Ekonomin bromsar och räntorna stiger. Är ditt företag förberett på vad som händer på marknaden? Med den nuvarande volatiliteten på aktiemarknaden och den tidigare Fed-ordföranden Janet Yellen genomför ett flertal intervjuer om den hotande lågkonjunkturen, är det dags att förbereda sig. Ingen kommer att glömma lågkonjunkturen vi drabbades av för mer än ett decennium sedan. Små företag drabbades hårt och vi fick ingen räddningsaktion. Faktum är att mer än 200 000 småföretag stängde under den stora lågkonjunkturen 2008. Det här inlägget fokuserar på hur du kan vidta åtgärder nu för att skydda ditt småföretag från lågkonjunkturen.
7 sätt att skydda ditt småföretag mot lågkonjunktur
1. Fokusera på din försäljningsprocess
Just nu kan affärer vara bra för dig. Även om du har mer arbete än du kan hantera, gör marknadsföring och försäljning till en prioritet. Se till att du genererar nya leads varje dag och ta dig tid att följa upp dina leads. Avsätt två timmar om dagen för säljaktiviteter eller två halvdagar i veckan. Kontinuerlig försäljning är den viktigaste komponenten för småföretags framgång och ett av de bästa sätten att skydda dem från lågkonjunkturen.
2. Ta hand om din ekonomi
Det är alltid en bra idé att minska utgifterna där det är möjligt, oavsett ekonomisk prognos. Se över dina utgiftsposter varje kvartal eller så och avgör vilka som är onödiga. Titta särskilt på prenumerationstjänster. Om du har använt ett kabelbolag för din telefon och internet i flera år kan det vara dags att avbryta det och lita på din mobiltelefon, Zoom eller Skype för affärssamtal. Nextiva är en VOIP-tjänst som ger dig allt du behöver för ditt företag.
3. Implementera en finansiell strategi
Ett sätt att säkra ditt småföretag lågkonjunktur är att låna pengar innan du behöver dem. Om du behöver en kreditgräns, ansök nu. Sätt dig själv i en position att driva ditt företag i sex månader utan några nya affärer. För alla nya kontrakt, se till att du vet när du kommer att få betalt. Byt till elektroniska betalningar om möjligt. Om du regelbundet har kunder som betalar dig för sent är det nu dags att förstärka din betalningspolicy. Om du vill få betalt inom 15 till 30 dagar, vänligen meddela alla kunder. Belöna kunder med en liten rabatt för att de betalar tidigt. Förresten, att betala netto 30 är inte värt en rabatt; Kunder ska betala dig inom 30 dagar.
4. Håll koll på ditt säljteam
Om du sätter upp försäljningsmål varje år, se över dem varje månad. Använd programvara för kundrelationshantering (CRM) för att spåra kommunikation med dina försäljningsmål. Ha veckovisa ansvarsmöten med dina säljare och begär rapporter om aktivitet. Om dina säljare inte genererar nya affärer, utvärdera deras status var tredje månad. Vilka mässor kommer du att besöka för att skapa kontakter? Saker och ting i ditt företag kan förändras och du måste se till att dina försäljningsaktiviteter återspeglar dessa förändringar. Lägg det i din kalender för att granska din försäljning och marginaler varje månad och ändra försäljningsmålet om det behövs. Vilka ytterligare åtgärder behöver du vidta för att stänga dina försäljningssiffror? Behöver ditt säljteam utbildning? Behöver du ett nytt produkt- eller tjänsteerbjudande eller värdeerbjudande?
5. Var uppmärksam på marknaden
Att hålla sig i toppen av din bransch är ett bra sätt att säkra ditt småföretag lågkonjunktur. Om du hör att din huvudkontakt går i pension eller är på väg att inleda permitteringar eller en sammanslagning, fundera över hur detta kommer att påverka din verksamhet. En nedgång i försäljningen kan bli en trend; Det är dags att analysera din bransch och dina kostnader för att säkerställa att du samarbetar med dina kunder och förutser deras behov. Du kan minska risken som ditt företag tar genom att vara proaktiv med det.
6. Håll dig nära dina kunder
Prata med dina kunder. Om du känner dina kunder väl vet du om de är på väg att ta sin verksamhet någon annanstans och du kan göra något åt det. Om en kund som du har haft i flera år nyligen minskat antalet produkter de köper från dig, ring ett samtal. Det här kanske inte är någonting, men det är nog ett tecken på att du måste ta reda på vad som händer. Om du inte har tillräckligt med kontanter för att behålla dina beställningar, erbjuda kreditvillkor för att vara lojal om du kan. Var alltid villig att utbyta idéer med en kund. Fråga om det finns några andra sätt du kan hjälpa till att stödja deras verksamhet.
7. Överleveransvärde
Det här är din tid att lysa för dina kunder. Du kommer inte att vinna ett priskrig i din nisch, så fokusera på att göra fantastiskt arbete och skapa mervärde. Om dina kunder vet att du konsekvent utför eller tillhandahåller kvalitetsprodukter eller tjänster kommer de att återkomma. Fortsätt bara att leverera de höga standarderna, lägg till några extrafunktioner och ditt företag skulle klara alla stormar.
Genom att göra bara några av dessa förslag kommer du att positionera ditt företag för att blomstra under nästa ekonomiska kris. Oavsett vad som händer vill du hålla ett öga på din kassaposition, locka till sig försäljningspotentialer och hålla kontakten med befintliga kunder, så att du inte kämpar för att hålla dig flytande och behålla anställda när tiderna blir knappa. . Planering nu kommer att rädda dagen senare och är nyckeln till lågkonjunktursäkra ditt lilla företag. Lycka till!
