Små advokatbyråer representerar majoriteten av juridisk praxis i landet. Boston Globe rapporterar att det fanns cirka 1 320 advokatbyråer i Nordamerika med 40 eller fler advokater under sitt tak, men viss statistik tyder på att det totala antalet byråer i Nordamerika närmar sig 50 000 eller strax under denna siffra.
För små advokatbyråer, som de som hanterar immigrationsansökningar, testamenten och arv, skattehjälp och familjetjänster, är det inte så lätt att försöka få verksamheten att växa som på andra marknader.
Detta är av ett antal anledningar, och av ett antal anledningar kan det vara ett mycket svårt dilemma för en advokatbyrå att lösa.
- Det finns lagar på plats i många stater som New York, New Jersey och Arizona som begränsar advokatbyråers möjlighet att marknadsföra sin verksamhet på olika sätt. Till exempel, i New York kan du inte använda överdrifter eller tekniker som fångar uppmärksamhet som inte har någon relevans i världen av juridisk rådgivning.
- Att vara en praktiserande juridisk rådgivare kräver år och år av dyr utbildning, träning och studier, vilket lätt kan resultera i att man förbiser hela strategier och behärskning av Internet och konventionell marknadsföring och de generationsväxlingar som följer med det.
- Att vara en praktiserande juridisk rådgivare kräver mycket arbete och lämnar vanligtvis inte mycket fritid för extraaktiviteter som innehållsmarknadsföring.
Vad ska en ägare av en liten advokatbyrå göra när den står inför ett hektiskt schema och dessa problem?
Hur går du tillväga för att utveckla din advokatverksamhet på ett följsamt och effektivt sätt?
Marknadsspecialister kan anställas för detta ändamål, men låt oss diskutera vilken typ av specialist som är lämplig för den lilla advokatbyrån i USA.
Marknadsföringsspecialister
En CMO (Chief Marketing Officer) är den oersättliga överbefälhavaren för marknadsföringsfakulteterna i alla stora organisationer. Deras mångsidiga kompetens, kreativitet, makro- och mikrohanteringsförmåga och outtröttliga arbetsmoral driver organisationens innehåll och digitala marknadsföringsstrategier framåt genom helvete eller vatten.
Stadigt stationerad inom ett visst företag, CMO förkroppsligar och förstår de etablerade tillväxtmålen, målen, företagets värderingar, varumärke och kultur. De förstår exakt var styrkor, begränsningar och möjligheter finns inom företagskulturen och presenterar det på bästa sätt när de har att göra med externa enheter eller kunder.
Men i denna ekonomi kommer en professionell och kraftfull CMO att be om en sexsiffrig lön, vilket många företag och företag helt enkelt inte har råd med. I det här fallet kan en junior marknadschef bli ansvarig med en lägre lön och en väg att växa till en potentiell CMO-roll.
Det finns dock ett annat alternativ: marknadsföringskonsultföretaget. Problemet med ett framgångsrikt medelstort marknadsföringskonsultföretag är dock att med stora omkostnader för anställdas löner och förmåner, och att hantera en fysisk plats, kommer det med stora konsultarvoden, något som ett litet advokatföretag kanske inte kan betala .
Dessutom kan frånkopplad verksamhet resultera i dålig efterlevnad och tillsyn. Det minskar också möjligheten att dra nytta av marknadsföringsbyråns expertis, eftersom det inte finns någon i den juridiska praktiken som advokater och annan personal kan prata med ansikte mot ansikte.
Vad återstår, vad måste göras?
Det enda återstående alternativet (och överlägset det bästa) är att anlita en intern marknadsföringskonsult. Den interna marknadsföringskonsulten representerar det bästa av två världar. Som en professionell CMO kan den interna marknadsföringskonsulten ta rodret över alla befintliga marknadsföringsoperationer och generera nya samtidigt som den spenderar intern tid på att svara på frågor, föra direkta samtal om strategier och bästa praxis, samt absorbera organisationen. kultur och värderingar.
I det andra landet, som ett stort marknadsföringskonsultföretag, arbetar den interna marknadsföringskonsulten deltid, vilket håller nere kostnaderna för alla parter. Den avgörande åtgärden du vidtar i ditt företag hjälper till att släcka bränder, driva framsteg inom viktiga marknadsföringsvägar som innehållsmarknadsföring, e-postmarknadsföring och sociala medier, och sätta stopp för alla befintliga försök och inhopp i marknadsföringsområdet. provade innan ankomst.
