Om du är ett litet företag kanske du inte är bekant med integrerade marknadsföringskampanjer, men det är en kraftfull marknadsföringsstrategi som kan hjälpa företag av alla storlekar att generera mer trafik, engagemang och försäljning. När marknadsföringen förändras i takt med framstegen inom tekniken är det viktigt att anta olika marknadsföringstrender och -taktiker, såsom integrerade marknadsföringskampanjer och den närbesläktade omnikanal- och flerkanalsbaserade marknadsföringstaktiken. Så vad är en integrerad marknadsföringskampanj? I den här artikeln kommer vi att svara på den frågan och dela med dig av fördelarna med integrerade marknadsföringskampanjer, bästa praxis, hur man skapar en integrerad marknadsföringskampanj och några av våra favoritexempel på integrerade marknadsföringskampanjer.
Vad är en integrerad marknadsföringskampanj (och hur man skapar en):
Vad är en integrerad marknadsföringskampanj?
En integrerad marknadsföringskampanj involverar olika marknadsföringskanaler som används i kombination för att marknadsföra dina produkter eller tjänster. Dessa marknadsföringskampanjer hjälper till att anpassa dina varumärkesbudskap för att säkerställa konsekvent leverans över alla marknadsföringskanaler och tillgångar. Medan termen “integrerad marknadsföring” ibland används omväxlande med “omnikanalmarknadsföring” eller “flerkanalsmarknadsföring”, fokuserar integrerad marknadsföring verkligen på konsekventa meddelanden över plattformar, medan flerkanalsmarknadsföring tenderar att rikta in sig på olika segment på olika plattformar.
Fördelar med integrerade marknadsföringskampanjer
Varför välja en integrerad marknadsföringskampanj framför andra typer av marknadsföringskampanjer? Integrerade kampanjer syftar till att rikta in dig på din målgrupp genom konsekventa meddelanden över flera kanaler. Detta ger dig fler möjligheter att träffa din publik var de än är. Och statistik stödjer behovet av integrerade marknadsföringskampanjer.
Enligt GE Capital Retail Banks andra årliga Big Shopper-studie genomför 81 % av konsumenterna onlineundersökningar innan de gör ett köp. Inte bara det, utan Marketing Week rapporterar att konsumenter använder i genomsnitt sex kontaktpunkter när de gör ett köp, jämfört med ett genomsnitt på två kontaktpunkter för 15 år sedan. Integrerade marknadsföringskampanjer rapporteras också ha 3 gånger högre effektivitetsgrad (Heinz/PFL Multichannel Marketing Effectiveness Report 2018).
Jämfört med enkanalsmarknadsföringskampanjer kan integrerade marknadsföringskampanjer hjälpa ditt varumärke:
- Nå en bredare publik
- Öka varumärkets minne och igenkänning.
- Bygg förtroende genom konsekvens
- Balansera kortsiktiga resultat med långsiktig tillväxt
- Återanvänd innehåll för att minska kostnaderna för att skapa innehåll
Fler marknadsföringskanaler gör förstås också att din planering och leverans blir mer intensiv. Du kommer att ha fler deadlines att uppfylla, mer data att samla in och fler datapunkter att analysera. Men totalt sett tror vi att integrerade marknadsföringskampanjer erbjuder många fler fördelar än nackdelar.
Trots de uppenbara fördelarna med integrerade marknadsföringskampanjer har cirka 55 % av företagen ingen integrerad marknadsföringsstrategi (CMO Council). Om ditt företag inte använder integrerade marknadsföringskampanjer, här är några bästa metoder som hjälper dig att komma igång.
Integrerad marknadsföringskampanj: Strategier och bästa praxis
Integrerad marknadsföring betyder inte att du kör samma annons eller publicerar samma innehåll i alla marknadsföringskanaler. Det är mycket mer nyanserat än så. När allt kommer omkring vet du redan att varje marknadsföringskanal har sina fördelar och nackdelar. Dessutom kommer inte alla marknadsföringskanaler att nå samma segment av din målmarknad. Vi delar med oss av ett steg-för-steg-sätt för att skapa en integrerad marknadsföringskampanj på bara ett ögonblick. Men låt oss först ägna en minut åt att prata om tre nyckelstrategier och bästa praxis som du bör tänka på när du skapar dina kampanjer.
