Alltför länge har marknadsförare tänkt på Instagram som ett strikt B2C-territorium. Det är dags att sätta stopp för denna missuppfattning.
Sanningen är att Instagram är en B2B-guldgruva. Det kan hjälpa till att särskilja ditt varumärke, bygga upp en publik och främja kundlojalitet. Kort sagt, B2B-varumärken måste finnas där.
Om du fortfarande är osäker på Instagram för B2B, förbered dig på ett perspektivbyte. Läs vidare för att lära dig alla tester, marknadsföringsstrategier och verktyg du behöver för att delta.
Varför ska B2B-varumärken finnas på Instagram?
De flesta marknadsförare vill se data innan de gör justeringar av strategin. Lyckligtvis finns det massor av forskning som stöder kraften i B2B Instagram-marknadsföring. Här är tre kvantifierbara skäl att ta ditt varumärke till Instagram:
Det är där dina kunder finns
Konsumenternas användning av sociala medier är genom taket. Mer än två tredjedelar av konsumenterna över generationer (71%) använder sociala medier mer än någonsin.
All denna tid som spenderas på sociala medier är inte uteslutande för att få kontakt med vänner och influencers. Människor använder också sociala medier för att få kontakt med varumärken. Faktum är att mer än 50 % av konsumenterna följer varumärken på Instagram, vilket gör det till det näst mest populära nätverket som används för att följa företag.
Oavsett om du arbetar med en enda köpare eller ett team på 10, pratar du förmodligen med en aktiv Instagram-användare. En stark onlinenärvaro kan säkerställa din plats högst upp i deras sinnen, från medvetenhetsstadiet till kontraktssignering.
Visuellt innehåll stödjer varje steg i inköpsprocessen.
Marknadsförare rankar video och bilder som de två mest värdefulla innehållsformaten för att nå sina mål. Kort, lättsmält innehåll är hemligheten till att uttrycka dina värdeförslag på ett varaktigt sätt.
Du kanske ser detta och tror att det är partiskt mot B2C-märken. När allt kommer omkring har de mer flexibilitet med produktdemonstrationer och användargenererat innehåll. Men det kunde inte vara längre från sanningen.
En nyligen genomförd Forrester-studie fann det Kortformad video spelar en viktig roll i B2B-köpprocessen.. Det kan till och med hjälpa varumärken att få en plats på en eftertraktad leverantörslista. Mellan videoinlägg, rullar och liveströmmar kan Instagram stödja varje steg i en B2B-köpares resa.
Instagram-annonser ändrar reglerna för varumärkeskännedom
Hälften av allt B2B marknadsföringsinnehåll är skapat för skapa varumärkeskännedom. Med Instagram-annonsering kan marknadsförare använda iögonfallande innehåll för att nå nya målgrupper.
Instagram-reklamkampanjer genererar minne det är dubbelt så högt som Nielsens standarder för onlineannonsering.. En konsekvent Instagram-annonseringsstrategi kan säkerställa att potentiella kunder kommer ihåg ditt varumärke när det behövs.
4 B2B Instagram-marknadsföringsexempel vi älskar
Nu när du vet varför ditt varumärke borde finnas på Instagram, låt oss se hur. Det finns massor av kreativa B2B-marknadsförare du kan vända dig till för att få inspiration när du utvecklar din strategi. Om du inte är säker på vem du ska vända dig till, kolla in dessa fyra varumärken som har bemästrat konsten att Instagram för B2B:
1. Drift
Konversationsmarknadsföringsplattform Drift producerar fem olika poddar som täcker allt från konsten att konversationer i affärsverksamheten till operationell excellens. Eftersom de släpper nya avsnitt flera gånger i månaden producerar de konsekvent högkvalitativt innehåll.
Lyckligtvis har de kommit på hur man kan återanvända innehållet så att det lever bortom det ursprungliga mediet. Drifts sociala team klipper podcastinspelningar för att använda som klipp för Instagram-flödesinlägg. Detta gör att de kan marknadsföra sina shower på en ny plattform samtidigt som de skapar en nästan oändlig källa till Instagram-innehåll.
