När du tänker på influencer-marknadsföring är sport inte nödvändigtvis en populär nisch. Det är svårt att föreställa sig sportstjärnor hopkrupen framför en sportskärm eller stannar för att ta in vyn på Instagram. Men hur många sportstjärnor har du sett marknadsföra något, även i ett mer traditionellt medium som tv? Idrottskändisar har rekommenderat produkter i många år, inklusive några inom förment amatörsporter. Hälso- och fitness- och modenischerna är två av de viktigaste influencer-marknadsföringssektorerna, och sport är helt enkelt en delmängd av dem.
Influensermarknadsföring inom sport är dock en berättelse om två halvor. Sportföretag med stora namn tenderar att arbeta med de mest kända namnen inom sporten. Dessa superstjärnor kommer dock ofta med en prislapp som matchar deras kändisstatus. Det är till exempel bra för ett multinationellt sportklädesföretag, men utom räckhåll för ett litet fitnessmärke i området. Men många mindre profilerade sportinfluencers kan hjälpa varumärken av alla storlekar samtidigt som de håller sig inom sin marknadsföringsbudget.
Vi profilerade nyligen de 20 främsta sportinfluencers som varje varumärke borde känna till, varav hälften är kändisinfluencers, medan de andra tio är topsportinfluencers som ännu inte har uppnått status som “hushållsnamn”. I det här inlägget tar vi en bredare titt på världen av influencer marketing inom sport och hur det kan gynna de varumärken som deltar i det.
Hur influencer marketing inom sport kan vara mycket effektivt:
Sportbranschen är en betydande marknad
Den globala sportmarknaden var värd nästan 471,3 miljarder USD 2018. Av dessa var utgifterna för kläder 155,2 miljarder USD, skor till 130,5 miljarder USD, utrustning till 127, 2 miljarder USD och cyklar och accessoarer till 58,4 miljarder USD. Den deltagande sportmarknaden representerade 56,4 % av hela sportmarknaden; dock växte marknaden för publiksporter snabbare. Den globala rekreationsmarknaden, som sportmarknaden är ett segment av, var värd nästan 1 435,4 miljarder dollar 2018. Även om dessa siffror kommer att ha sjunkit på grund av den senaste covid-pandemin, kommer de utan tvekan att stiga igen när fler arenor öppnar igen och folk känner sig mer bekväma gå på sportspel igen.
Många märken känner igen detta och vill att folk ska se dem som en del av en hälsosam livsstil. Detta har lett till att varumärken har diversifierat sig för att tillgodose människor inom fitness- och hälsosektorn. Även kosmetiska märken tillgodoser nu fitnessentusiasters önskan att se bra ut.
Trender inom sportinfluensermarknadsföring
Det har funnits några tydliga trender inom sportinfluensermarknadsföring de senaste åren. Många sport- och fitnessanhängare ser sportinfluenser som den främsta inspirationskällan, vilket hjälper dem att uppnå sina personliga mål. Detta gäller särskilt för icke-superstjärnor. Ofta kan en ung idrottare beundra någon som de anser vara framgångsrik, men kan föreställa sig att de en gång var som dem. Många av dessa influencers kommer till och med gärna att ge fansen råd och uppmuntran med sina tränings- och sportinsatser. Faktum är att en del fans använder sina hjältar som inofficiella personliga tränare och mentorer, uppmuntrade av deras inspiration. Detta råd kanske inte är så personligt som vad en personlig tränare skulle ge, men det kan ändå hjälpa mottagarna avsevärt. Ibland kan unga idrottare som letar efter råd från sportinfluenser helt enkelt hitta motivation genom att söka efter lämpliga hashtags, som #workout.
En annan trend inom sportinfluensermarknadsföring har varit hur fans effektivt har delat upp sig i onlinestammar. Till exempel har varje engelsk fotbollsklubb en grupp hängivna (vissa skulle säga rabiata) fans som engagerar sig och kommunicerar nästan uteslutande om klubbens aktiviteter. Större varumärken kan uppleva att deras egen fanbas är uppdelad på samma sätt. Globala sportklädes- och skoföretag, som Adidas, Nike och Puma, säljer olika produkter som täcker ett brett utbud av sporter. När det gäller Nike hade de en global försäljning av sportkläder på 39,1 miljarder dollar 2020. Men det finns ofta flera stammar inom varje sport, och det är ingen idé att arbeta med fel influencer om du försöker nå en stam. annan. Stammar är grupper av människor som är sammankopplade genom gemensamma värderingar och intressen.
