Låt oss prata om konverteringar. Upphetsad? Jag är. Det är klart att vi är stora fans. Faktum är att vi är så stora fans att vårt företag har formen av verbet konvertera i vår titel. Att konvertera med innehåll handlar om att använda innehåll för att omvandla besökare till potentiella kunder. Leads är gyllene, särskilt när pengar finns på din lista.
Vi vet hur vår tratt ser ut.
Ökad trafik -> Ökade konverteringar och potentiella kunder -> Ökad försäljning.
Varje företag behöver dessa tre saker för att bli framgångsrika online.
1. Trafik
2. Förare
3. Försäljning
Så hur ökar du webbplatsomvandlingar och potentiella kunder? Det är en myriad av olika saker, förstås. Men det börjar med bra innehåll som ger människor en anledning att besöka din webbplats. Detta kan vara i form av målsidor, blogginlägg, e-böcker, vitböcker, videor och grafik. Innehåll måste få folk att vilja ha mer av dig. När de säger att de vill ha mer är det en ledtråd och en möjlighet att lära sig mer. En konvertering och en potentiell kund kommer i form av ett mejl eller telefonnummer till oss, och det ser troligen likadant ut för dig och ditt företag.
Bra innehåll genererar stor trafik
När du har bra innehåll på din webbplats bör du dela det överallt. Först och främst bör du dela på sociala nätverk. Innehåll kommer att öka din trafik på egen hand organiskt genom sökning över tid. Men för att påskynda den processen måste du använda sociala medier. Sociala medier är mer realtid. Sociala nätverk lockar trafik direkt.
Hög trafik omvandlar besökare till potentiella kunder
Så nu när du får bra förkvalificerad trafik från rätt personer måste du ha en plats där folk kan konvertera. Du förstår, de finns på din webbplats eftersom ditt innehåll tog dem dit. Nu behöver de en plats att registrera sig för att få mer, begära en offert eller ge dig sin information. Det är här konverteringar och leads sker.
Du kan få mycket trafik, men om din webbplats inte är inställd för att ta emot leads får du ingenting.
Vilken typ av formulär fungerar bäst för att öka antalet konverteringar?
Enligt en Formstack-studie beror omvandlingsfrekvensen på vilken typ av formulär som används.
Tävlingar hade den högsta konverteringsfrekvensen på 34 %. Detta är väldigt vettigt eftersom alla vill vinna något. Problemet med tävlingar är att de leads som genereras från dem är oriktade och kommer sannolikt aldrig att bli köpare.
Generering av potentiella kunder eller målsidor följde med en konverteringsfrekvens på 17 %. Det är ganska högt och något vi stödjer och uppmuntrar med hela våra marknadsföringsstrategier. Målsidor är inte bara bra för konvertering, utan de är också bra för sökmotorranking. Få. Få! En annan stor fördel med landningssidor är att de är så väl riktade att när någon konverterar vet du exakt vad de vill ha och vad de är intresserade av.
Den lägsta konverteringsfrekvensen kom från kontaktsidor. Med endast 4 % kan du vara ganska säker på att detta inte fungerar. Det är olyckligt eftersom en kontaktsida på många webbplatser är det enda sättet att fånga potentiella kunder.
Nu är det dags att öka dessa konverteringar.
4 tips från Jason Clegg för att öka antalet webbplatsomvandlingar
Jason är ganska expert på ämnet och har redan skrivit massor av bra inlägg om ämnet. Du kan se hans inlägg om konverteringsoptimering här.
1. A/B Split Testa allt
Här är mer om det ämnet.
2. Var mer aggressiv: Använd popup-fönster och engagemangspunkter på alla sidor och inlägg
Besök vår hemsida, du kommer inte långt utan att vi ber dig att registrera dig. Det fungerar så länge du tillför värde.
3. Fråga allt: Erbjuder du verkligen vad din publik vill ha?
Får du inte konverteringar? Det kan vara så enkelt som att du får fel trafik eller att din trafik inte gillar ditt erbjudande.
4. Ge bort något gratis
Detta är en av de bästa taktikerna. Det är också en anledning till att tävlingar fungerar så bra. Vi ger bort vår trafikstrategikurs gratis i utbyte mot din e-post. Detta har varit väldigt effektivt för oss.
Hur ökar du dina konverteringar? Några tips att dela med sig av?