Mat att ta med: Mellan säljblad, fallstudier, vitböcker och andra marknadsföringsinsatser har B2B-varumärken massor av innehåll att arbeta med. Att förstå hur man använder det innehållet för att stödja en Instagram-strategi kan hjälpa varumärken att skala sin onlinenärvaro utan att sätta för mycket press på kapaciteten.
2. lackmus
e-postmarknadsföringsplattform Lackmus använder Instagram för att dela sin erfarenhet. När det kommer till komplexa ämnen som e-postleverans och prestandainsikter är detta lättare sagt än gjort. Ändå åstadkommer hans team detta genom att använda Instagram-karuseller.
Detta specifika inlägg packar massor av värde i en 1:1-ruta. På bara nio brickor delar de med sig av 18 tips om ämnesradens sammansättning. De kan till och med innehålla råd från teammedlemmar och ämnesexperter. All denna information hjälper till att positionera ditt varumärke som en ledare i utrymmet samtidigt som det ger följare och potentiella köpare information av hög kvalitet.
Mat att ta med: Enligt socialinsider.io, karusellinlägg driva högre deltagandegrad än vanliga stolpar. Detta är en stor vinst för B2B-marknadsförare, som kan använda det extra utrymmet för att diskutera komplexa ämnen utan att offra kvaliteten.
3. Rebound
Om någon vet något om konverteringar så är det han. Studsa Utrustning. När det gäller att driva trafikkonverteringar på Instagram förlitar sig leverantören av målsideslösningar på Instagram Stories Highlights.
Unbounce publicerar höjdpunkter som täcker en mängd olika ämnen, inklusive information om nya produkter, arbetsgivarvarumärken och innehållskampanjer. Eftersom höjdpunkter kan ordnas om, raderas och läggas till när som helst, kan de ständigt förnya sin profil för att hålla sig uppdaterade.
Mat att ta med: Instagram Stories är fyllda med ytterligare engagemangsfunktioner som omröstningar, länkar, frågesporter och mer. Med Stories Highlights kan B2B-varumärken ta dessa engagemangsspel utöver sin 24-timmarsgräns och få ut det mesta av sina kreativa ansträngningar.
4. Chile Piper
chiliflöjtist Hjälper säljteam att optimera sin arbetsdag med en inkommande försäljningslösning som ger avancerad kvalificering, routing och bokningsprogramvara. Deras produkt uppfyller behoven hos säljare och det gör även deras Instagram-innehåll.
Om du tittar på Chili Pipers Instagram-flöde kommer du att se inlägg om mental hjälp, distansarbete och produktivitet. Även om dessa ämnen kanske inte har något att göra med säljprogramvara, talar de direkt till dina slutanvändares intressen.
Mat att ta med: B2B Instagram-marknadsföring handlar inte bara om att generera omedelbar försäljning. Det handlar om att bygga relationer med potentiella köpare. För att visa att ditt konto är värt att följa, dela innehåll som utnyttjar köparens smärtpunkter och mål.
6 tips om hur du använder Instagram för B2B-marknadsföring
Du är nästan redo att gå vidare och utforma din strategi, men det finns fortfarande några saker att lära dig. Här är B2B Instagram-marknadsföringstipsen du behöver veta innan du schemalägger ditt nya innehåll:
1. Förtydliga dina mål och målgrupper
Lägg märke till hur de båda är plural. Du kan använda Instagram för att stödja olika B2B-marknadsföringsmål bortom medvetenhet. Du kan till exempel försöka få kontakt med potentiella anställda genom att använda nätverket som ett verktyg för att skapa ett employer branding. Eller så kan du fokusera på konvertering och experimentera med metoder för att få mer trafik till webbplatsen.
Oavsett hur du planerar att använda nätverket måste du veta vem och vad du siktar på för att bli framgångsrik. När detta har definierats kan du arbeta för att uppnå rätt innehållsmix för att stödja dina mål.
