Under julen är tiden dyrbar. Om en viss produkt sannolikt inte kommer att bli framgångsrik, varför skulle du slösa bort din tid på att förhandla med leverantörer, lagerhålla, beräkna priser, ändra din webbplats, lägga upp annonser och mer?
Trial and error produktlinje har ingen plats under semesterperioden och innan du hoppar in i något måste du ha förmågan att fatta ett snabbt ja eller nej-beslut och svara på den grundläggande frågan: finns det vinster där?
Om du ska investera 20 000 USD i en produkt, bryr sig inte en smart affärsperson om avkastningen är 40 000 USD, 80 000 USD eller 800 000 USD i början. De kommer först att svara på frågan: “Är den här produkten värd att söka efter i första hand?”
När du har fastställt att en produkt inte kommer att förlora pengar och i själva verket är lönsam, kan du börja avgöra om den tillåter dig att köpa en ny Ford eller Ferrari.
Som många återförsäljare siktar du förmodligen på framgång den här semestersäsongen. Nya produkter kommer ut på hyllorna varje dag i semesterruschen, men det återstår att se om de kommer att sälja.
Hur vet jag om jag ska ta in en ny produkt till julhelgen? Titta på dina konkurrenter och deras PPC-data.
Att bestämma vilka produkter man ska bära eller inte bära är ingen lätt uppgift, det är en risk i sig. Att hoppa in i ett nytt affärsföretag innan man tittar på och tar hänsyn till alla fakta och data kan vara dumt.
Många inser inte att det finns tydliga och enkla sätt att hjälpa till att dechiffrera om att lägga till en ny produkt kommer att vara ett positivt eller negativt affärsbeslut, som att använda ett konkurrenskraftigt analysverktyg.
I den här artikeln kommer vi att anta att vi är en leksaksbutik för barn som har många konkurrenter som är mycket större än oss, till exempel detaljhandelsjätten Toys R Us. Om vi skulle titta och lägga märke till att våra konkurrenter introducerade en viss produkt för semestern, som Angry Birds-plyschen (uppenbarligen är uppstoppade och bullriga fågelhuvuden trenden bland ungdomar nuförtiden), skulle vi vilja bekräfta om det fanns positiva trender och erbjudanden i den produkten innan vi kan komma fram till om vi själva vill göra investeringen och genomföra den också.
Med ekonomin i det nuvarande tillståndet är det inte det bästa alternativet att fatta irrationella affärsbeslut utan att överväga alla alternativ och data.
Ny produkt: Angry Birds plysch?
Nu när semestern är precis runt hörnet har du som återförsäljare av leksaker för barn bestämt dig för att överväga några nya produkter som har potential att sälja och ge en stor vinst, vilket naturligtvis skulle göra dig väldigt glad. Du har märkt att din konkurrent har börjat sälja Angry Birds Plush, som kräver en initial investering på $15 000. Med hjälp av ett verktyg som SEMrush har du möjlighet att spionera på dina konkurrenter genom att observera den proportionella ökningen eller minskningen av PPC-reklambudgeten som din konkurrent tilldelar för sin nya produkt.
Som Googles resultat visar, bjuds på “Angry Birds Plush” av Walmart, Amazon och till och med Build-a-Bear, som har utökat sin marknadsplats för att sälja mer än bara roliga nallar. Dessa är alla stora återförsäljare, vilket kan få oss att tro att det faktiskt finns en bestämd marknad för denna produkt.
Genom att studera Facebook-annonserna för “Angry Birds Plush” kan det fastställas att återförsäljare som bjuder på samma Google-sökord inte gör det på Facebook, men detta kan bara betyda att de ännu inte har utökat sina reklaminsatser till sociala områden. nätverk.
De som bjuder på Facebook-termen är i första hand Angry Birds-webbplatsen, samt andra mindre leksaksbutiker. Dessa resultat kan göra det möjligt för oss att dra slutsatsen att det finns en marknad för produkten i allmänhet.
Om vi tittar på trenden för sökordet “Angry Birds Plush” kan vi utifrån grafen tolka att de senaste månadernas sökningar och det allmänna intresset har ökat. Dessutom, som bilden nedan visar, bjuder fler återförsäljare på nyckelordet, inklusive Toys R Us, Amazon, Build-a-Bear, Toy Wiz, BB Toy Store och Kmart. Sökordet har en CPC på 0,49 USD, över 6 miljoner resultat och cirka 5 400 sökningar per månad.
En annan ny (eller gammal) produkt: Furby?
Kommer du ihåg Furby? Många av oss kanske har trott (och hoppats) att de hade tagits bort från hyllorna för länge sedan, men den läskiga, knäppa Furby som gjorde sin debut i leksaksriket 1998 kommer tillbaka för årets semesterperiod. . .
