Låt oss börja med de dåliga nyheterna först. Det är svårare än någonsin att göra dess innehåll känt.
Ändringar på Googles sökresultatsidor har ytterligare skymt innehåll organiskt, särskilt i konkurrenskraftiga kommersiella sökningar. Samtidigt är CPC för betalda sökningar den högsta någonsin på etablerade marknader.
Organisk räckvidd på sociala medier? Han är praktiskt taget död. Hälften av allt innehåll delas inte och mindre än 0,1 % kommer att delas mer än 1 000 gånger. Och Facebook meddelade precis att det är ännu mindre sannolikt att visa ditt innehåll för personer som inte är släkt med dig. (Förlåt.)
Dessutom är den typiska konverteringsfrekvensen för internetmarknadsföring mindre än 1 %.
Hur Content Marketing inte fungerar (vanligtvis)
Hur fungerar content marketing egentligen? Många tror att innehållsmarknadsföring i grunden är en process i tre steg:
- Skapa nytt innehåll.
- Dela ditt innehåll på sociala nätverk (Facebook, Twitter, LinkedIn, etc.).
- Folk köper dina saker.
Nej. Detta händer nästan aldrig.
Det mesta av innehållet går ingenstans. Konsumentens köpresa är inte en rak linje och tar tid.
Så finns det ett mer pålitligt sätt att öka leads och försäljning med innehåll?
Annonser i sociala medier till räddning!
Nu är det dags för de goda nyheterna, killar! Annonser i sociala medier ger den mest skalbara innehållskampanjen och har visat sig omvandla besökare till leads och kunder.
Och den bästa delen? Du behöver ingen stor annonsbudget.
En bättre, mer realistisk process för innehållsmarknadsföring skulle se ut så här:
- Skapa: Producera innehåll och dela det på sociala nätverk.
- Förstärka: Marknadsför ditt toppinnehåll selektivt på sociala medier.
- Märka: Bygg din remarketingpublik genom att tagga webbplatsbesökare med en cookie.
- Filtrera: Tillämpa beteende- och demografiska filter på din målgrupp.
- Remarketing: Remarketa till din målgrupp med visningsannonser, sociala annonser och remarketinglistor för sökannonser (RLSA) för att marknadsföra erbjudanden.
- Konvertera: Fånga kvalificerade leads eller försäljning.
- Upprepa.
Du kan använda följande 10 Twitter- och Facebook-annonseringsknep som en katalysator för att få mer uppmärksamhet till ditt innehåll, eller som en accelerator för att skapa en ännu större trafikexplosion.
1. Förbättra ditt kvalitetsresultat
Kvalitetsresultat är ett mått som Google använder för att betygsätta kvaliteten och relevansen av dina sökord och PPC-annonser och påverkar din kostnad per klick. Facebook kallar sin version för en “relevanspoäng”:
Väder Twitter kallar deras ett “kvalitetsanpassat erbjudande”:
Vad du än kallar det är kvalitetsresultat ett avgörande mått. Du kan höja ditt kvalitetsresultat för Twitter och Facebook genom att öka andelen engagemang för inlägg.
Ett högt kvalitetsresultat är bra eftersom du får en högre annonsvisningsandel för samma budget till en lägre kostnad per engagemang. Å andra sidan är ett lågt kvalitetsresultat hemskt eftersom du kommer att ha en låg annonsvisningsandel och en hög kostnad per interaktion.
Hur ökar du deltagandegraden? Marknadsför ditt bästa innehåll – dina enhörningar (de översta 1-3 % som presterar bättre än resten av ditt innehåll) över dina åsnor (de nedersta 97 %).
För att ta reda på om ditt innehåll är en enhörning eller en åsna, måste du testa det.
- Lägg upp många saker (organiskt) på Twitter och använd Twitter Analytics för att se vilket innehåll som får mest engagemang.
- Lägg upp dina bästa saker från Twitter organiskt till LinkedIn och Facebook. Återigen, håll koll på vilka inlägg som får mest dragning.
- Betala för att marknadsföra enhörningar på Facebook och Twitter.