2. Skapa en länk i bio.
Instagram Business-profiler kan inkludera länkar i Stories, men de är ännu inte tillåtna i inläggstitlar. För att fixa detta behöver du en bindande lösning. Många varumärken förlitar sig på länk-i-bio-verktyg för att skapa webbsidor som efterliknar Instagram-flöden så att människor kan komma åt länkar som motsvarar specifika inlägg. Detta är viktigt för att driva trafikkonverteringar på nätverket.
Zoho Social-användare som vill konsolidera alla sina mätvärden till en enda plattform kan använda vår länk i bioerbjudandet, Zoho SocialLink. När de har konfigurerats kan marknadsförare få tillgång till sidvisningsinformation från Zoho Social-plattformen för snabb och enkel rapportering.
3. Damma av din senaste innehållsgranskning
Att implementera din B2B-marknadsföringsstrategi på Instagram är en möjlighet att titta på ditt innehåll med nya ögon. När du granskar ditt marknadsföringsinnehållsbibliotek, föreställ dig hur befintliga tillgångar kan stödja skapandet av nytt Instagram-innehåll. Här är några idéer för att få ditt sinne att gå i rätt riktning:
- Sälj lakan kan användas för att skapa pedagogiska Instagram-berättelser som delar värdet av din produkt.
- Bloggar och vitböcker kan återvinnas till karusellstolpar för maximalt engagemang.
- Fallstudier Skapa fantastiska betygsgrafik.
- Egen forskning kan stödja skapandet av otaliga infografik.
4. Beskriv en betald strategi
Du bör experimentera med betald marknadsföring för att få ut det mesta av Instagram. Enligt 2021 års efterfrågegenereringsrapport, 32 % av B2B-köparna ser annonser och påverkas positivt av dem.. Att förstå och beskriva vilken roll betalning kommer att spela i din Instagram-strategi från början kan hjälpa dig att skala din onlinenärvaro snabbare.
När du utvecklar din organiska strategi, håll ett öga på nedströms resultatdata för att se vad som ger de högsta intrycken och engagemanget. Du bör börja med de inläggen när det är dags att investera pengar i ditt resultat.
5. Håll dig uppdaterad om aktuella trender
Memes trivs på Instagram, särskilt aktuella sådana. Kulturella ögonblick kan inspirera till mycket aktuellt innehåll innan ögonblicket ens passerar, och av goda skäl. Dessa ögonblick skapar engagemang.
Även om dessa ögonblick kan ge möjligheter till nöje och lättsinne, kan de också innebära risker. Innan du hoppar in i dagens hetaste trend, se till att använda ett sentimentanalysverktyg för att förstå hur folk verkligen känner om ämnet.
6. Testa och lär dig
Det enda konstanta i sociala medier är förändring. Det kommer alltid att finnas nya funktioner, verktyg och algoritmjusteringar, så din strategi kommer aldrig att bli helt färdig. För att ligga i framkant måste du anamma kreativa tester.
Rutinmässiga A/B-tester kan hjälpa dig att identifiera vad din publik längtar efter från ditt varumärke. Spendera tid på att testa nya kreativa, kopierings- och hashtaggar för att se vad som gör den största skillnaden i ditt resultat. Du kommer snart att kunna använda din Instagram-analys för att bli nästa utvalda B2B-varumärke på Instagram.
Instagram är platsen för B2B
Bortsett från ordlekar bör du använda Instagram för B2B-marknadsföring. Instagrams olika innehållsformat stödjer upptäckt och glädje under hela köparresan, vilket ökar gynnsamheten och klibbigheten för ditt varumärke.
Nu när du vet varför och hur B2B-marknadsföring på Instagram är, är du mer än beredd att skapa en strategi som stödjer dina delade marknadsföringsmål. Om du behöver extra hjälp på vägen, luta dig mot detta arbetsblad för B2B-innehållsplan. Det hjälper dig att planera och skapa engagerande innehåll som leder potentiella kunder genom din marknadsföringstratt till ett undertecknat kontrakt.
