För ett tag sedan hade vi en kund som var i ett ganska tidigt skede med sina marknadsföringsinsatser. De hade i princip ingen trafik, inga följare eller fans på sociala medier att tala om, och bara en handfull e-postprenumeranter. Hans blogg var en röra och knappt läsbar.
Efter några dagar som vi ägnade åt att analysera och optimera deras ansträngningar på sociala medier för att låta dem få fler följare och så småningom mer trafik, frågade kunden oss varför vi inte skulle göra A/B-tester eller segmentera deras prenumeranter för att kunna skicka olika meddelanden till olika grupper av abonnenter.
Det enkla svaret var: för att det inte skulle ha varit vettigt.
Det är ingen idé att göra ett A/B-test om ditt urval (webbplatsbesökare) är för litet. Eller med andra ord, hur kan du förvänta dig att få relevanta resultat från A/B-testning av en målsida när du inte har någon trafik (alias webbplatsbesökare)?
A/B-testning är statistik och en statistik där ett 20-tal webbplatsbesökare kan se olika sajter, och om du frågar vilken version en högre procentandel kommer att konvertera med kommer det sällan att visa stor skillnad i resultaten och vad du kan se i skillnaderna kan ev. vara helt förfallen. slumpmässig. Att genomföra A/B-tester utan ett relevant antal webbplatsbesökare svarar därför inte på frågan du hade från början: vilken webbplats konverterar bäst.
Detsamma gäller andra, mer avancerade marknadsföringsmetoder som fokuserar på att optimera något som redan fungerar, som att skicka olika e-postmeddelanden till specifika segment av din prenumerantlista eller testa olika rubriker för ditt tweetinnehåll. Utan följare eller prenumeranter hjälper detta helt enkelt inte. Du kommer att slösa tid på processer som är dömda att misslyckas från början.
Problemet med marknadsföring är ofta att för att göra några av de mer sofistikerade sakerna måste du först få grunderna rätt. Och för att lyckas med din marknadsföring måste du förstå två saker:
- Du måste börja från början
- Din marknadsföring bör utvecklas över tid, beroende på vilket stadium du befinner dig i.
Många marknadsföringsråd låter bra, men de hjälper dig inte som företagare på något sätt, av den enkla anledningen att de är skriven för ett annat skede av marknadsföringsprocessen. Har du någonsin läst några av dessa fallstudier av stora varumärken och hur de använder sitt varumärkesrykte och sociala medier för att få igång en kampanj? Och du tror Perfekt, om 10 år när mitt företag har fått ett relevant antal följare, eller när min marknadsföringsbudget inkluderar lite pengar för reklam, kommer jag att ha en fantastisk kampanj som alla skriver om också.
Men just nu står du med största sannolikhet inför helt andra problem: skaffa fler följare till dina sociala konton, få mer trafik till din webbplats och få NÅGRA konverteringar. När du har fått det rätt är du redo för nästa steg och du måste ta det för att få igång din marknadsföring.
Att bränna fingrarna med avancerad marknadsföring innan du får grunderna rätt är till och med farligt. Vad som kan hända är att din data säger dig att något inte fungerar för dig, när allt du behövde göra var att jämna ut några stötar i din marknadsförings grunder.
Här är några exempel på vad du bör göra innan du fokuserar på något annat i marknadsföringsprocessen:
1. Innan du kan växa följare måste du vara värd att följa.
Du kan inte förvänta dig att växa en publik när du inte tillhandahåller något som är värt att lyssna på. Många undrar varför deras antal följare inte ökar, men de är helt enkelt inte värda att följa. Och de flesta av metoderna du kan använda för att öka dina följare kommer förmodligen att misslyckas.
Ett misslyckande, i det här fallet, beror inte på användningen av felaktiga metoder eller felaktig användning av metoder. Misslyckande beror helt enkelt på att ingen vill följa dig.
Innan du slösar tid på att försöka få folk att följa dig, se till att du tillhandahåller något med dina sociala konton som de personer du vill följa skulle vilja få. Först då kan du fokusera på hur du får dem att följa dig.
2. Innan du kan rikta in dig på rätt personer måste du vara tydlig med vem din målgrupp är, var de är, vad de är intresserade av och vad de gör.
När du skapar en målgrupp måste du få rätt inriktning; Annars kan alla dina ansträngningar vara förgäves. Men för att rikta in dig på rätt personer måste du samla in så mycket information om dem som möjligt. Det är osannolikt att din målgrupp är särskilt inriktad om du inte ens vet vem du riktar in dig på.
3. Innan den delas behöver den en publik.
Innan du kan förvänta dig att någon ska dela ditt innehåll på sociala medier behöver du en publik. Denna publik kan vara liten. Men om ingen vet att ditt innehåll finns där, kommer ingen att dela det. Det finns två sätt att lösa det här problemet: antingen växer du några följare (= en publik) på sociala medier själv, eller så hittar du ett annat sätt att nå en publik, som sedan delar det åt dig. Exempel på målgrupper som du inte själv har odlat är publiken på en blogg där du publicerar ett gästblogginlägg.
4. Innan du kan förvänta dig trafik från sociala medier behöver du en publik
Om du inte har några följare att tala om på sociala medier kan du inte förvänta dig att se mycket trafik som kommer därifrån. Återigen, undantaget är om du lyckas kontakta någon annans publik/följare.
5. Innan dina webbplatsbesökare kan konvertera behöver du webbplatsbesökare (alias trafik).
Det finns många saker du kan göra för att optimera konverteringen. Men det första steget är alltid att nå en publik och få denna publik till din webbplats. Först då kan du prata om hur du får fler konverteringar från samma antal webbplatsbesökare. Och A/B-testning är bara en liten del av detta. Att optimera din inriktning är en annan.
6. Innan du kan klaga på felaktiga klickfrekvenser för ditt nyhetsbrev behöver du folk som faktiskt öppnar nyhetsbrevet.
Med nyhetsbrev går det vanligtvis till så här: först behöver du anmälningar till nyhetsbrev och sedan behöver du folk som öppnar ditt nyhetsbrev. Och först då kan du tänka på att äntligen få folk att klicka på en länk i nyhetsbrevet.
Marknadsföring är en process och inte en händelse. Du måste ta ett steg efter det andra. Om du börjar ett senare steg på din väg utan att göra de nödvändiga tidigare stegen rätt, är du redo för en stor besvikelse. Och om dina mätvärden säger dig något oväntat måste du ibland ta ett steg tillbaka och ompröva om kanske något i marknadsföringsprocessen innan det uppmätta steget inte gjordes korrekt.
Marknadsföring på sociala medier kan vara en ombytlig vän. Du måste utföra varje steg i processen vid rätt tidpunkt och göra det korrekt. Annars kan marknadsföring på sociala medier bli ett enormt slöseri med tid och ansträngning.
Vi har utformat en process för att generera riktad trafik och leads från sociala medier för nästan alla nischer. Vi använde den här processen för att växa vår första verksamhet och vi använde den igen för att utöka den här bloggen till över 50 000 besökare per månad på mindre än 7 månader. Och vi ser gärna att du har samma framgång.
Vi lägger upp denna process som en steg-för-steg handlingsplan och förklarar allt du behöver veta för att se resultat inom några dagar. Lär dig steg-för-steg hur du genererar trafik och genererar potentiella kunder på sociala medier med vår e-bok “The Social Traffic Code!”
Gillade du artikeln? Vänligen fixa det! Här är en bild som du kan använda:
