Som de flesta i vår bransch använder jag mitt Facebook-konto för företag. I ett affärssammanhang finns det verkligen ingen legitim anledning att “peta” någon. Men då och då händer det mig fortfarande.
Jag antar att “poker” försöker få min uppmärksamhet av någon anledning, men de gör det på ett sätt som verkar extremt besvärligt och gränsöverskridande stötande. När detta händer skulle jag vilja säga till nudge-givaren något i stil med:
WTH man. Facebook, som alla sociala nätverk, handlar om kommunikation. Om du vill kommunicera med mig, hör av dig. Skicka ett meddelande till mig, dela lite innehåll med mig eller kommentera mitt innehåll. Det är så folk lär känna dem online. Jag tycker att “bli prickad” ungefär lika tilltalande som att lukta på någon som passerar gas i en hiss…
De flesta läsare av känner redan till de grundläggande sätten att använda Twitter eller Facebook för att kommunicera med människor de vill lära känna bättre. Men LinkedIn har gett människor ett nytt sätt att “nuffa” någon… ett som inte är obekvämt för någon inblandad, gynnar mottagaren och får givaren att uppmärksamma sitt avsedda mål.
LinkedIn stöd.
Hur fungerar detta? Lätt.
Först måste du ta LinkedIn till personen (om du inte redan har gjort det). I vår bransch accepterar de flesta jag känner LinkedIn-förfrågningar från alla som inte är en uppenbar spammare eller MLM-marknadsförare (ursäkta för överflödigheten). Så länge du inte uppfattas på detta sätt kommer din ansökan sannolikt att accepteras.
Nu har de flesta som är seriösa med LinkedIn lagt till en lista över färdigheter och erfarenheter de besitter till sin profil. Du får lägga till upp till 50 sådana färdigheter; Det här är några av dem som listas på min LinkedIn-profil.
När du är någons anslutning på första nivån och du landar på deras LinkedIn-profilsida, presenteras du för en lista med fem färdigheter från den personens profil och tillfrågas om den personen har just dessa färdigheter. Då har du möjligheten att stödja någon eller alla dessa färdigheter i lådan.
Jag klickade på “backup” och mina rekommendationer läggs till David Mihms räkning. Jag är inte begränsad av de möjligheter som LinkedIn har gett mig… Jag kan välja andra färdigheter om jag tycker att de är mer relevanta. Längre ner på Mihms sida ser du följande:
Ännu viktigare, varje gång du stöder någon får mottagaren av ditt stöd ett meddelande i sin LinkedIn-inkorg (och även i sin e-post) om att du stöder dem. Det är den typen av virtuella “nudge” som gynnar både givaren och mottagaren.
Efter att ha gjort den första rekommendationen får du möjlighet att ge unika rekommendationer till dina andra LinkedIn-kontakter.
De flesta av de människor som har stött mig har gjort det för en eller två färdigheter.
Men om du vill få någons meddelande, leta efter “Full Five”-godkännandet genom att godkänna de fem färdigheter som presenteras för dig. Få gör detta, varför det är mycket effektivare.
Att göra det är lika subtilt som en Craig Sager-slips. Det är därför det kommer att fånga din uppmärksamhet.
Kom ihåg att denna teknik bara är ett steg i den positiva riktningen för relationsbyggande.
Om du gör en säljpresentation två dagar efter att ha gett någon ett LinkedIn-godkännande, kommer du att bli nedskjuten (förtjänt). Kombinera detta tillvägagångssätt med ett normalt förlopp av Twitter-konversation och retweeting, Facebook-delning och bloggkommentarer, och du har lagt grunden för en potentiellt ömsesidigt fördelaktig affärsrelation.
