Har du någonsin undrat varför vissa varumärken är så framgångsrika med influencer marketing medan andra kör mediokra kampanjer som knappt ger resultat? Skillnaden ligger i det faktum att vissa varumärken är smarta nog att bygga starka relationer med influencers.
Så bygger du bättre relationer och får influencers att bli kär i ditt varumärke:
Hitta en influencer som passar ditt varumärke
Vikten av att arbeta med en influencer som passar perfekt för ditt varumärke kan inte betonas nog. En influencer som har ett relevant intresse för det du säljer är mer benägna att utveckla en genuin kärlek till dina produkter än en som pratar om ett helt annat ämne.
Och om det finns en genuin uppskattning för dina produkter, finns det en god chans att influencern så småningom kommer att utveckla en kärlek till ditt varumärke också.
Detta är ett av de viktigaste stegen för att bygga en långvarig relation med de influencers du arbetar med, eftersom det är ömsesidigt fördelaktigt. Influensern kan fortsätta att engagera sin publik genom att prata om en produkt eller tjänst som är relevant för deras vanliga nisch. Med andra ord, de avviker inte från sitt vanliga tema när de marknadsför sitt varumärke. Detta hjälper dem att behålla sin publiks förtroende, vilket är perfekt för dem.
Faktum är att en undersökning gjord av Crowdtap fann att detta är den främsta anledningen till att influencers vill arbeta med varumärken. 44 % av influencers i undersökningen sa att de är mer motiverade att arbeta med ett varumärke när möjligheten är relevant för deras publik.
Det kommer också att vara fördelaktigt för dig då du kommer att kunna nå en mycket relevant publik med ett extremt genuint budskap. Och du kommer alltid att ha dessa influencers att stödja dig i dina framtida kampanjer också. Ibland kan influencers till och med skapa innehåll om varumärken och produkter de verkligen älskar, även om de inte fått betalt för det.
Du vill se till att dina influencers älskar ditt varumärke så mycket att de kommer att vilja fortsätta prata om dig även efter att din kampanj är slut.
Mode- och livsstilsinfluensern Kate Lavie skapade till exempel följande inlägg för att marknadsföra en Mansur Gavriel-väska. Detta är en mycket relevant association eftersom influencern är en stor älskare av väskor, vilket framgår av hennes Instagram-tidslinje.
Det är tydligt att hon älskar väskan eftersom du kan se den i flera andra inlägg, även sådana som skapats för att marknadsföra andra varumärken. Här är ett exempel på ett av dessa inlägg:
Och här är ett annat inlägg som visar upp hennes nuvarande garderobsfavoriter. Om du kollar in hennes inlägg kan du se att hon har presenterat väskan flera gånger, vilket tyder på att hon verkligen älskar den. Detta är det perfekta exemplet på hur partnerskap med en influencer med perfekt passform kan leda till långsiktiga fördelar för varumärken.
Lär känna dina influencers
Här är problemet med många varumärken och deras inställning till influencer marketing: de klassificerar bara influencer-relationer som affärsallianser. Deras interaktion med sina influencers tenderar att vara mycket formell och opersonlig. Detta är ett stort misstag om du vill se till att dina influencers blir kära i ditt varumärke.
Om du bara betraktar din relation med influencers som ett affärsavtal, kommer dina influencers att känna likadant också. Ditt varumärke kommer inte att ha något värde för dem förutom att ge dem ekonomisk vinst.
Det är därför det är viktigt att du känner dina influencers bättre redan innan du startar dina kampanjer. Granska innehållet som skapats av var och en av de influencers du planerar att arbeta med och studera det noggrant. Vilken typ av röst använder de? Gillar du humor eller är du mer seriös? Finns det några orsaker, miljömässiga, sociala eller politiska, som verkar bekymra dig?
Målet är att hitta en gemensam grund och bättre förstå dina influencers. Detta kommer att hjälpa dig att få en bättre uppfattning om hur du ska närma dig dem och hur du kan främja din relation med dem. Det kommer också att hjälpa dig att fatta bättre beslut om vilka influencers som passar perfekt med dina varumärkesvärderingar.
Du kan se detta praktiseras i partnerskapet mellan Daniel Glass vattenflaskor och mat- och reseskribenten, Jenna Beaugh (@eatliverun). Varumärket donerar 10 % av sin vinst till havsbevarande, vilket betyder att de behövde arbeta med en influencer som älskar havet.
Jenna fick fram sitt budskap perfekt med ett sponsrat inlägg där hon berättade om hur en av hennes söner utvecklade ett intresse för haven. Hon nämnde också att hennes favoritdel av hennes besök i akvariet var utställningen om hur man håller haven rena. Man kan då säga att detta är en sak som influencern verkligen stödjer, vilket hjälper till att säkerställa äkthet.
Han skapade flera andra sponsrade inlägg för varumärket där han följde samma tema. Alla fotografier togs på stranden eller vid sjön, för att konsekvent skildra deras kärlek till vattendrag och fortsätta att sprida varumärkets budskap.
Ge dem friheten att skapa
Ett annat viktigt steg i att bygga varaktiga relationer med influencers är att ge dem friheten att skapa vad de vill. Många varumärken känner att de har rätt att kontrollera varje aspekt av influencerns innehåll bara för att de får betalt. Även om detta är tekniskt sant, är det inte det bästa sättet att göra saker om du vill bygga bättre relationer med influencers.
Du bör definitivt ha något att säga till om i vissa aspekter av influencerns innehåll. Du måste tydligt kommunicera de grundläggande riktlinjerna och förväntningarna på kampanjen. Se till att de riktigt förstår vad de marknadsför, vad deras budskap är och vad deras mål är för kampanjen.
