Om ditt varumärke använder sponsrade videor på YouTube för att nå nya målgrupper vet du redan att det finns det mycket händer på plattformen och ibland kan det vara svårt att hålla sig uppdaterad. Att ta ett hagelgevär kan bli dyrt, och ingen medieköpare vill slösa sin budget på testkanaler som inte fungerar. Att maximera potentialen i din YouTube-strategi innebär att du handlar med självförtroende och vet hur du kan sträcka ut din budget ytterligare genom att få ut det mesta av var och en av dina varumärkesintegrationer.
Användare runt om i världen tittar på 1 miljard timmar video varje dag på YouTube, vilket ger många ögonglober. Med så mycket innehåll och så många tittare är potentialen att nå publiken enorm. Men detta betyder också att det ofta kan vara överväldigande att hitta ett sätt att få ditt varumärke att sticka ut.
Å andra sidan är fördelen med den stora volymen videor och tittare på YouTube att det finns många datapunkter som vi kan lära oss av. Alla utmaningar som är involverade i att lägga strategi och skala ditt varumärkes YouTube-närvaro kan lösas med data. Det bästa av allt är att du inte behöver en datavetenskaplig examen för att börja hitta insikter som kan hjälpa dig att göra din YouTube-strategi mer effektiv.
På ThoughtLeaders är vi datajunkies och använder datainsikter för att hjälpa våra kunder att planera och genomföra de YouTube-strategier som kommer att fungera för deras varumärke. Vi samlar in över sextio tusen YouTube-kanaler varje dag för att förstå exakt vad som händer på plattformen. Vi kan sedan analysera kanalerna och videorna enligt en lång rad olika mätvärden: vilka varumärken har dykt upp där? Är videorna sponsrade? Vilken kategori tillhör den här kanalen? Var finns skaparen och vilket språk är videon? Vilka ämnen tas upp i videorna?
Alla dessa frågor hjälper oss att bygga en bild av vilka strategier som fungerar och vilket innehåll som fungerar bäst för både kreatörer och de varumärken som stödjer deras arbete. Ett av de stora områdena som vi alltid gillar att fokusera på är frågan om “trender”: vad är hett just nu i YouTubes värld och, ännu viktigare, vad är nästa stora trend som lurar precis runt hörnet? Här är några av de knep vi har utvecklat för att hjälpa oss upptäcka nästa stora sak och låta varumärken ligga i framkant:
Så här använder du data för att ligga i framkant med din YouTube-strategi:
Få riktat, trendigt innehåll
Eftersom YouTubes värld är så enorm är det ofta frestande att hålla sig till det du vet och leta efter den typ av innehåll du själv skulle titta på. Det är därför vi utvecklade vår trendrapport: för att hjälpa medieköpare att se bortom sin bekvämlighetszon och upptäcka nästa stora sak på YouTube.
Till exempel kanske du personligen inte riktigt förstår hypen kring ASMR. Mjuka viskande röster, naglar som knackar på mikrofoner, lätta, krispiga ljud – vissa älskar det och andra hatar det, och det är okej om den här typen av innehåll inte riktigt talar till dig som enskild tittare.
En snabb titt på vår trendrapport kan dock visa dig hur långt den här genren har exploderat under de senaste 3 åren (utan att du behöver lida under timmar av ASMR-innehåll):
Mer än 12 000 YouTube-kanaler har producerat ASMR-videor under denna period, motsvarande 40,7 miljarder visningar. Det är en stor del av publiken du inte vill ignorera, speciellt när vi tar en titt på antalet varumärken som har börjat få fotfäste på denna trend:
Den här varumärkesgrafen visar en kraftig ökning de senaste månaderna då företag har insett den betydande sponsringspotential som ASMR-videor representerar. Några av de märken vi ser dyker upp oftast för att sponsra ASMR-videor inkluderar BetterHelp, Raycon och Skillshare. Vi ser BetterHelp dyka upp först i ASMR-innehåll i maj 2016 – de såg potentialen i denna genre av innehåll långt innan många andra varumärken upptäckte ASMR-nischen på YouTube.
