Små företag är mycket konkurrenskraftiga; Detta enligt en undersökning som National Federation of Independent Business (NFIB) har gjort om hur småföretagare känner. Det visade statistiken 53 % av de tillfrågade fann att små företag var mycket konkurrenskraftiga, medan 23 % ansåg att det helt enkelt var konkurrenskraftigt. Det betyder att det finns mycket att göra för att säkerställa att företaget har tillräckligt med motståndskraft för att överleva svåra hinder. Därför behöver du all information för att skapa en sådan motståndskraftig miljö för att ditt företag ska blomstra. Detta innebär att känna dina konkurrenter genom omfattande forskning.
Fördelar med konkurrensanalys
Det hjälper till att förstå hur företag växte. Det är ett välkänt faktum att historien är viktig eftersom den är vägvisaren för framtiden. Att ha en djupare och tydligare förståelse för hur konkurrenters verksamheter uppstod och hur de gör ger oss därför insikt i deras strategier idag. Det ger också ett perspektiv på framtiden och vad som bäst kan anpassas för att få bättre resultat. Detta är också ett viktigt verktyg när det kommer till att finjustera din marknadsföringsstrategi, eftersom du kommer att ha all information om vad dina konkurrenter gör, vad du saknar och hur du bäst fyller i luckorna.
Det behöver inte sägas att du kommer att kunna identifiera de misstag dina konkurrenter gör och därför kunna undvika dem och rätta till dina egna. Du får också insikt i vilka ämnen du bör hålla ett öga på.
Det blir lättare för dig att se vilken typ av ändringar du kan lägga till i framtiden. Detta är ett svar på hans egen prestation. Detta kan innefatta att ändra försäljning, kundservice och marknadsföringsstrategi, bland andra faktorer för att öka din konkurrensfördel. Här kan din analys också leda till att du gör djärva planer för ditt företag genom att identifiera och prognostisera andra affärsmöjligheter, till exempel expansion.
Identifiera och lista dina konkurrenter
Detta bör vara ditt första steg. Vi rekommenderar att du tar dig tid och listar företag som tillhandahåller liknande produkter eller tjänster till din eller de som betjänar samma marknad som du. Det är också viktigt att kontrollera storleken på deras företag. Vi rekommenderar generellt att en lista över de tre bästa konkurrenterna är mest effektiv för analys. Om du till exempel äger ett bageri kanske du vill leta efter andra bagerier som är lika stora som ditt och som går ganska bra.
Skapa en kort översikt
Det vi tycker är mest effektivt här är att ha en kort beskrivning av din konkurrents verksamhet och anledningarna till varför du tror att de är konkurrenter. Du bör analysera hur mycket du vet om dem, har du till exempel provat deras produkter tidigare?
All denna information är användbar för att känna till klimatet för konkurrenterna.
Att känna till dina målkunder
Om du går tillbaka till vår bageriverksamhet, om du alltid har undrat varför de flesta kunder alltid går till bageriet före ditt, vet att du ställer rätt frågor. Det är viktigt att gräva djupare och upptäcka vad som lockar kunder till dina konkurrenter. Är det på grund av hur de annonserar? Ska du starta en blogg som dem? Du kan göra detta genom att gå till din webbplats, bloggar och andra sociala medier.
När det kommer till marknadsföring vill du kanske förstå hur dina konkurrenter ramar in sina budskap och hur marknadsföringsbudskapet lockar kunder. Du kan också kontrollera om det finns någon form av objektiv kundprofil. Är de låg-, medel- eller höginkomsttagare? Kontrollera sedan priserna på konkurrenternas produkter och lär känna dina målkunder.
Kolla deras priser
Det är viktigt att kontrollera priset på produkter/tjänster av dina konkurrenter för att vägleda dig i din prissättning. Du kanske har överskattat eller underskattat några av dina. Kontrollera om de erbjuder avbetalningsplaner eller rabatter.
Marknadsföringsstrategi
Ett av de områden du behöver för att hålla jämna steg med dina konkurrenter är marknadsföring, trots att du driver ditt företag självständigt. Även om småföretag inte har tillräckligt med resurser för att engagera sig i detaljerad marknadsföring, måste de finnas med inom marknadsföringsområdet. Du behöver bli mer bekant med budskapet så att det blir en del av dig och därför blir lättare att sälja till dina kunder och i sin tur mer trovärdigt. Det är detta som får dina kunder att välja dig!
Marknadsföringsplattformar du kan använda inkluderar försäljning, evenemang, webbplatser, bloggar, tryckt marknadsföring (skyltar, affischer och broschyrer), sociala medier (Facebook, Twitter) samt tidningar.
Vad är din konkurrensfördel?
Det handlar om att upptäcka den unika kvaliteten hos dina konkurrenter. Denna kunskap hjälper dig att övervinna dem. Enligt en undersökning från National Federation of Independent Business (NFIB) tillhandahåller småföretagare tjänster av hög kvalitet och bättre tjänster för att öka sina konkurrensfördelar. 80 % av företagsägarna stöder dessa två strategier.
Några av nyckelområdena du bör överväga inkluderar; företagets läge, en stor onlinenärvaro och publik, företagets historia, lägre priser, attraktiv marknadsföring som kan innehålla mer minnesvärda bilder, samt ett brett utbud av produkter och tjänster. När du tittar på denna information rekommenderar vi att du gör det med den typ av konkurrensfördel du skulle vilja ha i åtanke. Varför vill du att ditt företag ska definieras? Försök att hitta områden där du skulle vilja göra det bättre än dina konkurrenter.
Dina styrkor och svagheter
Här sammanfattar du i princip all information du har samlat in om dina konkurrenter för att avgöra din styrkor och svagheter. Det är mer effektivt att lista var och en i separata kolumner och kontrollera om det finns vissa områden där du kan tillhandahålla något bättre än dem. Om du dessutom har samma svagheter som dina konkurrenter kan du behöva arbeta för att minska dem eller avgöra om de kan vara en möjlighet för dig att trivas.
Slutsats
Genom att slutföra den här övningen kommer du att bättre förstå din verksamhet, utveckla en affärsplan som återspeglar de idéer som försöker överträffa dina konkurrenter och ge värde till dina potentiella kunder och på så sätt attrahera dem. Du kommer också att kunna anpassa din marknadsföringsstrategi på ett sätt som ger din verksamhet viss konkurrenskraft.
Vilken typ av fallgropar har du stött på i ditt företag efter träning? Du bör kolla upp det för att ta chansen att blomstra i det området!
