Det finns över 250 miljoner människor på LinkedIn. Det betyder att det är stor konkurrens. Var inte avskräckt och oroa dig inte, för jag är supertävlingsinriktad. Fråga min man. 🙂 Dessa steg hjälper dig att skära igenom röran och visa upp dig själv på bästa möjliga sätt.
Nu, om du är lat, bör du sluta läsa här. För, precis som allt jag lär ut, kommer du att behöva ge för att få. Ja, det kommer att kräva lite arbete och konstant aktivitet från din sida. Men hallå, det är sant för det mesta i livet där man vill se bra resultat.
Så spänn fast dig, för dessa steg hjälper dig att sticka ut på LinkedIn och ta dig direkt till LinkedIns framgångsland.
8 steg för att bli uppmärksammad på LinkedIn
1. Börja arbeta med din profil
Detta är det första steget och av goda skäl. Din LinkedIn-profil är ditt visitkort. Det är ditt huvudskott. Det är det som avgör om folk kommer att vilja ha kontakt med dig eller inte.
Det första du ska tänka på är din profilbild. En bild säger mer än tusen ord, klyscha jag vet. Men det är sant. Fundera på hur du vill presentera dig själv. Är du en glad person? Då måste du le på ditt foto. Är du en offentlig talare? Överväg att använda en bild som representerar den sidan av ditt företag. Är du proffs på kostym och slips? Du gissade rätt, använd en kostym och slips-bild. Om du inte har en bra image är det nu dags att börja fundera på att investera i en.
Tänk sedan på vad du vill att folk ska se direkt när de ser din bild. Det här är din rubrik och det är viktigt. Tänk som en journalist här. Detta är din rubrik och signatur för allt du är. Du vill använda det till din fördel för att ge folk en uppfattning om vem du är direkt. Du vill fånga uppmärksamheten från din ideala anslutning. Så tänk på det.
2. Lägg till sökord som representerar dig
Nyckelord på LinkedIn är viktiga av olika anledningar. Den första och viktigaste är att de spelar en stor roll i sökaspekten av LinkedIn. Människor använder nyckelord för att hitta de typer av människor de letar efter att få kontakt med, anställa eller göra affärer med. Du bör använda de nyckelord som bäst representerar dig. När du har definierat nyckelorden som representerar dig, använd dem i avsnitten sammanfattning, färdigheter och tidigare arbete.
Nu när vi pratar om att hittas i ett hav av hundratals miljoner människor, vill du förmodligen hålla dig borta från de vanligaste och överanvända modeorden. Det mest använda modeordet 2013 är ansvarigt. Även om det är ett bra ord och något arbetsgivare letar efter, är det något potentiella affärspartners eller kunder förmodligen inte bryr sig så mycket om. Försök att tänka på andra ord som berättar historien om att du är ansvarig istället för att använda det mest använda ordet på LinkedIn. För att se de andra mest använda orden på LinkedIn, se här.
3. Lägg till bilder för att visa upp ditt arbete
LinkedIn är känt för att vara texttungt och av goda skäl. Det har dock förändrats. Genom att lägga till bilder i din profil har du möjlighet att visa dig själv och ditt arbete i ett annat ljus. Detta kan vara mycket kraftfullt, särskilt för dem i en kreativ bransch. Bilder fångar inte bara besökarens uppmärksamhet, utan kan också delas för större engagemang.
4. Dela innehåll med grupper
Om du känner mig eller läser den här bloggen så vet du att jag är väldigt bra på att dela innehåll. För att dela innehåll tycker jag förstås att du måste blogga regelbundet. Men mer om det senare.
Anledningen till att det är en bra strategi att dela innehåll är att det sätter dig framför paketet och exponerar dig för en publik som kanske inte är kopplad till dig från första hand. Det här är ett bra sätt att varumärket dig själv som en expert och tankeledare, samt att konsekvent få ut din image och titel (se punkt #1). Ju oftare du visas i någons flöde eller gruppflöde, desto mer sannolikt är det att de kommer ihåg dig. Plus, om du delar fantastiskt innehåll som grupper älskar, kommer du att bli en influencer och toppbidragsgivare i den gruppen, vilket återigen lyfter fram din bild.
En annan fördel med att dela är att din profil kommer att ses oftare. Som du kan se i den här grafen, på de dagar och veckor där jag delar ofta, finns det toppar i antalet gånger som min profil har visats. Bom!
5. Få kontakt med människor
Det finns några olika sätt att få kontakt med människor. En är genom “personer du kanske känner.” Det här är ett bra ställe att börja eftersom LinkedIn av någon eller annan anledning tror att du känner dem. Och för det mesta har de rätt.