Här är den första ASMR-videon sponsrad av BetterHelp:
Att titta på innehållstrender kan hjälpa dig att hitta nya riktningar för din varumärkesstrategi, såväl som nya kreatörer att samarbeta med. Trender är nyckeln till att upptäcka nya kreativa sätt att få kontakt med en bredare publik (innan andra varumärken slår dig till det). Du kan också se till att ditt varumärke håller sig borta från innehållsområden som tappar dragkraft och faller i onåd hos tittarna; titta bara på trenden kring “smoky eye makeup”. Den här typen av innehåll var en gång en säker trend på skönhetskanaler, men den här typen av innehåll är på en avgjort förlorarserie just nu:
Hitta en varumärkesstrategi du gillar (och se hur du kan efterlikna den)
Ditt varumärke kanske inte har haft samma typ av tur som BetterHelp i ASMR-exemplet vi nämnde ovan, och du skulle förståeligt nog vara försiktig med att investera i en trend innan den verkligen tar fart. För att hjälpa dig köpa med självförtroende kan det ibland vara tröstande att se och lära av ett annat märke som verkar ha klart för sig.
Det är viktigt att hitta ett varumärke som redan har investerat mycket i YouTube-sponsring. Detta kommer att innebära att de har lärt sig genom försök och misstag vad som fungerar för dem och vad som inte gör det, vilket innebär att du kan undvika att betala för dina egna misstag och helt enkelt lära dig av deras! Helst vill du hitta ett varumärke som inte direkt konkurrerar med ditt, utan riktar sig till samma typ av målgrupp. (Att lägga upp en strategi för en direkt konkurrent innebär ofta att du redan har etablerat exklusivitetsklausuler med de kanaler du försöker boka.) Om du är ett livsmedelsmärke, leta efter någon annan i hemmet och livsstilsutrymmet. Om du är ett B2B-programvaruföretag, hitta ett annat företag som pratar med småföretagare. Den här typen av partiell överlappning gör att du kan efterlikna din varumärkesstrategi och dyka upp på många av samma kanaler utan rädsla för intressekonflikter med kreatörer.
Nästa steg är att se exakt var ditt varumärke har dykt upp och vilka kanaler du har sponsrat oftast. Du kan enkelt göra detta med hjälp av Thought Leader Brand Report – gör helt enkelt en lista över de kanaler som varumärket i fråga har sponsrat och sortera efter “Content” för att se vilka kanaler de har dykt upp på mest regelbundet.
Till exempel är dessa kanaler BetterHelp har synts på under det senaste året:
När du har listan över kanaler kan du börja förstå din strategi bättre. Du kan exportera data och se när varumärket senast dök upp på varje kanal, för att få en uppfattning om hur många av kanalerna de har provat som fortfarande fungerar för dem. Allt som ett varumärke inte har visat på på mer än 6 månader är sannolikt inte längre en effektiv kanal för din marknadsföringsstrategi, så du kanske vill utesluta det från din önskelista.
Du kan nu analysera dessa kanaler utifrån upprepning och relevans – där varumärket har dykt upp mest frekvent och senast. Detta ger dig en lista över YouTubers som har testats av ditt valda varumärke. Dessa kreatörer presterar helt klart bra för att förtjäna en pågående långvarig relation med ett varumärke som tydligt vet vad det gör på YouTube, och det finns en god chans att dessa skapare kommer att prestera liknande för ditt varumärke. När du har granskat den här listan med kanaler har du en bra utgångspunkt för din egen varumärkesstrategi med en färdig katalog med kreatörer som du kan nå ut till och diskutera sponsringspartnerskap.
Använd data för att maximera varje interaktion genom att se vad som fungerar bäst
När du har hittat en kanal du vill arbeta med kan du börja den riktiga analysen. Istället för att bara boka en video och låta skaparen bestämma resten, är det dags att titta närmare på den kanalen och exakt vilken typ av innehåll du vill “beställa” från dem. Var inte rädd för att vara specifik: de flesta YouTubers är glada över att spela boll, särskilt eftersom det är du som betalar!
Du kan sortera dina videor efter flest visningar och gilla-markeringar och se vilka typer av mönster som dyker upp. Det kan till exempel vara så att “day of my life”-videor alltid fungerar bra på den här kanalen, eller att de mest sedda videorna alla är “hur man gör”-instruktioner. Detta hjälper dig att veta exakt vilken typ av innehåll ditt varumärke ska visas i, för att maximera den potentiella räckvidden och effekten av din integration. Prata med kreatörer om deras nästa innehållsprogram och använd data för att förutsäga vilka av dessa planerade videor som kommer att prestera bäst – det är videon du vill att ditt varumärke ska listas i! Glöm inte att undersöka influencern genom att titta på deras tidigare integrationer med varumärken och prestanda i dessa videor.