Nyckeln till betalda annonser i sociala medier är att vara kräsen. Kasta ett smalt nät och maximera dessa engagemangsgrader.
2. Öka engagemanget med målgruppsinriktning
Att tilltala alla dina fans är inte nödvändigt. Det är lat och du kommer att slösa mycket pengar.
Dina fans är inte en homogen oskärpa. Alla har olika inkomster, intressen, värderingar och preferenser.
Till exempel, när man riktar in sig på Donald Trump-fans, personer med marknadsföringspositioner i sociala medier, NRA-medlemmar och hashtaggen #NeverHillary (och exklusive demokrater, Hillary Clinton-fans och hashtaggen #neverTrump), fick den här tweeten för en Inc.-artikel jag skrev 10x engagemang:
Sökordsinriktning och andra metoder för målgruppsinriktning hjälper till att förvandla genomsnittliga annonser till enhörningar.
3. Generera gratis klick från betalda annonser.
På Twitter är tweet-interaktioner den mest populära typen av reklamkampanj. Därför att? Jag har ingen aning. Du måste betala för varje användares deltagande (oavsett om någon tittar på din profil, utökar din bild, utökar din tweet från tweetströmmen eller klickar på en hashtagg).
Om du gör detta bör du sluta. Nu. Det är ett enormt slöseri med pengar och ger den sämsta avkastningen på investeringen.
Istället bör du bara betala för det som är viktigast för ditt företag, oavsett om det är webbplatsklick, appinstallationer, följare, potentiella kunder eller faktiska videovisningar.
Till exempel, när du kör en Twitter-följare-kampanj betalar du bara när någon följer dig. Men din tweet som marknadsför ett av dina enhörningsinnehåll kommer också att ge dig massor av intryck, retweets, svar, omnämnanden, gilla-markeringar och besök på din webbplats. Allt för den låga kostnaden av $0.
4. Marknadsför enhörningsvideoannonser!
Skulle du tro att du kan få tusentals videovisningar till en kostnad av bara 0,02 USD per visning?
Shoppare som tittar på videor är mer benägna att komma ihåg dig och köpa av dig. Ett par snabba tips för att lyckas:
- Marknadsför de bästa videoklippen (dvs genererade mest engagemang) på din webbplats, YouTube eller någon annanstans.
- Se till att folk kan förstå din video utan att höra den: häpnadsväckande 85 % av Facebook-videorna ses utan ljud, enligt Digiday.
- Gör det minnesvärt, försök att hålla det kort och rikta in dig på rätt målgrupp.
Bonus: Videoannonskampanjer ökar relevanspoängen med 2 poäng!
5. Tjäna stora vinster med anpassade målgrupper
Sann historia: För ett tag sedan skrev jag en artikel där jag frågade: Fungerar Twitter-annonser? För att marknadsföra artikeln på Twitter använde jag deras anpassade målgruppsfunktion för att rikta in mig på viktiga påverkare.
Samma dag bad Business Insider om tillstånd att publicera historien. Så jag marknadsförde den versionen av artikeln till influencers med hjälp av anpassade målgrupper.
En timme senare mailade en Fox News-producent mig. Titta var jag befann mig:
Den fantastiska kraften hos Custom Audiences resulterade i ytterligare liveintervjuer med stora media, inklusive BBC, 250 högt värdefulla pressupptagningar och länkar, massiv varumärkesexponering, 100 000 besök på WordStreams webbplats och en ny reklamfilm med Facebook.
Detta är bara ett exempel på identitetsbaserad marknadsföring med annonser i sociala medier. Oavsett om det är anpassade målgrupper för Twitter eller anpassade målgrupper på Facebook, öppnar detta upp för massor av spännande nya användningsfall för annonsering.
6. Marknadsför ditt innehåll på fler sociala plattformar.
Medium, Hacker News, Reddit, Digg och LinkedIn Pulse skickar dig enorma mängder trafik. Det är viktigt att lägga upp innehåll här som är lämpligt för publiken.
