Med semestern i vår backspegel och USA:s sökannonsering har haft sitt bästa kvartal någonsin, närmar vi oss snabbt resebranschens högsäsong. Cirka 40 procent av branschens årliga intrycksvolym sker mellan maj och augusti, vilket gör att det bara är några månader kvar för resemarknadsförare att få ordning på sina böcker.
Historiskt sett orsakar aprilskurar en kraftig ökning av intrycksvolymen, medan (tillsammans med blommor) klick och utgifter ökar i maj. Var och en förblir på höga nivåer under större delen av sommaren och minskar i augusti.
Även om detta kan vara motsvarigheten till detaljhandelns fjärde kvartal, slutar lugnet efter semestern i resesökningen verkligen i mars, så de rätta strategierna kan börja ge utdelning nu. Här är några områden som resemarknadsförare bör fokusera på för att förbereda sig.
Geografiska uppdelningar
En av de mest grundläggande och potentiellt förbisedda aspekterna av resemarknadsföring är att bestämma den geografiska prestandan på dina marknader. Genom att använda rapportering för att förstå dessa komplexiteter på en djupare nivå kan vi isolera en marknads individuella prestanda.
Konvertering, kostnader och avkastning kan variera beroende på region, stat eller stad. Med rätt strategi kan du spendera upp till idealiska trösklar på specifika marknader, tills du når punkten med minskande avkastning. Genom att implementera denna strategi kommer du att öka antalet visningar på marknader med högre prestanda, samtidigt som du minskar din investering på marknader med lägre marginaler och avkastning.
Uppdelning av mobilkampanj
För marknadsförare som engagerar sig med mobilanvändare är det viktigt att se till att du kan skilja mobilprestanda mot andra marknadsföringskanaler. Mobil har visat sig vara ett tillfälle för resor, eftersom vertikalen fortsätter att visa tvåsiffrig tillväxt i mobilsökning.
Om du tar steget att isolera prestanda från dator och mobil kommer det att möjliggöra ytterligare förbättringar av optimeringen, eftersom sökordsprestanda varierar dramatiskt beroende på enhet. Att använda mobilen som din egen unika kanal kommer att öka din närvaro i en konkurrenskraftig digital resebransch, samtidigt som du förbereder dig för framtida tillväxt och skaffar kunder på språng.
Adresstillägg
Marknadsförare kan dra nytta av AdWords annonstillägg. Adresstillägg, som statistiskt har visat sig öka CTR samtidigt som du ökar din fastighet i toppen av Googles SERP, är en klar vinst för reseannonsörer.
Oavsett om det handlar om att göra ditt varumärke mer synligt eller att bokstavligen sätta ditt företag på kartan, erbjuder adresstillägg en mängd nya möjligheter och alla annonsörer bör dra nytta av dem.
Platser (och alla deras konsekvenser)
Google Places erbjuder resemarknadsförare något gratis och mycket synligt. Som Google säger, erbjuder Maps “grundläggande information om ett företag, från adress och telefonnummer, till vägbeskrivningar på kollektivtrafiken och till och med priset på den genomsnittliga restaurangbiljetten.”
Företagsägare kan uppdatera sina sidor, foton och videor när som helst, samtidigt som de tillhandahåller sätt för användare att dela företagsinformation med alternativ för utskrift, e-post eller länk.
Lager/avkastningsoptimering
De flesta reserelaterade företag kämpar med säsongsvariationer och under- eller överbokningar, vilket kan göra att ohanterade sökkampanjer leder trafik till affärer utan någon verklig tillgänglighet. Att aktivt hantera SEM kring inventering är en skrämmande utmaning, men kan vara givande med rätt tillvägagångssätt.
Att bestämma de faktorer som hjälper dig att optimera baserat på lager är olika för varje varumärke. Alternativen inkluderar att pausa marknadsplatser vid vissa tröskelvärden för omvandlingsfrekvens, ställa in dagliga marknadsplatsutgiftsnivåer eller lägga inkrementella bud på sökord baserat på högre annonsutrymme eller AOV. Oavsett om du väljer att ta itu med en av dessa faktorer eller använder en kombination av faktorer, kan effektivitetsvinster hittas när du hanterar lager.
Vissa marknadsförare kommer att välja att fokusera på att omvandlingsfrekvensen sjunker per marknad och pausar dessa marknader när lagret minskar; detta kan dock orsaka viss volatilitet. Marknadsförare kan se mer stabilitet när de fokuserar på optimering genom att justera dagliga utgiftsnivåer baserat på öppet lager eller genom att auktionera ut sökord med mer lager. Söklagerhantering fungerar bäst med en kombination av strategier och tar hänsyn till vikt eller procentandel vid optimering av lagernivåer.
Sätt lite vår i ditt steg
Även om dessa strategier har visat sig ha en inverkan på resebranschen, kommer inte alla marknadsförare att dra nytta av var och en av dem. För att bättre förstå den potentiella effekten för ditt företag är det nu dags att börja testa. Genom att gödsla din sökträdgård med tid och resurser nu kommer du att belönas med vackra vårblomningar från kvalificerade leads och försäljningar.
