Föreställ dig handlingen i tv-serien “Hoarding: Buried Alive”: “Okej, jag har en säker vinnare: en dokusåpa om människor med för mycket saker som de inte kan bli av med.”
Jag erkänner, jag skulle inte ha förutspått dess popularitet. Men föreställningen handlar förstås inte riktigt om röra. Liksom andra shower i genren “rehabilitering” handlar “Hoarding” om förvandling.
Från förtvivlan till förlossning. Från smutsigt till rent. Från hjälplös till maktfullkomlig.
Det är en modern twist på hjältens resa och kan vara en perfekt mall för din AdWords-kampanj. Om dina potentiella kunder söker för att de har ett problem som de inte har kunnat lösa hittills kan du strukturera dina annonser och målsidor utifrån hamstringsmallen.
Tillkännagivandet som en teaser
“Hoarding” tillkännager kommande avsnitt med berättelser. Och berättelser handlar om konflikter. Ingen konflikt, ingen historia. Några exempel:
- “Ikväll kommer du att träffa Maggie, som sätter sin sons liv på spel med sina enorma samlingar.”
- “Kraftstenar och kackerlackor: En upprörd Sherry pratar om sina Wicca-krafter med en arrangör.”
- “Besök från en medarbetare: Mirandas kollega är förvånad över att se hennes hus för första gången.”
Observera det känslomässigt förhöjda språket: “ditt barns liv är i fara … mycket upprört … chockat …”
Var och en av dessa korta teasers är en berättelsepremiss. Våra mänskliga hjärnor är programmerade att vilja veta vad som händer härnäst och hur det hela blir. Dina AdWords-annonser kan fungera på samma sätt som teasers och kommer att sticka ut från alla tråkiga annonser som bara fokuserar på funktioner och fördelar.
Om du säljer trädgårdstjänster lokalt kommer dina konkurrenter att säga så här:
- “Veckovisa underhållsprogram, rengöring, mulching, beskärning, borttagning av löv, etc.”
- ”Planera, designa eller restaurera din trädgård. Få landskapsarkitektrecensioner och gratiserbjudanden.”
- “Skapa utomhusmiljöer som förnyar din själ – 30 års erfarenhet.”
(Jag kopierade precis och klistrade in dessa citat direkt från en Google-sökning på [landscaping durham nc]).
Den första annonsen representerar en enkel lista med funktioner.
Den andra annonsen är lite bättre, framhäver ett resultat och delar ett erbjudande.
Den tredje annonsen pekar på fördelen på högre nivå (“förnya din ande”), som i teorin borde godkännas som ett empatiskt förhållningssätt. Men det misslyckas på något sätt i samband med en sökannons med sökordet “landskapande Durham NC.”
En teaser-annons, å andra sidan, lovar en historia full av konflikter och höga insatser. Till exempel:
- Gräsmatsföretagets kemikalier gjorde deras barn sjuka.
- Cheryl vältrade sig i självömkan: “Jag kan inte ens odla maskrosor.”
- “Jag kan inte spela boll, son. Jag måste klippa igen.
- Harry tittade på sin grannes trädgård med avund och skam.
För att skriva en teaser-annons måste du klargöra den djupaste smärtan som utlöste sökningen. Varför skulle någon verkligen vilja ha landskapsarkitektur? Var och en av teaserannonserna ovan riktar sig mot en annan motivator och utlöser olika känslomässiga reaktioner.
Målsidan som ett avsnitt
Alla avsnitt av “Hoarding” följer samma formel:
- Presentera den vänliga hjälten
- Visa problemet (deras hamstringsbeteende och deras hem)
- Väck upp problemet genom att visa hur chockerande och outhärdligt det är
- Turbo-röra upp problemet genom att visa hur det påverkar andra människor som hjälten bryr sig om
- Visa krisen som utlöser kravet på förändring
- Möte med mentorer (psykologen som behandlar störningen följer i allmänhet magikerarketypen, medan den professionella organisatören som rensar störningen är av alkemistvarianten)
- Hjälten får jobba, äntligen med det stöd han behöver.
- Utmaningar och motgångar
- Framgång (eller misslyckande, men vanligtvis framgång, inklusive ett montage av före och efter bilder av huset)
- Rekommendationer (intervjuer med hjälten och deras vänner och familj) Sista uppmaningsskärmen: begäran om att få vara med i en kommande show
Din målsida kan låna hela detta schema. Du kan skriva i andra person (“Så, du är en husägare och du vill göra saker rätt på din trädgård”) eller berätta en tredje persons historia (“Möt Cheryl, som precis köpt sitt första hus och verkligen vill gör det gärna.” uteplats något speciellt.”)
Hur som helst är det verkliga ämnet för berättelsen din prospekt, antingen direkt eller genom identifiering. Det är därför det är så viktigt att göra din hjälte sympatisk, även om han har stora brister.
Så här kan målsidans layout se ut:
- Möt Cheryl och Joe, som precis köpt sitt första hem och vill skapa en trädgård i sin sidogård för att inspirera och mata sina barn.
- Allt de planterar vissnar och dör.
- Cheryl känner för att gråta varje gång hon går ut eller tittar ut genom fönstret.
- Grannar, med sina välskötta gröna gräsmattor, ger henne smutsiga blickar och mumlar om “fallande fastighetsvärden”. Hon klagar för Joe att han inte spenderar tillräckligt med tid på att hjälpa henne. Spänningen byggs upp hemma.
- Slutligen beställer Cheryl ett jordtest och upptäckte diazinon, malation och bly i jorden.
- Chockad och till handling ringer hon trädgårdsföretaget Bountiful Backyards.
- Anläggningsarkitekten kommer över och visar Cheryl och Joe hur man biosanerar jorden med hjälp av japanska Knotweed- och Salt Cedar-växter.
- Hoppa över “Utmaningar och motgångar” för nu.
- Cheryl och Joe odlar nu dussintals frukter, nötter och grönsaker i frisk jord. Alla grannar vill veta hur de gjorde. Paret och deras barn är lyckliga och friska.
- Vittnesmål från Cheryl och Joe och dussintals andra kunder.
- Uppmaning: Du kan bli nästa framgångssaga i Bountiful Backyard.
- Återgå till utmaningar och motgångar i form av invändningar som tagits upp och besvarats.
- Upprepa uppmaningen.
Grunden för denna stil av sökannonsering är en djup empati med din potentiella kund. Genom att berätta deras historia och lyfta fram det som är viktigt för dem, kommer du att fånga deras uppmärksamhet och underblåsa deras hunger efter förvandling.
