Tillväxtmarknadsföring låter marknadsförare utforska hur försäljning och kundframgång kan fortsätta att vara en del av deras marknadsföringsstrategi. Så här kan ett företag dra nytta av den senaste taktiken inom tillväxtmarknadsföring.
Tillväxtmarknadsföring hänvisar till en effektiv kombination av marknadsföring, försäljning och kundframgång och är ett integrerat förhållningssätt till modern innehållsmarknadsföring. Det har potential att öka effektiviteten i en marknadsföringsstrategi med användning av de mest relevanta taktikerna för varje fall.
Hubspot höll nyligen ett webbseminarium om hur innehållsmarknadsförare kan använda tillväxtmarknadsföring, med Sujan Patel, en av grundarna av Mailshake & Web Profits, som delar med sig av sina insikter om de senaste trenderna inom innehållsmarknadsföring.
Skapa ett marknadsföringstänk för tillväxt
Tillväxtmarknadsföring kan hjälpa marknadsförare att lösa problem som uppstår med uppkomsten av nya plattformar. Det är utmanande att välja rätt kanaler för din marknadsföringsstrategi, särskilt när flerkanalsmarknadsföring kräver rätt strategi för att upprätthålla ett konsekvent budskap över alla plattformar.
Dessutom, när konkurrensen ökar, blir det tydligt att du inte kan vinna på en enda kanal, men ett mångfacetterat tillvägagångssätt måste utforskas.
En tillväxtmarknadsföring handlar om:
Att få det nya tillvägagångssättet ingjutet i organisationen
Varje avdelning har olika mål, men de kan alla bidra till en modern marknadsföringsstrategi. När marknadsförare förstår varje avdelnings problem och hur de är anslutna, är det dags att utforska hur marknadsföring kan hjälpa till att lösa dessa problem.
Känn din marknadsföringstratt
Det är viktigt att vara medveten om hur människor rör sig genom din tratt. Vilka är styrkorna och svagheterna med din nuvarande marknadsföringstratt? Hur kan du förbättra det?
Sätt upp en ram
Sujan Patel föreslår att du undersöker användningen av målram som ett sätt att organisera dina kanaler och bestämma vilka du ska fokusera på.
Detta delar upp kanalerna du använder i tre ringar:
- Den centrala ringen: Kärnringarna består av dina tre huvudkanaler, de som har störst potential att få draghjälp för ditt företag. Dessa är de mest effektiva kanalerna och du bör fortsätta arbeta för att behålla din ROI.
- Mittringen: Mittringen handlar om de kanaler som har potential att få dragkraft. Dessa kan vara kanalerna som vinner dragkraft, men du har inte helt fokuserat på deras tillväxt ännu. Detta är en påminnelse om att du inte bör ignorera dem.
- Den yttre ringen: Den yttre ringen hänvisar till potentiella möjligheter, antingen från nya och trendiga kanaler, eller potentiella förslag som du ännu inte har tagit med som en del av din marknadsföringsstrategi.
Bullseye-ramverket låter dig sätta dina prioriteringar för din planering, och testfasen är fortfarande viktig. Du behöver inte lägga för mycket tid på långsiktiga möjligheter om du inte kan leverera kortsiktiga resultat, och dessutom kan du inte ignorera framtida möjligheter genom att bara fokusera på det som fungerar just nu.
Inklusive brainstorming i ramverket
Brainstorming-stadiet är där du kan använda din kreativitet för att utforska hur dina idéer kan passa in i ditt verkliga ramverk.
Enligt Sujan Patel är detta en process i två steg:
- Idéation: Detta är det stadium där hela teamet är involverat för att generera nya idéer
- Genomförande: Det här är dags att organisera dina idéer och se hur de kan vara en del av ringsignalerna i din bullseye-ram.
Det är bra att lägga till så många idéer som möjligt. Det är dock lika viktigt att veta vilket problem de ska lösa. Ett kalkylblad kan hjälpa till att organisera idéer och hur de kan vara en del av ditt ramverk, samtidigt som smidighet också är användbart när det gäller att omvärdera tidigare idéer.
Tips att ta med
Här är tre tips att tänka på som en lektion från Sujan Patel om hur man använder tillväxtmarknadsföring:
- Använd din e-postlista. Om du inte har en e-postlista ännu, börja bygga en. Ladda upp dina kontakter till Facebook och använd listan för att skapa lookalike-publik. På så sätt kan du kommunicera med dina kontakter på en ny plattform för att testa klickfrekvenser, testa alternativ för ominriktning, hitta nya leads och optimera strategin därefter.
- Överväg podcast-reklam. Podcaster kan hjälpa dig att marknadsföra ditt företag för en mycket specifik målgrupp. När du har skapat din kundpersona, leta efter liknande demografi och nå dem på det mest relevanta sättet.
- Utforska sekundär SEO. SEO är inte alltid ett långsiktigt mål, eftersom ditt varumärke fortfarande kan utforska idén om sekundär SEO eller länkar på andra webbplatser som redan rankas bra för vissa sökord. När ditt innehåll nämns på andra sajter ökar du dina chanser att rankas högre när du väl börjar bygga din on-page SEO.
