Nätverk är den mest grundläggande delen av alla företag. Om du vill bli framgångsrik i affärer behöver du ett nätverk som hjälper dig att bygga ditt varumärke och sälja din produkt. Nätverk kan vara överväldigande och det är något vi vet att vi måste göra, men när det kommer till kritan kan det för vissa av oss vara obehagligt! Rädslan slår in och låt oss inse det, ibland är vi för oroliga och slösar bort möjligheten.
Framgångsrikt nätverkande kräver en förändring i fokus. När vi tar bort rädslan och fokuserar på att skapa en mellanmänsklig koppling, händer magi!
Här är några av våra bästa tips för att skapa meningsfulla kontakter, inte bara nätverk.
Var verklig, bara var du
När du närmar dig nätverkande på ett autentiskt sätt och talar från hjärtat försvinner rädslan helt enkelt. När du inser att du bara chattar om något du brinner för, flyter samtalet.
Var bra på att berätta din historia, det finns något så kraftfullt när vi öppnar upp och visar våra drömmar, mål och sårbarheter. Du är relaterbar och folk vill höra din berättelse för att förstå hur ditt liv har förbättrats som ett resultat av det du erbjuder. Kom ihåg; Människor köper inte bara dina produkter, de köper dig. De köper inte det du gör, de köper varför du gör det.
Vet vem du pratar med: investera i relationen
Det finns olika typer av nätverk och olika typer av samtal man vill ha med människor. Det finns samtal du har med ditt omedelbara nätverk (varm marknad) och de är annorlunda än de samtal du har med främlingar (kall marknad).
Att förstå skillnaden är viktigt: återgå till autenticitet. I början av ditt samtal, ta dig tid att ställa frågor som; Vad gör de? Vad bryr de sig om? Vad är viktigt för dem? Vilka är dina mål? Det som fungerar bra är att starta ett samtal med “Jag skulle älska att lära mig lite mer om dig och vad du gör.”
När du vet svaren på dessa frågor har du en bra grund för att positionera den möjlighet du vill dela med dig av. En relation handlar om att bygga förtroende och ömsesidig respekt. Du måste ha ett genuint intresse för den andra personen. Bygg en relation innan du presenterar din produkt, tjänst eller verksamhet.
Spela det långa spelet: bra saker tar tid
Det är skillnad på att göra det och att spela det långa spelet. Som det gamla ordspråket säger “bra saker tar tid.”
Att driva din verksamhet i full fart och med en känsla av brådska är otroligt, men vi måste vara medvetna om att vi ger näring åt relationen i processen. Detta är skillnaden mellan att bygga en relation med en solid grund snarare än en som är rent transaktionell.
Vänta på försäljningsargumenten
Din säljpresentation är en möjlighet att kommunicera värdet av ditt företag, tjänst eller produkterbjudande. En bra försäljningsargument är en som ansluter på en mer meningsfull nivå. När du kan kommunicera med dina potentiella kunders behov kan du visa värdet av det du erbjuder dem.
Att ha en gedigen förståelse för vad deras behov är och vad du erbjuder gör att du kan närma dig konversationen på ett autentiskt sätt som alltid kommer att resultera i en högre konverteringsfrekvens.
Släpp resultatet
Vi måste lära oss att släppa resultatet. Men vad betyder detta egentligen? Att släppa taget betyder att du har tilltro till processen och litar på att det du gör tar dig dit du vill.
Gör ovanstående, men fäst dig inte vid resultatet. När du går igenom rörelsen att bygga relationen och tar bort pressen för att “göra affären”, kommer resultatet att ske organiskt. Så släpp kontrollen och fokusera på den aktivitet du behöver göra för att uppnå ditt mål och bygga autentiska relationer, vilket ger dig en grund för att växa en hållbar verksamhet.