Publicera innehåll på Medium eller LinkedIn. Nytt innehåll är bra, men att återanvända ditt innehåll är en bättre strategi. Detta kommer att ge en helt ny publik möjlighet att upptäcka och konsumera ditt befintliga innehåll.
Återigen kan du använda annonser i sociala medier som en katalysator eller accelerator och få hundratals, tusentals eller till och med miljontals visningar som du annars inte skulle få. Det kan till och med öppna dig för syndikeringsmöjligheter (jag har skickat inlägg till New York Observer och Time Magazine).
Du kan också marknadsföra ditt befintliga innehåll på webbplatser som Hacker News, Reddit eller Digg. Att få uppröster kan skapa värdefull exponering som skickar massor av trafik till ditt befintliga innehåll.
För en minimal investering kan du få betydande exponering och trafik!
7. Optimera engagemang för otroligt fantastisk SEO
RankBrain är ett maskininlärningssystem med artificiell intelligens som Google nu använder för att bättre förstå sökfrågor, särskilt frågor som Google aldrig har sett tidigare (cirka 15 % av alla frågor).
Jag tror att Google tittar på mätvärden för användarengagemang (som organiska klickfrekvenser, avvisningsfrekvenser, uppehållstid och omvandlingsfrekvenser) som ett sätt att delvis rangordna sidor som har för få eller inga länkar och ge bättre svar. till användarfrågor.
Även om mätvärden för användarengagemang inte är en del av kärnrankningsalgoritmen, kommer att få riktigt höga organiska CTR och konverteringsfrekvenser ha sina egna stora belöningar:
- Fler klick och konverteringar.
- Bättre organisk sökrankning.
- Ännu fler klick och omvandlingar.
Använd annonser i sociala medier för att skapa varumärkesmedvetenhet och fördubbla dina klickfrekvenser och konverteringar för organiska sökningar.
8. Remarketing på sociala nätverk
Remarketing på sociala medier kommer i genomsnitt att öka engagemanget med 3x och öka konverteringsfrekvensen med 2x, allt samtidigt som du minskar dina kostnader med en tredjedel. Göra det mesta av det!
Använd remarketing på sociala medier för att driva dina riktade erbjudanden, såsom registreringar, förfrågningar och nedladdningar.
9. Kombinera allt med superremarketing
Superremarketing är den otroliga kombinationen av remarketing, demografi, beteenden och innehåll med högt engagemang. Här är hur och varför det fungerar.
- Segmentering efter beteende och intressen: Det här är personerna som är intresserade av dina saker.
- Remarketing: Det här är personerna som nyligen gick igenom våra saker.
- Demografisk segmentering: Det här är människorna som har råd att köpa dina saker.
Nu måste du rikta dina betalda sociala annonser till en begränsad målgrupp som uppfyller alla tre kriterierna med hjälp av dina enhörningar med högt engagemang.
Resultatet?
10. Kombinera betald sökning och sociala annonser
För vårt sista och mest avancerade tips av dem alla kommer du att kombinera sociala annonser med PPC-sökannonser på Google med hjälp av RLSA.
RLSA är otroligt kraftfullt. Du kan endast rikta in personliga sökannonser på personer som nyligen har besökt din webbplats när de söker på Google. Ökar klickfrekvensen och konverteringsfrekvensen med 3x och minskar även kostnaden per klick med en tredjedel.
Men det är ett problem. Per definition riktar sig RLSA:er inte till personer som inte är bekanta med ditt varumärke.
Det är här sociala annonser kommer in. Sociala annonser kommer att hjälpa fler människor att bli bekanta med ditt varumärke.
Sociala annonser är ett billigt sätt att starta processen med att partiska människor mot dig. Även om de kanske inte behöver det du säljer nu, senare när behovet uppstår kommer folk att göra en varumärkessökning efter dina grejer eller så kommer de att göra en icke-märkt sökning, men de kommer att klicka på dig för att de kommer ihåg ditt minnesvärda eller inspirerande innehåll.
Om dina ansträngningar för innehållsmarknadsföring kämpar, då kommer dessa löjligt kraftfulla Twitter- och Facebook-annonseringsknep att förvandla dina innehållsåsnor till enhörningar!
