Fakta: Som sökmotoroptimerare har vi mycket mer makt än vi tror. Speciellt nu gör de flesta av oss mycket mer än att bara bygga länkar eller oroa oss för rankningar. Vi har den extra kraften att driva ett stort antal potentiella kunder till våra kunders webbplatser genom våra uppsökande insatser och generera högre försäljningsvolym mycket snabbare än att vänta på att grundläggande termer ska vara framträdande på sidan.
Genom vad vi har kallat innehållsmarknadsföring, vilket verkligen är något som PR-byråer och mediebyråer har gjort i decennier, kan vi effektivt nå vår målgrupp för att skapa medvetenhet och intresse för våra kunders verksamhet. Se det som SEO, alla vuxna.
För att en innehållsstrategi ska vara verkligt effektiv måste vi bygga upp följare och en publik. Och för att bygga upp publiken behöver vi några dyra föremål för att locka publiken.
Om folk inte vet att vi finns kommer de aldrig att se vår blogg, artiklar eller sociala nätverk, hur bra de än är. Varför skapa bara för dussintals människor när vi kan nå tusentals?
När målet är att attrahera större publik för dina innehållsmarknadsföringsinsatser, oavsett om du vill konvertera dessa besökare till nya leads eller helt enkelt för att få SEO-värdet som kommer från att tjäna länkar och sociala medier, behöver du ett tungt innehållsbete.
Det viktigaste att tänka på är att inte bara lita på dessa länkbete, utan också ha dem som en del av din övergripande innehållsstrategi. En-mot-en-inriktning för enstaka bitar av länkbete har blivit allt svårare och har begränsad räckvidd.
Att skapa en solid innehållsstrategi som konsekvent ger värde till din demografiska målgrupp och nya besökare, och sedan använda enstaka högvärdigt innehållsbete som sticker ut får många andelar på sina egna meriter och är det som kommer att ha störst inverkan.
Men att komma på bra idéer som skär genom bruset och sticker ut kan vara den svåraste delen av vårt jobb. När alla andra ökar sina insatser för innehållsmarknadsföring, hur kommer du på idéer som kommer att fängsla massorna? Om du ska investera en stor del av din budget på att skapa innehåll som är värt att dela, då är det naturligt att du vill få ut det mesta av var och en av dem.
Här är tre stora breda kategorier att använda i din nästa brainstormingsession. Kom ihåg att först tänka på den centrala idén och sedan besluta om mediet. Skulle det fungera bättre som en video, en detaljerad rapport, en interaktiv del, ett blogginlägg, en infografik eller något annat?
Att kanalisera idén genom rätt medium där din målgrupp är mest sannolikt att konsumera informationen kommer att hjälpa dig att förbereda dig för maximal framgång.
Låt dig inspireras av beprövade koncept
Ett populärt citat säger: “Det finns inga nya idéer. Det finns bara nya sätt att få dem att känna.” ?? Det gäller ganska bra för innehållsmarknadsföring, där det ofta kan vara mer meningsfullt att titta på populärt innehåll för inspiration snarare än att svettas och försöka komma på en egen silverkula som kanske fungerar eller inte.
Hollywood är ett bra exempel på att ta ett kärnkoncept och skapa fräscha och intressanta versioner; Ta en titt på denna roliga men insiktsfulla infografik sammanställd av Patrick Garvin för Boston Globe:
Fördelen med SEO är att vi omedelbart kan mäta populariteten för en del av antalet sociala medier och rykten för att hitta beprövade koncept. Ta en titt på webben på relaterat innehåll som har blivit en succé på nätet och hitta sätt att sätta din egen snurr på det.
Kan du ta den framgångsrika idén, närma dig den från en annan vinkel och göra den till din egen? Eftersom idén redan har visat sig vara en framgång, om du kan förbättra den samtidigt som den fortfarande håller den fräsch och intressant, har du förmodligen också en framgång.
Här är ett exempel. I mars 2011 publicerade Mint en smart och väl delad infografik om tipsetikett runt om i världen.
Den fick tusentals delningar på Facebook och Twitter, och fungerade otroligt bra för att leda människor till Mints webbplats.
Klipp till augusti 2011, och Business Insider publicerade sin tips för dricksetikett infographic, som var en exceptionellt välgjord guide till dricksetikett baserad på frekvens och tjänst som erbjuds, i ett lättläst diagramformat.
De är båda guider till dricks och båda ger mycket värde, fast på olika sätt. Även om det är okänt om folket på Business Insider hade sett Mints tidigare infografik eller inte, har onlineläsare fortfarande möjlighet att hitta värde och njuta av två olika infografik om tipsetikett.