Till exempel, i vår ovannämnda lista med 20 sportinfluenser, inkluderade vi den tidigare Nya Zeelands rugbyspelare Dan Carter och den argentinske fotbollsspelaren Lionel “Leo” Messi. Båda är stjärnor i sina respektive matcher (som kallas fotboll i sina olika länder). Ett varumärke som försöker sälja (förenings)fotbollsdräkter till unga argentinare skulle dock inte använda Dan Carter som en influencer, snarare än ett sätt att vilja sälja fotbolls (rugby)skor till nyzeeländare. Influencers attraherar olika stammar.
Många av de megaaffärer som tecknats mellan några av de största sportmärkena och superstjärnorna på området känner också igen storleken och kraften hos sportstjärnornas följare på sociala medier. Nike, till exempel, värvade inte bara Cristiano Ronaldo för hans otvivelaktiga idrottstalang. De registrerade honom också för tillgång till 270 miljoner följare på Instagram.
Varför är sportinfluencers effektiva?
Intresset för hälsa och träning har blivit betydligt större de senaste åren. Idrott och andra fysiska aktiviteter spelar en avgörande roll i detta. Medan covid har saktat ner saker och ting, särskilt nedstängningar som påverkar sportdeltagande och livetittande av sport, förstår fler människor än någonsin vikten av att vara i form.
Sport- och fitnessinfluencers har alltid varit populära bland sina fans, som glatt har gått online för att ta reda på om sina stjärnors senaste framgångar eller lära sig av deras träningstips. Men de är viktigare än någonsin nu när folk sitter fast hemma och försöker hitta alternativa sätt att träna på eller helt enkelt andra sätt att spendera sin tid.
Självklart, om du har en tillräckligt stor marknad, hjälper det att arbeta med en högprofilerad idrottare i en sport som är relevant för ditt varumärke öka din trovärdighet hos den personens fans/följare. Även om du inte har råd med en toppidrottskändis, hittar du massor av mindre kända sport- och fitnessinfluencers som inspirerar sina följare.
Influenserplattformen, Upfluence, kallar en undergenre av sportinfluencers för “fitfluencers”. Fitfluencers är stjärnor i sociala medier som har byggt upp en gemenskap kring sin hälsosamma livsstil. Deras anhängare uppfattar dem i allmänhet som “riktiga människor” och respekterar deras åsikter mer än kändisars, som de anser lever en helt annan livsstil än de själva.
När vi tittar på vår lista över de 20 bästa sportinfluencererna är de två närmaste att vara fitfluencers Alex Callahan, en yogi från Boulder, Colorado, som använder Instagram för att dela sin fysiska och andliga resa med sina följare, och Adriene Mishler, som driver Det . Yoga med Adriene YouTube-kanal. Fitfluencers som Callahan och Mishler har hjälpt till att öka varumärkesmedvetenheten och skapa positiva varumärkesassociationer bland sina kärnanhängare.
Att välja rätt influencers för ditt sportvarumärke
Det viktigaste är att se till att du riktar in dig på rätt influencers för de stammar som dina fans och kunder tillhör. Gå inte bara efter någon för att de är kända och du känner igen deras namn. Sportfans kan vara exceptionellt sämre och att arbeta med “fel” influencers kan skada deras intryck av ditt varumärke.
Som med all influencer-marknadsföring bör du analysera engagemangsgraden för potentiella influencers. Om din sportstjärna är för upptagen med träning för att spendera tid online eller kommunicera med sina fans, kommer de inte att vara av mycket värde för ditt varumärke.
Om du säljer coola produkter för en nischsport är det bättre att arbeta med en entusiastisk, aktiv och engagerande influencer, även om de inte har många följare. De är mer benägna att ha rätt följeslagare för ditt varumärke än många fler populära influencers.
Faktum är att du kanske till och med väljer att gå med influencers utanför sportnischen om du kan skapa en tydlig koppling mellan dem och de typer av människor som sannolikt är potentiella kunder.
