Förra veckan gjorde Jonathan och jag en workshop om marknadsföring för unga företag. (Om någon av deltagarna läser detta: Jag hoppas verkligen att du fick ut något av det här. Det var väldigt roligt.)
En av frågorna som dök upp var ”Varför gör ni inte mer på Facebook. Jag känner en social media konsult (tysk), som gör en kort video med några sociala medier tips på Facebook med några dagars mellanrum. Varför gör du inte något sånt?
Den här frågan överraskade mig verkligen, eftersom den enda och för mig mest uppenbara anledningen är: Vi kan inte göra allt. Det finns oändliga alternativ för marknadsföring. Du kunde också ha frågat varför vi inte producerar infografik hela tiden, varför vi inte gör fler webbseminarier eller varför vi inte har en andra, heltysk blogg. Dessa kan alla vara legitima marknadsföringsidéer för oss.
Men det enkla svaret är att vi inte hinner göra allt. Här på Social Ms är vi i princip två personer: Jonathan och jag. Vi bygger något nytt här. Vi skriver en blogg. Vi bedriver konsultverksamhet. Vi håller på med workshops. Vi skapar onlinekurser; Vi marknadsför oss… Och ibland försöker vi ha lite privatliv och sova lite emellan.
Dessutom har vi en mycket effektiv marknadsföringsstrategi som hjälpte oss att växa vår blogg, e-postlista och vår verksamhet på mycket kort tid. Och så händer det att vi till och med börjar med något vi tycker om, men vi måste helt enkelt pausa en stund eller till och med sluta göra det för att göra några av de andra sakerna som dyker upp. Som Jonathans trafikgenereringspodcast, som han startade för några månader sedan. Och han tyckte inte bara om att göra det, utan gav oss också några mycket lovande resultat med de första numren.
Vi kan inte göra allt vi kan. Det finns oändliga möjligheter att sätta dig själv på vägen till framgång med marknadsföring på sociala medier. Och eftersom tiden du och vi kan lägga på marknadsföring i sociala medier är begränsad måste vi fatta några beslut om de aktiviteter vi ägnar oss åt. Som alla andra inom marknadsföring måste vi fokusera på vissa aktiviteter och lämna andra som vi skulle kunna göra. åtskilda, åtminstone för nu.
Och det bästa argumentet för de beslut vi fattar är: vi fokuserar på de aktiviteter som ger oss bäst resultat med den begränsade tid vi kan spendera (och de vi helt enkelt tycker om att göra).
Att göra något annat i dess ställe bara för att det verkar mer härligt eller briljant vore bara fåfänga. Och det skulle bara inte ge oss samma resultat som vi får nu.
Vanity är en ombytlig vän inom marknadsföring.
Uppenbarligen är vi inte ensamma i den här situationen. När du tittar närmare på några av de stora marknadsföringsinfluensrarna kanske du märker att vissa av dem tydligt fokuserar på vissa sociala nätverk med undantag för andra nätverk. Det är inte bara Copyblogger som lämnade Facebook för gott förra året. Det finns också Jon Loomer, som helt klart fokuserar på Facebook (vilket är hans huvudsakliga affärstema) och som inte är lika stor och aktiv på Twitter som några av de andra sociala mediernas influencers. Det finns Danny Iny från Firepole Marketing som är “bloggarnas Freddy Kruger”. Han har skrivit över 80 gästinlägg under loppet av ett år. Danny skickar mig ungefär två nyhetsbrev per dag, som jag älskar att få eftersom Dannys nyhetsbrev är fantastiska och något att se fram emot. Danny Iny är jämförelsevis liten på Twitter med mindre än 6 000 följare, och Firepole Marketing är inte särskilt stor på Facebook heller.
Ändå är de alla fantastiska marknadsförare; Det råder ingen tvekan om det. Och alla fokuserar på det som fungerar bäst för dem. För de vet vad som fungerar bäst för dem. Chansen är stor att alla har fattat ett aktivt beslut baserat på deras marknadsföringsdata. Vissa av dem kan komma att ändra sin marknadsföringsstrategi i framtiden, återigen baserat på data. Men för närvarande gör de det de valt att göra eftersom det ger dem de bästa resultaten.
(och om du inte redan gör det bör du överväga att följa några av ovanstående exakt i dina valda marknadsföringskanaler: Om du är intresserad av Facebook-annonsering, bli ett fan av Jon Loomer Digital, det är ovärderligt. Om du vill får ovärderlig marknadsföringsinformation dagligen i din inkorg, kanske du vill prenumerera på Dannys nyhetsbrev).
Att bara titta på ett nätverk och bestämma sig för att dessa marknadsförare gör något fel är väldigt kortsiktigt. Jag tror faktiskt att dessa marknadsförare är riktigt smarta. De lyssnar inte på fåfänga och spenderar bara massor av pengar på reklam eller sin värdefulla tid på en kanal, vilket kanske inte är det bästa för dem. De tittar på sina mått och fattar ett beslut. De fokuserar på de kanaler som ger dem bäst resultat.
Vanity Metrics är bra för skryt
Inom marknadsföring är det resultatet som räknas. Och vissa mätvärden som kan användas i början av en marknadsföringsresa för att till och med mäta marknadsföringsframgång blir rena fåfängavärden när du går vidare i din marknadsföringsprocess. Fans och följare på alla sociala nätverk är ett förrädiskt antal. De kan fungera som ett tecken på att du är på rätt väg i början. Men de tjänar bara till att visa upp sig. Det finns massor av Fanpages eller andra sociala konton med tusentals fans och följare, som inte ger sina ägare någon mätbar framgång. Varken i trafiken eller i försäljningen.
Många marknadsförare kan spendera tid och pengar på att polera några fåfänglighetssiffror, medan verklig marknadsföringsframgång kan vara bara ett litet steg bort på ett inte så ljust nätverk.
Tillbaka här i Tyskland får jag ibland intrycket av att många ser på Facebook som det enda relevanta sociala nätverket, helt bortser från de andra. De flesta förstår helt enkelt inte Twitter. Google+ är på väg till sin grav. LinkedIn är bara den icke-tyska rivalen till XING (= totalt irrelevant utanför Tyskland). Pinterest är bara för skojs skull och Instagram är väldigt personligt.
Det är väldigt kortsiktigt. Ett av dessa nätverk kan vara den perfekta lösningen på alla dina marknadsföringsproblem. Precis som Twitter är för oss. Och jag är ganska säker på att deltagaren i vår marknadsföringsworkshop som nämns ovan inte tittade på mitt Twitter-konto eftersom jag tycker att 176 000+ är riktigt bra att visa upp…
Slutsats
Marknadsföringen har förändrats.
Marknadsföring består av många möjligheter. Många möjligheter.
Du kan hantera mer än en person (eller i vårt fall ett team på två). Konsten med framgångsrik marknadsföring är att välja de möjligheter som är mest fördelaktiga för dig och ditt projekt och se till att kombinationen av möjligheter du väljer är en kombination av marknadsföringsåtgärder som inte bara ger utmärkta resultat, utan också kompletterar varandra. .
När du uppnår detta blir resultatet vad som kan kallas en marknadsföringsstrategi.
Och även när du har en strategi är det inte slutet. Vi (som i: alla moderna marknadsförare) slutar aldrig optimera, förändra saker, anpassa vår strategi. I den meningen är det mycket möjligt att vi någon gång i framtiden kommer att implementera videos på vår Facebooksida.
Men bara om det är vettigt i ett bredare marknadsföringssammanhang.
Gillade du den här artikeln? Vänligen fixa det. Här är en bild som du kan använda:
