita en byrå eller några andra verktyg som hjälper dig att vara effektiv.
Summan av kardemumman är att du måste vara väldigt tydlig med vilka leveranser du behöver och när du behöver dem.
Efter produktionen rekommenderar vi att du spårar dina framsteg.
Det betyder inte att du letar efter den eftersläpande indikatorn eller det ledande resultatet du vill uppnå.
Snarare vill du spåra om din tillväxt går i en positiv riktning eller inte. Helst är det lätt att identifiera en trendlinje som ökar med tiden.
Om du till exempel gör ett inlägg på YouTube varje dag i sex månader och inte får några visningar, så är det ett tecken på att du bör sluta och omvärdera din marknadsföringsstrategi.
Ett av vår byrås favoritverktyg för att spåra framsteg är Google Analytics.
Det är väldigt enkelt att ställa in på egen hand och det borde inte ta dig någon tid att ställa in och komma igång.
När du väl är redo för framgång med Google Analytics kan du gå vidare till steg nummer fyra, vilket egentligen inte är ett steg, men är ett viktigt tips att leva efter.
Steg 4: Håll dig till din plan
Vi har sagt det förut, men bra marknadsföring tar tid.
Vi kan inte nog betona detta.
Såvida du inte har en riktigt stor budget – vi pratar om minst 100 000 dollar per år – så kommer du med största sannolikhet behöva fokusera på en sak i taget.
Det betyder att du vill sätta ihop en riktigt bra strategi och se till att den fungerar INNAN du går vidare till något nytt och trendigt just nu.
Vi rekommenderar att du ger din strategi minst sex månader innan du ger upp. Och det här är sex månader av ren excellens!
Det betyder att du inte missar deadlines och att du sätter ihop en bra mängd kvalitetsarbete.
Kom ihåg att fortsätta följa dina resultat och se till att du bygger fart eller ser en positiv trendlinje.
Även om den positiva trendlinjen är långsam är den fortfarande positiv.
Låt oss nu gå vidare till vårt sista steg.
Steg 5: Rapportering
Om du gör någon typ av marknadsföringsledning eller om du själv är marknadschef, kommer du någon gång att behöva göra en del rapportering.
Oavsett om du rapporterar till dig själv, intressenter, en chef eller en kund, är detta ett område där du effektivt måste kommunicera hur din marknadsföring går.
När du kommunicerar måste du förstå din publik.
Om du pratar med en annan marknadsförare eller någon med marknadsföringserfarenhet kan du förmodligen använda mer avancerade förklaringar av dina framsteg.
Men om du pratar med någon som inte kan så mycket om marknadsföring så ska du försöka bryta ner det så enkelt som möjligt.
Du skulle till exempel inte börja prata med en främling om ROAS, ROI, konverteringskampanjer och leadskonverteringar eftersom det finns en liten chans att de förstår vad du pratar om.
Allt vi tar upp i den här bloggen är saker du vill kommunicera till vem du än rapporterar om.
Det betyder att du vill relatera saker till mål, budget, tratt och positiv trendlinje.
Du kommer att märka att dåliga marknadsförare bara bryr sig om att berätta hur bra deras dåliga resultat är.
Få exklusiva marknadsföringstips!
Gå med över 50 000 marknadsförare och få exklusiva marknadsföringstips som vi bara delar med våra prenumeranter.