Kom ihåg: YouTube existerar inte i ett vakuum
När du dyker ner i det digitala kaninhålet kan det vara lätt att glömma att YouTube är en tvåvägsspegel: världen kanske reagerar på trender på YouTube, men YouTube-innehållet ser också utåt mot resten av världen. Det betyder att du kan planera din YouTube-strategi kring IRL-evenemang som garanterat genererar populärt innehåll.
Tänk bortom de lata försäljarnas årliga kalender för St. Patrick’s Day och den fjärde juli. Den semestern kommer sannolikt inte att dra till sig mycket uppmärksamhet på YouTube-videor. Faktum är att vi gillar att hänvisa till det här tricket som “Star Wars-strategin” efter att vår CRO märkte att film- och underhållningskanaler ständigt publicerade fanvideor efter varje Star Wars-släpp. , och dessa videor presterade ofta mycket bättre än deras kanal. medelvärden. .
Hur ser den datan ut? Vi gjorde en sökning efter de 100 bästa kanalerna som har diskuterat Star Wars under det senaste året. Av de totalt över 51 000 videoklipp som lagts upp av den här gruppen kreatörer nämner 8 693 av videorna som lagts upp av dessa kanaler “Star Wars” i sin titel eller sammanfattning. Vi kan se att videor som inkluderade “Star Wars” fick 114 000 genomsnittliga visningar, jämfört med 77 000 genomsnittliga visningar för videor som inte innehöll den frasen.
Det betyder att du som medieköpare vill att ditt varumärke ska synas i en kanals video direkt efter den senaste stora Star Wars-släppet, med vetskapen om att detta nästan säkert kommer att ge sunda tittarsiffror på den kanal du är med. .
Det är enkelt att kontrollera detta med vilken kanal eller event som helst och se vilka mönster som uppstår. Beroende på vilken målgrupp du riktar dig till kan du identifiera vilka typer av händelser som tar dem direkt till YouTube för att höra det bästa av deras favoritkanaler. Tillsammans med filmpremiärer, beroende på vilken nisch du letar efter, här är några händelser som du kanske vill ha i åtanke och vilka typer av populära videor dessa tillfällen tenderar att inspirera:
- Sportspel (analys efter match)
- Readagar (dessa Black Friday shoppingrunda)
- Albumsläpp (videor med fanreaktioner)
- Lansering av videospel (liveströmmade spelvideor)
Den trevliga, pengarbesparande vinkeln för att boka dessa typer av videor är att betala en CPV-pris baserat på kanalens totala genomsnitt, med vetskapen om att du med stor sannolikhet kommer att få en video som avsevärt överstiger den frekvensen.
När du bokar videon, prata med skaparen om deras innehållsschema och planerna de har för dessa kommande evenemang. Genom att känna till det troliga ämnet för dina videor kan du också skräddarsy dina varumärkesbudskap till aktuella händelser som du vet resonerar med denna publik (även om de har väldigt lite med ditt varumärke att göra). Till exempel, i Star Wars fallstudie ovan, använde vi faktiskt denna kampanjvinkel för en klient som var en leverantör av internetverktyg. Även om deras tjänst har väldigt lite att göra med Star Wars-universumet, fanns det en tydlig överlappning mellan Star Wars-fans och den tekniskt kunniga, manliga snedvridna publiken de försökte nå. Integreringarna vi bokade för den här kampanjen kunde dra på Star Wars-terminologi och marknadsföra vår kunds produkt som en del av kampen mellan det goda och det onda. Alla ovanstående medieköptrick kan enkelt uppnås med vår sponsringsinformation. Prova det GRATIS med vårt praktiska trendrapporteringsverktyg – registrera dig här.
Shoshana Eilon
Efter ett decennium med filmdistribution och tv-försäljning, började Shoshana i ThoughtLeaders 2019 som företagets vice vd för innovation. Shoshana, ursprungligen från London, bor nu i Tel Aviv.
Företagets biografi:
ThoughtLeaders hjälper både annonsörer och publicister att navigera i den växande industrin för sponsrat innehåll. Vi drivs av sponsringsintelligens: vi använder data för att analysera kopplingarna mellan tankeledare och varumärken för att identifiera innehållstrender och tillväxtstrategier.
