Under många år har annonsörer förlitat sig på fokusgruppsdata och Nielsen-betyg (tv-tittare och publikmätningar) för att bättre rikta in sina annonser. Dessa indirekta (men pålitliga) metoder gjorde det möjligt för varumärken att veta vilka typer av konsumenter som såg deras annonser och vilka typer av svar de hade. Beväpnade med den informationen kunde de utveckla sina marknadsföringsstrategier, skapa mer engagerande reklamfilmer och få mer valuta för pengarna.
Spola framåt till den digitala tidsåldern, och det systemet är nu något föråldrat. Sedan Internets tillkomst har den traditionella TV-reklammodellen ersatts av digital mediekonsumtion och marknadsföringsinitiativ på flera plattformar. Varumärken försöker inte bara få ut det mesta av reklamfilmerna de visar, de försöker hålla tittarnas uppmärksamhet från det ögonblick de vaknar och slår på sin smartphone till det ögonblick de går och lägger sig och, ja, deras smartphones rör sig .
Men den underliggande strategin förblir sann. Ju mer riktad din annonsering är, desto effektivare blir den. I en värld som domineras av sociala medier är Facebook-annonsering ett av de bästa sätten att dra fördel av det. Företag av alla storlekar och branscher kan dra nytta av Facebook-annonsernas ökade inriktningsmöjligheter.
Innan du hoppar in i reklam är det första steget att skapa en Facebook-sida för ditt företag. (Om du inte redan har gjort det, här är en användbara instruktioner från våra vänner på Social Media Examiner.) Se till att du använder samma e-postadress för både sidan och din annonshanterare.
Nu när din sida har skapats, låt oss ta en närmare titt på Facebooks annonseringsprocessen och hur den kan hjälpa ditt företag att växa.
Ads Manager vs Power Editor
Det första beslutet du måste ta är om du ska arbeta från Ads Manager eller Advanced Editor. Den största skillnaden mellan de två är att Ads Manager är det mer grundläggande verktyget. Det erbjuder ett förenklat (även om nyligen uppdaterat) gränssnitt som fungerar bra för nybörjare.
Power Editor, å andra sidan, är ett mer komplext och, ja, kraftfullare verktyg. Det låter dig köra flera kampanjer samtidigt med lite tunga lyft. Detta är viktigt för de flesta Facebook-marknadsförare. När allt kommer omkring är den största fördelen med praktiken att leverera rätt budskap till rätt målgrupp vid rätt tidpunkt. Det naturliga nästa steget för den här typen av strategi är att köra flera kampanjer samtidigt. En för en viss typ av publik, andra för olika målgrupper.
Återigen, men för nybörjare är Ads Manager ett bra ställe att få fötterna våta och lära sig några grunder om Facebook-annonsering.
Skapar din annons
Oavsett om du använder Power Editor eller Ads Manager, vill du börja med att helt enkelt välja “Skapa kampanj”. Välj sedan dina annonseringsmål. Dessa kan inkludera varumärkesmedvetenhet, lokal medvetenhet, övergripande räckvidd, webbplatstrafik, appinstallationer, generering av potentiella kunder, konverteringar och fysiska besök. Tänk på vad som ledde dig till den här strategin i första hand. Vad som saknades i din verksamhet som gjorde att Facebook-annonsering verkade nödvändig, gå efter det.
Välj sedan vad du specifikt annonserar för. Detta kan helt enkelt vara för ditt företag i allmänhet,
Det kan tillhöra en specifik händelse, sida eller webbplats.
När du vet exakt vad du annonserar måste du välja målgrupp. I sin Facebook Business Portal delar Facebook in sina publikalternativ i tre huvudkategorier: Kärnmålgrupper, Anpassade målgrupper och Lookalike-målgrupper.
Huvudmålgrupp
Med Core Audiences kan du skapa en målgrupp direkt via Facebook-portalen. För att göra detta, använd Facebooks breda utbud av användarfilter. För många företag är det viktigaste av dessa platsfiltret. Med den kan du begränsa räckvidden för din annons till personer i ditt omedelbara geografiska område. För många småföretag utgör fysisk försäljning större delen av eller hela deras intäkter. Om så är fallet är det förmodligen bäst att bara fokusera på de Facebook-användare som är inom köravstånd från din plats eller platser.
Anpassade målgrupper
Anpassade målgrupper är kontakter som du redan har skaffat via andra Facebook-medier. De kan vara webbplatsbesökare, nuvarande kunder, mobilanvändare osv. Oavsett var de kommer ifrån är det alltid en bra idé att få kontakt med dem senare. Facebook, där nästan alla förmodligen redan spenderar tid.
Liknande publik
Lookalike-målgrupper låter dig använda din nuvarande kundbas som inspiration och vägledning för din tillväxt. För att komma igång, välj en befintlig anpassad målgruppsgruppering. (Det är värt att notera att denna grupp kommer att behöva innehålla minst 100 medlemmar.) Välj sedan storleken på din lookalike-publik. En mindre kan bättre matcha källgruppens demografiska trender; en större kommer att öka den potentiella räckvidden för dina annonser, men lämnar utrymme för fler avvikelser från källan. Dessa kan vara extremt användbara och flexibla – du kan skapa upp till 500 lookalike publik från en enda källa.
Fäst en pixel
Facebook beskriver sin Pixel som “ett kodavsnitt för din webbplats som låter dig mäta, optimera och bygga målgrupper för dina reklamkampanjer.” Eftersom plattformsoberoende marknadsföring är en viktig del av att bygga en digital närvaro, hjälper detta verktyg dig att koppla ihop punkterna mellan din webbplats och din närvaro på sociala medier. Du kan göra detta genom att mäta de olika kontaktpunkterna som en kund engagerar sig i innan du slutligen gör ett köp. . Kanske läser de ett blogginlägg på sin telefon en dag, kollar din Om oss-sida på sin kontorsdator nästa dag och ringer dig slutligen för att prata med en representant den tredje dagen. Det är viktigt att spåra hur dessa olika kontaktpunkter korrelerar och integreras i en eventuell konvertering.
Dessutom är Pixel en del av inriktningsprocessen för dina Facebook-annonser. Det låter dig visa dina annonser i nyhetsflöden för inte bara personer som passar dina köpares demografiska profil, utan även de som har tittat på din webbplats. På så sätt kan du vara säker på att din noggrant utformade annons når personer som har visat ett visst intresse från början.
Budget och programmering
Facebook rekommenderar en standardutgift på 20,00 USD per dag för dina annonser. Du bör justera detta baserat på din totala marknadsföringsbudget. Det är viktigt att notera att för en daglig budget är det maximala du anger för varje enskild dag. För en livstidsbudget kommer beloppet du anger att hänvisa till annonsens totala “livstids”-utgifter.
När du har gjort detta är det dags att sätta schemat. Liksom det mesta inom digital marknadsföring är Facebook-annonser inte ett försök att “ställa in och glöm det”. Du kanske har några inledande antaganden om vilken tid på dygnet som kommer att fungera bäst, men det är viktigt att vara flexibel och fatta datadrivna beslut. Det finns användbara rapporter om trender i användningen av sociala medier, så de är en bra utgångspunkt. Kom dock ihåg att din publik är unik och autonom. När du väl börjar se dina egna resultat är det viktigt att anpassa dig till alla trender du kan se.
Vid det här laget är du redo att publicera dina annonser!
Kom ihåg att den viktigaste fördelen med Facebook-annonsering är förbättrad inriktning: att få rätt budskap till rätt ögon. Ju mer konsekvent du kan modifiera och hantera dina annonskampanjer, desto mer får du ut av dem.
