Hur mycket ska du betala för SEO-tjänster?
Det här ämnet kan vara ett riktigt minfält, så vi rekommenderar först en snabb bakgrundsläsning av Jayson DeMers kommentarer från 2015 om hur lång tid SEO bör ta, och även Clark Boyds senaste artikel om hur man väljer rätt SEO-byrå som är lämplig.
Allt läst? Bra, låt oss börja.
Att bestämma priset på en tjänst som SEO skiljer sig från att köpa en produkt med ett visst antal industristandardkomponenter och lätt urskiljbar nytta, vilket tenderar att möjliggöra en snävare prisklass.
Priset för en SEO-kampanj kan bestämmas av ett stort antal faktorer: Vilket arbete har gjorts tidigare? Vilka interna resurser finns tillgängliga för att stödja kampanjen? Hur konkurrenskraftig är branschen? Vilka är målen med kampanjen?
Detta är bara några av de typer av faktorer som är involverade. Som ett resultat kan det ibland kännas som ett “hur långt är ett rep”-scenario att lägga en kostnad på SEO.
(Två gånger halva dess längd, om du undrade.)
I ett försök att ge några kvantifierbara mätningar uppskattade Jason DeMers att SEO-kampanjer kunde kräva mellan 12 och 104 timmar per månad, vilket är ett ganska brett intervall, särskilt utan en indikation på ett timpris.
Det är den olyckliga sanningen att det skulle vara oansvarigt att ge ett exakt svar på hur mycket du ska betala för SEO – det verkliga svaret är att en storlek inte passar alla. Detta visas av prisintervallet som visas i North Star Inbound-undersökningen om företags SEO.
Därför behöver vi ställa nyckelfrågor som gör att vi kan fokusera på en prisklass för en SEO-kampanj, från vilken du bör kunna fatta ett mer välgrundat beslut.
Är SEO en hållbar marknadsföringskanal för dig?
Enligt forskning från BrightEdge 2014 kommer mer än hälften av trafiken till det genomsnittliga varumärkets webbplats från organisk sökning. Men du behöver ingen studie för att berätta det. Du använder förmodligen en sökmotor varje dag.
Som sådan finns det en god chans att SEO är en hållbar marknadsföringskanal för dig. Du behöver dock fortfarande göra några inledande beräkningar för att förstå om du bör investera i SEO. Detta är särskilt gripande för företag som försöker bygga en marknadsplats eller verkar i en begynnande bransch där det kanske inte finns etablerad söktrafik.
Använd en kombination av sökordsforskningsverktyg, procentandelar för klickfrekvens, omvandlingsfrekvenser och nettomarginaler för att förstå vad den troliga ekonomiska fördelen skulle vara om du fick de eftertraktade topprelevanta platserna i SERP:erna.
Den här övningen kommer också att visa en maximal budget vid vilken (enbart ur intäktsgenereringssynpunkt) investeringen inte kommer att generera en ROI eller kommer att börja generera minskande avkastning, vid vilken punkt att införliva alternativa marknadsföringskanaler i din strategi kan bli ett bättre alternativ .
Om det låter för bra för att vara sant så är det förmodligen det.
Erbjuds du 200 £ i månaden med garanterad förstaplats i en snabbt konkurrensutsatt bransch? Säker.
Problemet är att frasen “gör det billigt, gör det två gånger” inte helt förklarar den potentiella effekten av denna situation. Resultatet av dålig SEO stannar inte vid bortkastad tid och marknadsföringsbudget.
De potentiella följderna av billig, bedräglig SEO är mycket värre. Inte bara kan du behöva ångra allt arbete du gjort tidigare, men om du känner raseriet av, säg, den kalla, salta smällen av en Penguin-relaterad Google-straff, kan din webbplats bli nästan osynlig i SERP:erna ett tag. avsevärd tid.
Alarmismen är över.
Prata med mer än en byrå
I slutändan, som med många saker i världen, kan du betala vad du vill. Till exempel tar de flesta kaféer runt ett par pund för en kaffe, men det finns de som tar hundratals pund för en enda kopp kaffe. Detsamma gäller SEO.
Det är därför det är viktigt att prata med flera byråer så att du kan förstå prisklasserna och även vad varje byrå erbjuder för dina pengar. Det är också bra due diligence.
Okunskap är inte lycka
Ett annat olyckligt faktum om SEO-branschen: byråer bränner folks fingrar hela tiden. Det kanske inte är ett populärt uttalande, men det är sanningen. Missförstå mig inte, det finns massor av fantastiska byråer där ute, men att se till att instruera en av de fantastiska kan vara knepigt.
Vi rekommenderar starkt att se till att någon i ditt företag har en gedigen förståelse för SEO-grunderna så att de rätta frågorna kan ställas under budgivningsprocessen. Att identifiera vad du försöker uppnå och vad som krävs för att ge en ROI är en bra utgångspunkt, från vilken du kan dyka in i kampanjstrategi med dina potentiella byråer.
Under loppet av din budgivningsprocess bör du få en tydligare förståelse för vad den allmänna konsensus är för din kampanjstrategi och även markera röda flaggor om de dyker upp. För en kortfattad lista med frågor, se Clark Boyds artikel.
Välj det som är rätt för dig
En sak är säker: bra SEO är inte billigt. Den tidigare nämnda North Star Inbound-undersökningen visade att kampanjer kan variera från mindre än $1000 per månad till $20.000+ (med mer än en fjärdedel av de svarande i intervallet $20.000+ per månad).
Men poängen är att för vissa företag skulle betala mer än 20 000 USD i månaden vara självmord; Sökmarknaden kanske inte är tillräckligt stor för att motivera sådana utgifter eller så har företaget inte tillräckligt med marknadsföringsbudget avsatt.
Å andra sidan, för ett företag som kräver en månatlig retainer på mer än $20 000 för att få de resultat som krävs, räcker det inte att betala $2000 per månad. För att återgå till en annan fras, de är hästar för kurser.
Så var lämnar det oss? Förhoppningsvis är du närmare en process genom vilken du kan utvärdera hur lönsam en SEO-kampanj skulle vara för ditt företag.
Du kanske inte har ett exakt pris att gå till marknaden till, men som jag nämnde ovan är SEO inte så enkelt. Vad den här artikeln bör hjälpa dig att göra, tillsammans med andra artiklar om Search Engine Watch, är att identifiera vilken grupp du sitter i enligt dina egna krav och därefter begränsa valet av en byrå som ska arbeta med kampanjen.
Prisintervallet kommer sannolikt att ge dig ett golv där det är tydligt att du inte kommer att få det önskade resultatet, och kommer också att visa var poängen med minskande avkastning är.