Baserat på bristen på allmänintresse för Furby för ett par år sedan, som företag, inte säker på om det skulle vara bäst för dig att börja bära den här produkten igen, speciellt eftersom de är lite dyrare än Angry Birds Plush.
Googles sökresultat visar att Furby-företagets webbplats naturligtvis bjuder på sökordet “Furby” samtidigt som de annonserar i sin kopia att dessa “nya” Furbies kan interagera med varandra (en annan störande funktion). Toys R Us bjuder också på det, men vi måste tänka på att det är en extremt stor leksaksåterförsäljare med en budget som förmodligen är ganska stor.
Uppenbarligen har några av dina konkurrenter redan börjat sälja produkten, men du är inte säker på om det kommer att vara något som kan vara lönsamt för ditt företag på lång sikt, och den grundläggande nyckeln är hur man fattar beslutet.
På Facebook bjuder Amazon också på sökordet “Furby” och erbjuder förbeställningar för 2012 års modell, men det verkar inte finnas så många annonser för produkten totalt sett.
Kan detta vara en anledning till oro?
Om man tittar på Furby-trender har det uppenbarligen inte varit lika stort intresse på sistone och sökningar är sporadiska. Det finns bara tre återförsäljare som bjuder på sökordet och den enda utöver de som nämns ovan är en webbplats som heter Deal Shout som erbjuder de “bästa” priserna för Furby från olika leverantörer.
Generellt sett kan dessa resultat få dig att tveka att fatta det slutgiltiga beslutet att bära denna udda men färgglada varelse i din butik. Det finns inte så många resultat med totalt nästan 6 miljoner, en CPC på 0,32 USD och cirka 33 100 sökningar per månad. Även om sökningar kan vara högre än för Angry Birds Plush, är konkurrerande aktivitet för Furby inte lika utbredd.
Att fatta beslutet
Tabellen ovan ger en illustration av hur man bestämmer sig för att sälja Angry Birds Plush, Furby eller någon annan produkt.
I det här exemplet har försäljningen av Angry Birds Plush redan börjat och vi är medvetna om den initiala investeringen på $15 000. Eftersom det är vår egen verksamhet vet vi också att intäkterna kommer att bli cirka 35 000 $, vilket är en hyfsad vinst, så vi skulle naturligtvis välja att sälja den.
Däremot är intäkterna okända för Furby och det är inte många konkurrenter som investerar i reklam. Trenden är också inkonsekvent, så vi kanske vill överväga att sälja våra lurviga vänner.
Allt handlar om att kunna fatta ett säkert “ja” eller “nej”-beslut angående försäljning av nya produkter.
Tänk på det så här: Om du var tvungen att fylla i Furbys inkomstkolumn, vilken summa skulle göra dig lycklig? 20 000? Uppenbarligen inte. Brytpunkt vid 25 000? Tveksam. Vad sägs om 40 000? Säker! Kanske 400 000? Absolut!
Det spelar ingen roll vad vinstnivån blir, så länge du går in i det med vetskap om att det kommer att finnas en.
Allt du egentligen behöver göra är att granska dina PPC-nummer och data. Vi vet att vi skulle behöva investera $25 000 för att sälja Furby och genom att spionera på våra konkurrenter kan vi anta att produkten inte är så populär, så valet är självklart eftersom att sälja Furby kan resultera i en mycket mindre vinst än så. av Angry Birds plysch.
Sammanfattning
Trender i dina konkurrenters annonsbudgetar och en mängd olika PPC-data kan vara tydliga indikatorer på vilka produkter som är mer eller mindre lönsamma för dem, och därför för dig. Detta är ytterligare ett fall där att få tillgång till dina konkurrenters PPC-hemligheter kan ge dig viktig information om hur du fattar effektiva och framför allt lönsamma beslut för ditt eget företag. Varför ta risker när dina konkurrenter kan göra det åt dig?
Som i exemplet Angry Birds Plush och Furby, om din konkurrent ändrar sin budget och bjuder eller inte bjuder på ett produktsökord, finns det en god chans att det finns en bra anledning bakom det; allt du behöver göra är att avgöra vad den anledningen är. Kanske experimenterar de helt enkelt med att sälja en ny produkt, så de allokerar mer av sin reklambudget för att öka synligheten för den nya produkten och mäta konsumenternas reaktion.
Om din konkurrent spenderar mer pengar på en produkt som du inte säljer och mindre på en som du gör, så är det uppenbarligen dags att ta reda på vad den produkten är och hur snabbt ditt företag kan börja sälja den så att du kan dra nytta av den . om din konkurrents framgång.
Att fatta ett beslut kan vara mycket lättare än du tror, och en liten mängd spioneri kan generera en värld av viktig och värdefull information, under semestern och året runt.
