Att driva ett företag kräver mycket självreflektion, analys och strategisk planering. Genom den processen läggs stor uppmärksamhet på interna faktorer: ekonomi, mänskliga resurser, affärsresultat kontra mål och mycket mer.
Men det slutar inte där.
Du måste också titta på omvärlden för att förstå alla influenser som ligger utanför din omedelbara kontroll. Tänk på ekonomin, branschförändringar eller uppkomsten eller tillväxten av konkurrenter.
PPC-proffs kräver också mycket självreflektion, analys och strategisk planering när de hanterar kampanjer. Revisioner är en stor del av jobbet, från försäljningsprocessen till regelbundna hälsokontroller. I näringslivet är SWOT-analys (styrkor, svagheter, möjligheter och hot) ett kraftfullt verktyg för att arbeta igenom alla dessa detaljer. Varför inte för PPC också?
Att se en PPC-revision genom linsen av en SWOT-analys ser ut ungefär så här:
inre styrka)
- Vilka är dina bästa sökord, annonser och målsidor baserat på dina KPI:er?
- Vilka konton, kampanjer och annonsgrupper har nått eller överträffat målet för CTR, CVR, CPA, ROI, ROAS, marginal, vinst etc.?
- Sökord med ett kvalitetsresultat på 7 eller mer?
- Använder du 100 procent annonstillägg? Har samtalstillägg implementerats, om tillämpligt?
- Tillämpad inriktning för geografisk inriktning (på plats- eller kampanjinställningsnivå), sökning vs. visning, sökord, målgruppsinriktning för remarketing osv.?
- Användning av 100 procent sök- och visningsfunktioner (där tillämpligt)?
- Har PLA/Shopping-kampanjer och produktflöden implementerats korrekt?
- Starka negativa sökord och uteslutna placeringslistor?
- Finns det en mobilstrategi med mobilannonser?
Svaghet (intern)
- Vilka är dina sökord, annonser och målålder med sämst resultat baserat på dina KPI:er?
- Saknas det något testprotokoll för annonser, målsidor och annonstillägg?
- Finns det bara sökkampanjer? Sökkampanjer med display aktiverat?
- Brist på annonstillägg helt och hållet?
- Svag eller brist på negativa sökord och uteslutna placeringslistor?
- Sökord med ett kvalitetsresultat på 6 eller lägre?
- Saknas det uppenbara sökord eller visningsinriktning?
- Har du dålig segmentering för geotargeting, sökning kontra display, sökord, remarketing målgruppsinriktning, etc.?
- Brist på mobilstrategi?
- PLA/Shopping-kampanjer inriktade på alla produkter? Fel i produktflödet?
Möjlighet (extern)
- Nya funktioner (till exempel Shopping-kampanjer).
- Tillämplig beta-testning.
- Nya kanaler (t.ex. inbyggda kanaler, sociala kanaler, vertikala kanaler, displaynätverk, etc.).
- Tillväxt i användningen av mobila enheter.
- Nya webbplatser som kommer in i Googles Display-nätverk (t.ex. Forbes.com).
- Ökad sökvolym på Google, Bing eller Yahoo.
Hot (externt)
- Nya funktioner (t.ex. förbättrade kampanjer).
- Nya konkurrenter.
- Ändringar i annonsredaktionell policy.
- Nya webbplatser som kommer in i Googles Display-nätverk (till exempel Candy Crush-mobilappen).
- Minska sökvolymen på Google, Bing eller Yahoo.
- Regerings- eller sökmotorändringar av sekretesspolicyer, användning av cookies, etc.
- Ändringar av SERP-design resulterar i färre annonspositioner för sökning.
- Ökade CPC-kostnader på grund av ökad konkurrens eller förändrat söklandskap.
Sammanfattning
Denna analys kommer att täcka mer territorium än bara prestanda och lågt hängande fruktmöjligheter. En SWOT-analys hjälper dig att förstå möjligheter inom och utanför dina annonskonton.
I slutändan tvingas du tänka kritiskt på hela PPC-ekosystemet och hur dina konton passar in i den större bilden. Nästa steg är att skapa uppdragsuppgifter och skapa om/då-strategier utifrån din analys.
Dela med din kund, ditt team eller för riktiga chokladpoäng: din chef. Skölj och upprepa.
Hur ställer du dig till PPC-kontorevisioner? Tror du att en SWOT-analys skulle gynna dina ansträngningar?
