Det är tillbaka till klasser, sovsalar och det grekiska livet för våra framtida ledare på högskolor över hela landet. Enligt National Retail Federation’s 2014 Back to School Survey, kommer college-shoppare att spendera totalt 48,4 miljarder dollar på universitetsmaterial, som studentmaterial, kläder och mat, upp från 45,8 miljarder dollar förra året.
Högskolestudenter och deras föräldrar spenderar stora pengar, med ett genomsnitt på 916 USD som spenderas enbart på tillbaka till skolan, en ökning med 10 procent från 2013.
Att ansluta till denna marknad genom PPC i sök och visning kommer att vara mer avgörande än någonsin eftersom deras köp- och surfbeteende blir mer avvikande från andra konsumenter med stor användning av mobila enheter och sociala medier.
Förutom de initiala kostnaderna för att återvända till skolan är det också allmänt känt att dina behov kommer att fortsätta under hela läsåret.
Här är några tips som hjälper dig att kommunicera:
Var närvarande på din mobil
Mobil shopping är på uppgång, med 37 procent av college shoppare i studien noterar att de kommer att undersöka college inköp med sina smartphones och 22 procent säger att de kommer att handla via smartphone.
Kampanjer i AdWords och Bing Ads körs nu på mobila enheter och surfplattor. Nyckeln är att utveckla en mobilstrategi som inkluderar:
- Specifika budjusteringar för mobilanvändare
- Grafiska annonser eller reklamtexter anpassade för mobila enheter
- Mobiloptimerade målsidor
- Ett enkelt sätt att konvertera eller kontakta via mobilen
Enligt studien kommer 58 procent att använda sin smartphone på något sätt när de handlar högskolematerial. Var tillgänglig för dessa sökningar.
Lokal räckvidd och erbjudanden
Den lokala komponenten är också kritisk, eftersom cirka 13 procent kommer att handla på små/lokala företag för att fylla på med kurser. Studenternas behov kommer att fortsätta under hela året för förnödenheter, mat, tjänster, mode och elektronik.
Geografisk inriktning i sökningar hjälper till att göra annonser mer relevanta samtidigt som budgeten bevaras. Här är några sätt att göra detta:
- Rikta in högskolor efter plats i staden med relevanta sökord
- Ge lokala studenterbjudanden för att driva trafik online och offline
- Rikta in annonser efter skolplats i AdWords
Positionera produkter
Alla företag kommer inte att ha produkter fokuserade på “studenter”, men detta ligger i positioneringen. Till exempel hörde jag nyligen en radioannons från en madrassåterförsäljare som påminde föräldrar om att deras studenter kanske behöver en ny madrass. Och förresten så säljer de extra långa tvillingstorlekar! Detta är ett bra sätt för dem att integrera denna publik i marknadsföringsmixen.
Dessutom är sociala nätverk en huvudsaklig kommunikationskanal för denna marknad, så produkter måste också placeras på sociala nätverk. PPC-annonser och kampanjer via Facebook, Instagram, Twitter – you name it – är viktiga för att nå dessa tekniskt kunniga, framåtblickande studenter.
Om du har en produkt som du kreativt placerar för studenter eller ett bra tips för att nå dem, dela den med läsarna i kommentarerna.