Och utifrån dessa riktlinjer bör du ge dem friheten att komma med egna idéer för kampanjen. De flesta influencers har förtjänat sin influencer-status eftersom de vet hur man skapar innehåll som engagerar sin publik. De vet hur de ska prata om ämnet de väljer på ett sätt som kommer att underhålla sina följare. Därför kan du lita på att de skapar innehåll som effektivt marknadsför dina produkter utan att förlora din röst och autenticitet.
Detta kan avsevärt bana väg till en långvarig relation med de influencers du arbetar med. Faktum är att Crowdtap-studien som citeras ovan fann att influencers är mer öppna för ett pågående partnerskap med varumärken som ger dem kreativ frihet. 77 % av influencers i studien sa att det finns en god chans att de kommer att samarbeta med ett varumärke mer än en gång om de får kreativ frihet från varumärket.
När du litar på influencers med friheten att skapa vad de vill, visar du ditt förtroende för dem och deras förmåga att vara kreativ. Detta kan vara till stor hjälp för att vinna över influencers, som vill bli uppskattade för sin kreativitet. Visa dem att du värdesätter deras idéer och att du är på väg att bilda en varaktig relation med dem.
Audible har samarbetat med den roliga YouTubern Jack Douglass (jacksfilms) i nästan tre år. Och för varje del av sponsrat innehåll du skapar för dem, fyller du på det med din originalitet och kreativitet.
En av de sponsrade videorna är en del av hans videoserie som heter #JackAsk, där han svarar på fansfrågor. Mot slutet av videon pratade han om hur videon sponsrades av Audible och sa till sina tittare att “hörbart-tro” att den har en sponsor. Detta är perfekt eftersom skaparen är känd för att ingjuta ostlika ordlekar i sitt innehåll.
Han skapade också en humoristisk akronym för namnet Audible, som passar med hans vanliga innehåll eftersom han ofta skapar videor om konstiga akronymer. Varumärket gav full kreativ kontroll över det sponsrade innehållet till YouTubern, vilket har resulterat i en långvarig relation mellan de två. Till denna dag fortsätter Jack att skapa sponsrade videor för Audible.
Ge alltid adekvat kompensation
Kompensation är ett annat område där många varumärken får fel med influencer marketing och influencer relations. Vissa märken känner att gratisprodukter ensamma kommer att räcka för att vinna influencers hjärtan.
Detta kan fungera på mikroinfluencers och influencers som verkligen älskar dina produkter. Det kan också fungera med dyra produkter som kostar hundratals dollar. Men det garanterar dig inte nödvändigtvis en adekvat relation med influencers.
Influencers älskar att bli uppskattade för det arbete de gör. Så om du vill vinna dem måste du ge dem en monetär ersättning som matchar kvaliteten på deras arbete. Detta kommer att visa dem hur mycket du värdesätter deras tid och ansträngning.
Enligt Crowdtaps studie kommer 68 % av influencers sannolikt att samarbeta med ett varumärke mer än en gång om varumärket erbjuder dem konkurrenskraftig kompensation. Bara detta borde vara tillräckligt för att fastställa vikten av att kompensera influencers för det arbete de gör för dig. Förvänta dig inte att de ska arbeta för dig gratis.
Samma studie visade också att den största missuppfattningen varumärken har om att arbeta med influencers är att influencern kommer att arbeta för dem gratis eller bara med gratisprover. 40 % av influencers i studien håller med om att varumärken har denna missuppfattning.
Du bör noggrant utvärdera värdet av varje influencer du planerar att rekrytera till din kampanj. För att göra detta kan du använda verktyg som YouTube Money Calculator. Det här verktyget tar hänsyn till faktorer som totalt antal prenumeranter, antal videovisningar etc. Baserat på dessa faktorer kommer den att beräkna den genomsnittliga intäkterna per video, vilket ger dig en tydlig uppfattning om hur mycket du bör erbjuda influencern. .
Det finns också Instagram Money Calculator, som bedömer en influencers värde baserat på deras Instagram-profil. Det här verktyget utför beräkningar baserat på mätvärden som totalt antal följare, totalt antal likes och kommentarer, engagemangsgrad, etc. Det kommer då att ge dig en uppfattning om hur mycket varje inlägg från en viss influencer är värt.
Det är viktigt att ha en klar uppfattning om hur mycket du ska erbjuda dina influencers som kompensation innan du närmar dig dem. Detta beror på att det kan verka som att du inte accepterar dem om du erbjuder dem för mindre. Detta kan omedelbart avskräcka en influencer från att arbeta med dig, eftersom de kan känna att du inte värdesätter deras tid och ansträngning tillräckligt.
På samma sätt kan du också sluta med att erbjuda för mycket. Detta kan vara skadligt för din kampanj eftersom du kan sluta spendera mer för mindre. Din kampanj kan gå över budget och ge minimala resultat om detta händer. Därför är det avgörande att du ordentligt utvärderar hur mycket du bör betala dina influencers för att säkerställa en långvarig relation mellan er två.
Slutsats
Det här är några av de viktiga stegen för att hjälpa dig bygga bättre relationer med de influencers du arbetar med. Börja med dessa tips för att säkerställa att dina influencers blir kära i ditt varumärke. Du bör alltid komma ihåg att influencers också är människor. Och de förbindelser du försöker etablera med dem måste gå längre än ett affärsavtal. Detta kan vara fördelaktigt för både dig och dina influencers.