Planera en effektiv marknadsföringskampanj för sport- och fitnessinfluencer
Som med alla influencer-marknadsföringskampanjer måste du vara välorganiserad när du kör en influencer-kampanj inriktad på sport och fitness. Det skulle vara klokt att följa vår 11-stegs influencer-marknadsföringsstrategi.
Som vi har sagt i den här artikeln bör du börja med att definiera målgruppen för din kampanj. Vem försöker du nå? Du kan inte välja lämpliga sportinfluencers om du inte är tydlig med vem du vill att de ska påverka. Och du bör vara extra noga med att välja influencers som har följare som matchar rätt stam för din marknad. Anta att du försöker sälja fotbollsprodukter till Manchester City-fans. I så fall är det inte så mycket meningsfullt att jobba med en populär influencer med ett rött varumärke på sina sociala sidor, som helt klart stöttar Manchester United.
Sedan vill du sätta upp specifika mål för din kampanj. Vad vill du uppnå med den här kombinationen av influencer-inlägg? Varför går du igenom den här processen? Medan du håller på, kanske du vill fundera på hur du kan mäta detta mål. Om ditt mål till exempel är att arbeta med en influencer för att hjälpa till att marknadsföra dina Get Fit-videor på YouTube, hur kommer du att mäta om influencern korrekt leder trafik till din kanal?
Sedan måste du förstås upptäcka de mest lämpliga sportinfluensrarna för den stam som din potentiella publik tillhör. Du måste hitta:
1. Var pågår onlinekonversationer om din sport- eller träningsnisch?
2. Vad motiverar potentiella influencers att marknadsföra relevant innehåll?
3. Är aktiviteten koncentrerad till en viss social kanal eller är nischen mer fragmenterad?
4. Vilka är de personer som oftast skriver eller skapar annat innehåll om ditt ämne?
5. Vad är dessa människors ursprung?
Därefter måste du bestämma om du ska handvälja influencers (du kanske redan vet vem du vill arbeta med), registrera dig för en plattform för att hitta influencers eller arbeta med en influencer-byrå under hela processen.
När du har hittat lämpliga influencers som attraherar rätt stam för ditt varumärke, kan du samarbeta med dem för att producera och distribuera kvalitetsinnehåll.
Vanliga frågor
Hur blir man en sportinfluencer?
Att bli en sportinfluencer kommer inte att ske över en natt. För att bli en sportinfluencer, fokusera på att hitta din nisch och utöka ditt innehåll. Med tiden måste du fokusera på att få kontakt med andra sportinfluencers och gilla och kommentera deras innehåll för att få följare. När du går på mässor och sportevenemang, överväg att be folk följa dig.
Vad är en sportinfluencer?
Sports influencers är sociala medier influencers inom idrottsområdet som fokuserar på olika sporter, träning, kost eller allmän träning. Många sportinfluenser är tränare eller idrottare. Sportinfluencers lägger vanligtvis upp träningsvideor och innehåll med näringstema.
Är idrottare influencers?
Många elitidrottare anses vara influencers, men inte alla influencers betraktas som idrottare. Många idrottare kommer att fungera som influencers eftersom de har en direkt kommunikationslinje med fans och följare. Idrottare kommer med inbyggd exponering för sitt lag, sin liga, stora sportevenemang och sponsorer.
Hur använder varumärken influencer marketing?
Varumärken använder influencer marketing för att nå en ny målgrupp och marknadsföra sina produkter och tjänster. Genom att samarbeta med populära sociala medieanvändare eller bloggare kan varumärken attrahera en bredare publik och varumärken kan utnyttja influencers för att bygga upp trovärdighet och till och med driva försäljning i vissa fall.
Varför används kändisar och idrottare i marknadsföring?
Kändisar och idrottare används i marknadsföring för att hjälpa varumärken att bättre få tillgång till sin fanbas och publik. Ofta kommer flera olika idrottare och kändisar att dyka upp i marknadsföringsinnehållet hos olika märken. Rekommendationer kommer också att hjälpa varumärket att öka försäljningen och försäkra kunderna om att kvaliteten på deras produkt är utmärkt.