Av alla möjliga ord för att beskriva användbarheten av den interna marknadsföringskonsulten, är precision ett som passar perfekt både för hans kompetens och kundernas behov. Precisionsmarknadsföring innebär att välja de perfekta verktygen för jobbet, oavsett om det är e-postmarknadsföringsprogram eller sökordsforskningsverktyg etc. Precisionsmarknadsföring innebär låga kostnader eftersom den interna marknadsföringskonsulten hanterar resurserna noggrant för att få igång marknadsföringsprogrammet med minimala initiala kostnader efter behov, vilket förbättrar företagets ROI.
Precisionsmarknadsföring innebär också att smala nischer på marknaden utforskas och utnyttjas till sin fulla potential av kompetensen hos den interna marknadsföringskonsulten, vilket hjälper små advokatbyråer att rikta in sig på sin exakta målgrupp och genomföra precisionsmarknadsföringsstrategier. första nivån för att involvera dem i mest meningsfulla sättet.
Slutligen innebär precisionsmarknadsföring att oavsett i vilket stadium den lilla advokatverksamhetens marknadsföringskampanjer befinner sig, kommer den interna marknadsföringskonsulten under en exakt tidsperiod för att driva dessa kampanjer, vilket ökar ROI, varumärke, synlighet med mera.
Varför är intern marknadsföringskonsult perfekt för små advokatbyråer?
Mindre företag tar mindre betalt. Enligt en rapport om amerikansk konsumentlag som publicerades 2016 var den genomsnittliga fakturerbara timmen för en advokat på ett mindre företag med mer än 10 års erfarenhet $377. På ett stort företag fakturerade samma advokat $473 per timme och fyrsiffrigt per timme. priserna blev allt vanligare.
Med mindre intäkter och ett större fokus på kundanpassning, kundtillfredsställelse och överkomliga priser skapar den lilla advokatbyrån ett dubbelt resultat av att riskera en förlust av affärer och en förlust av resultat som motiverar dess mer ädla val att lämna ett stort permanent företag och öppna en mindre skräddarsydd för ett större antal människor.
Som sådan är den interna marknadsföringskonsulten perfekt för att hjälpa till att generera fler affärer för att uppnå dessa mål på ett sätt som inte ökar förvaltningskostnaderna.
Enligt Kohner, Mann och Kailas:
“Som nämnts i föregående avsnitt belastas större företag med alltför höga omkostnader. Det visar sig också i dess hierarki, som kräver att varje ärende granskas av advokater på flera nivåer för att säkerställa konsekvens inom företaget. Denna överlappning är nästan helt eliminerad i mindre företag, vars största oro är att kundärendet ska lösas snabbt, effektivt och fördelaktigt.”
Ett annat exempel på effektivitet i mindre byråer är att eftersom många advokater som handlägger ärenden också driver sina byråer, har de en mer praktisk förståelse och ägnar mer uppmärksamhet åt byråns lönsamhet och ekonomistyrning. Detta påverkar hur de hanterar kunder eftersom de har att göra med samma affärsverklighet som deras kunder.”
“Mindre företag arbetar lean som en fråga om överlevnad och det leder till en mer samvetsgrann inställning till kundservice, vilket minimerar antalet timmar de fakturerar. Stora advokatbyråer tenderar att pressa medarbetare att fakturera så många timmar som möjligt, vilket minimerar deras incitament att vara effektiva.”
Det är precis den typen av affärsmiljö där den interna marknadsföringskonsulten trivs. Genom att arbeta på kontoret 6 till 8 timmar per vecka kan du ta till dig standarder och praxis hos den lilla etiska advokatbyrån, observera hur klienter behandlas och hanteras, hur administrationen går till och hur man kan tillhandahålla den bästa servicen för signaturen. på ett sätt som passar din affärskultur och ledning.
Slutligen befinner sig många människor som behöver juridisk rådgivning ofta i en svår ekonomisk situation. Detta kan vara en småföretagare som behöver hjälp med skatter eller en invandrare som försöker invandra genom rätt juridiska kanaler. Den interna marknadsföringskonsulten kommer att trivas med att implementera precisionsmarknadsföring för att nå dessa out-of-the-way kunder i behov, samtidigt som lokala och federala standarder för laglig annonsering upprätthålls.
Avslutande
Den interna marknadsföringskonsulten kan göra vad andra inte kan för den lilla advokatbyrån, och precis som små advokatverksamheter ger större stöd och kundrelationer jämfört med stora advokatbyråer med 40 eller fler advokater, ger den interna marknadsföringskonsulten mer säkerhet och kundgränssnitt än ett stort varumärkeskonsultföretag eller en fraktionerad CMO med sina stora omkostnader och lönekrav.