Ett annat sätt är att leta efter personer som gick i din skola. Alumner älskar att få kontakt med varandra. Går någon till Indiana University Bloomington? Jag är en kollega Hoosier. Ta kontakt med mig. 🙂
Ett annat ställe jag letar efter nya kontakter är genom avsnittet Vem har tittat på din profil. Jag gillar det här eftersom jag vet att de av en eller annan anledning tittade på mig och inte bestämde sig för att ansluta. Som social person vill jag knyta an till dem eftersom vi redan har haft någon form av initial koppling. Jag är inte blyg på LinkedIn. Om du tittar på mig, kommer jag i kontakt med dig.
Slutligen, ta kontakt med dem som delar bra innehåll i grupper. Du vet att dessa människor är aktiva och förmodligen använder LinkedIn lika mycket som du gör. Dessa typer av människor kommer sannolikt att koppla dig till någon annan eller kunna hjälpa dig på något sätt. Och, naturligtvis, tvärtom. Sociala medier handlar om relationer. Kom ihåg det.
En sak att tänka på är att alltid, och jag menar alltid lägga till ett personligt meddelande om varför du vill ansluta. Detta ger personen i andra änden känslan av att du bryr dig, att du har tagit dig tid att hitta dem och lära dig om dem och att du inte bara försöker öka antalet följare. Det enda undantaget från denna regel är om du använder LinkedIns mobilapp. Av någon anledning kan du inte lägga till ett anpassat meddelande.
6. Håll koll på folk
En del av att vara en bra medlem och ledare på LinkedIn är att hålla jämna steg med människor. LinkedIn gör det enkelt för dig genom att påminna dig när någon har haft en jobbjubileum, ändrat något på sin profil eller ibland till och med skapat en ny anslutning. En liten anteckning för att gratulera dem, som deras status, eller vad som helst, hjälper dig att komma framför dem. Dessutom är det en trevlig sak att göra. Snälla människor, intresserade och omtänksamma människor vinner i min bok.
7. Kommentera och skapa mervärde
Detta är ett viktigt steg. Att kommentera och lägga till mervärde till ditt nätverk är ett säkert sätt att se till att du förblir relevant. Naturligtvis vill du lägga till relevans till de konversationer som sker på LinkedIn, men det är viktigt att göra det ändå och här är varför.
För det första är människor ömsesidiga. När du kommenterar någons uppdatering och inlägg kommer de att kommentera igen och du kan börja bygga en relation, eller så kommenterar de dina inlägg. Relation är det viktigaste du bygger här. Men utöver det handlar det om nyhetssändning. När någon gillar eller kommenterar ditt inlägg kan andra i deras nätverk se det, vilket ökar din räckvidd.
En annan fördel med detta är att personens nätverk kommer att se det om de är på LinkedIn vid tillfället. Eftersom likasinnade håller ihop finns det en god chans att personens nätverk passar ditt nätverk bra.
8. Acceptera förfrågningar
Jag ser LinkedIn som ett öppet nätverk. Jag accepterar alla som begär att få kontakt med mig. Jag gör det för att jag har inställningen att jag kan hjälpa andra och andra kan hjälpa mig. Affärer och att växa mitt affärsnätverk är mycket viktigt för mig eftersom LinkedIn har varit en fantastisk möjlighetsgenerator för oss på ConvertWithContent. Om du är en B2B-proffs är detta troligen fallet för dig också.
Men den här nästa delen är det som verkligen betyder något och det är en övning som jag precis har börjat använda. Det har varit en otrolig framgång för mig och jag är stolt över att dela den med er. När någon kontaktar mig skickar jag dem ett e-postmeddelande och tackar dem, frågar dem vad de gör och berättar vad jag gör. Oftare än inte har den andra personen svarat och vi har börjat bygga en relation därifrån. Efter vår första kontakt vet jag vad de gör och hur jag kan hjälpa dem att växa sin verksamhet och de vet vad jag gör och hur de kan hjälpa mig. Relationsbyggande när det är som bäst.
Sedan vi implementerade denna strategi har vi kunnat växa vår verksamhet och få nya kunder. En del av framgången med den här strategin beror på att personerna som har kontakt med mig har läst mina blogginlägg och är intresserade av sociala medier och innehållsmarknadsföring. Så i många fall behöver människorna som har kontaktat mig våra tjänster. Och om de inte behöver våra tjänster kommer de att ha mig i åtanke i framtiden om de behöver dem eller om någon de känner behöver dem. Och jag kommer att göra detsamma mot dem.
LinkedIn är ett speciellt nätverk eftersom det finns ett gemensamt mål bland alla människor. Det målet är utveckla ditt företag och tjäna pengar. Och jag älskar det! Jag tar nätverkande på största allvar. Jag kommer alltid att hjälpa någon när jag kan, rekommendera någon när jag kan och presentera någon när jag kan. Jag tror att nätverksframgång bygger på förmågan att skapa och bygga relationer. När du ger kommer människor att ge tillbaka. Det är mänsklig natur.
Så låt oss höja ett glas till LinkedIn! 🙂 Skål!