Topptips 1: Hitta ett vinnande koncept online, kom på ett smart nytt sätt att berätta den historien och du kommer att hitta SEO-framgång.
göra det oväntade
Oavsett om det är en säsongsbetonad semester eller en bransch som delar liknande innehåll, kan ditt innehåll sticka ut med det oväntade. När det finns mycket likasinnade där ute kan det verka riskabelt att gå emot den konventionella synen på saker, men det kan verkligen vara värt det. Ofta kan nyfikenhetsfaktorn för ett helt annat ämne generera många klick och delningar.
Som ett exempel, inför Alla hjärtans dag, var internet översvämmat av mjukvaror, marknadsförare surrade på de vanliga chokladerna, smyckena och blommorna, och det verkade som att alla hade romantik i tankarna.
Så hur kom du på ett alla hjärtans dag-koncept som skulle fånga uppmärksamhet? Nåväl, skapa en guide om varför det är bra att vara singel såklart!
Genom att helt enkelt ta en fullständig 180-graders inställning till vad nätverket pratade om, blev infografiken omedelbart en hit. Som en bonus fick det ytterligare länkar genom att väcka lite kontroverser och ledde till en viss debatt mellan dem som konceptet fick resonans hos och de som var mycket pro-relationer. Lite polariserande innehåll kan göra underverk för SEO.
Låt oss ta ett annat exempel från det brittiska uthyrningsföretaget Premier Holidays. Medan de flesta förväntar sig blogginlägg om fantastiska semestermål, snygga drömvillor eller resetips, fick de en stor hit online med sin artikel om 5 läskiga strandskulpturer för att skrämma strandbesökare.
Det här stycket fick över 500 000 visningar enbart från StumbleUpon, vilket resulterade i mycket effektiv länkbete, och fick många nya besökare till deras webbplats.
Priset för att ta den oväntade vägen med innehållsmarknadsföring måste gå till OfficeMax. Kontorsförsörjningskedjan slog guldbete med sina coola, fräckt namngivna ElfYourself animerade julkort, vinnande fans som Ellen DeGeneres.
Knappast vad man kan förvänta sig av säljare av kontorsmaterial, fenomenet ElfYourself gjorde underverk för att få in länkar och öka varumärkesmedvetenheten. Den goodwill som det genererade är ovärderlig, och ElfYourself fortsätter att se otrolig användning år efter år sedan lanseringen 2006.
Tips 2: Ta den väg som inte tas för att hitta framgång för länkbete. Titta på vilket innehåll som befolkar webben och hitta ett sätt att ta det oväntade 180-graderssättet för att få ditt innehåll att sticka ut.
Utnyttja människors känslor
Innerst inne är vi alla ganska lika. Vi vill inspireras, känna oss uppskattade, älskade, känna oss hörda, förstådda, skratta, dela och lyckas.
För att verkligen få resonans hos din internetpublik, hitta ett sätt att utnyttja förhoppningarna och drömmarna hos din målgrupp. Hitta ett sätt att visa hur du förstår dem, hur du kan dela deras glädjeämnen eller hur du kan känna empati för deras frustrationer.
Om du kan skapa något som resonerar med din publik, då är det nästan garanterat en framgång. Trots allt är det mer sannolikt att sympatiska företag vinner försäljning.
Som ett exempel, Grasshopper, säljare av virtuella telefonsystem, lanserade sin Entrepreneur Movement och skapade en kort men briljant video som bara fungerar. Med denna enda ansträngning fick de ett enormt varumärkeskännedom, kopplade till sin befintliga kundbas, växte sin publik och fick nya affärer.
Den här videon har fått mer än 1 miljon visningar på YouTube och har delats tusentals gånger online. Att visa upp varumärkets personlighet och visa vad de står för gjorde dem omedelbart mer identifierbara och hjälpte i sin tur deras SEO och försäljningsinsatser.
Ett annat välkänt exempel är Google. De gjorde ett strålande jobb med sin Super Bowl-annons som inte bara effektivt visade upp deras olika sökfunktioner utan hade en effektiv känslomässig krok som publiken relaterade till, vilket resulterade i nästan 7 miljoner visningar av annonsen enbart på Youtube.
Ett bra exempel på ett företag som ger sina kunder en röst och får dem att känna sig hörda är Starbucks. De lanserade My Starbucks Idea, där alla kan dela sina idéer och få svar.
För att göra det mer kraftfullt listar de förslagen som de har införlivat också och får varje person att känna att deras bidrag var värdefullt. Genom att försöka införliva kundförslag för att ge en bättre upplevelse hittade de ett sätt att förbättra kundlojaliteten.
Tips 3: Visa din personlighet och relatera till din målgrupp och du kommer inte bara att tjäna fler affärer utan också fler länkar.
Har du ytterligare idéer? Dela dem i kommentarerna nedan.