- Laguppställning: För att få ut så mycket som möjligt av dina marknadsföringskampanjer bör du välja chefer för marknadsföringskanaler och uppmuntra dem att prata och dela idéer.
- Kanalövergångar: Integrerade marknadsföringskampanjer kommer att generera trafik från flera källor. Därför är det viktigt att tänka på och planera hur varje besökare kommer att uppleva din kampanj oavsett vilken kanal eller väg de använder för att komma dit.
- Korsmarknadsföringskanaler: För att undvika överlappningar i täckningen av dina integrerade marknadsföringskampanjer, bör du se till att du tittar på alla marknadsföringskanaler tillsammans istället för att klumpa ihop dem. Dessa kampanjer måste vara konsekventa för att vara effektiva. Detta innebär att du lägger till dina sociala medieprofiler i dina reklammeddelanden, lägger till din webbplats i dina sociala medieprofiler, bäddar in socialt medieinnehåll på din webbplats och integrerar delningsknappar på din webbplats.
Skapa en integrerad marknadsföringskampanj
Om du aldrig har skapat integrerade marknadsföringskampanjer tidigare, oroa dig inte. Här är stegen du kan vidta för att säkerställa att dina integrerade kampanjer träffar målet och levererar det budskap du vill ha.
1. Sätt kampanjmål
Som med alla strategier bör du börja med att sätta upp mål. Målen för dina integrerade marknadsföringskampanjer bör vara specifika, tydliga och koncisa. Tänk verkligen på vad du vill uppnå med kampanjen och vilka mål som hjälper dig att kartlägga din marknadsföringsplan och låta dig veta att dina kampanjer har varit framgångsrika. Här är några frågor att ställa dig själv när du tänker på mål:
- Vad är din budget? Integrerade marknadsföringskampanjer involverar flera marknadsföringskanaler, så det är viktigt att vara tydlig med din budget innan du börjar skapa.
- Vad är din tidslinje? Att ha ett måldatum i åtanke kommer att hjälpa dig när det gäller att omvända din plan och hjälper dig att hålla alla dina deadlines.
- Vad är din uppmaning till handling? Din uppmaning till handling är vad din målgrupp ska göra med budskapet du förmedlar till dem. Det här kan vara något enkelt som att registrera dig för ett nyhetsbrev via e-post eller något stort som att registrera dig och betala för din onlinekurs.
- Vilka mätvärden kommer du att spåra? Dina mätvärden, eller KPI:er, kommer att länkas till din CTA. På så sätt vet du om dina kampanjer var framgångsrika.
2. Undersök din målmarknad
Vem försöker du nå med ditt budskap? När du har satt upp mål för din integrerade marknadsföringskampanj vill du bestämma vilka segment av din målmarknad du ska fokusera på. Även om du kan fokusera på alla segment med en integrerad kampanj, kommer du sannolikt att prestera mycket bättre med ett snävare fokus. Här är några saker att tänka på när du bestämmer vem du ska kontakta:
- Vilket problem försöker du lösa med dessa specifika kampanjer? Vilka segment av din målmarknadsföring har dessa problem?
- Vilka egenskaper definierar dessa segment?
- Vilka marknadsföringskanaler använder dessa segment?
- I vilket skede av din marknadsföringstratt befinner sig dessa segment?
3. Välj dina marknadsföringskanaler
När du har listat ut vem du försöker nå med ditt budskap, välj de marknadsföringskanaler du vill inkludera i din integrerade marknadsföringskampanj. Olika kanaler tjänar olika syften och når olika segment av din publik, så tänk verkligen på hur ditt budskap kommer att förmedlas på varje kanal, vem din publik är på dessa kanaler och hur ditt budskap kommer att tas emot. Det finns flera olika marknadsföringskanaler att välja mellan, inklusive:
- Sociala media
- Skräppost
- Betald annonser
- SEO
- Direktreklam
- Tryckt reklam
- …och mer
4. Samla ditt lag
Nu är det dags att sätta ihop rätt team för att göra din integrerade marknadsföringskampanj till verklighet. Personerna du tar in kommer att förändras beroende på vilka marknadsföringskanaler du fokuserar på och möjligen även de segment du riktar in dig på.
5. Skapa innehåll skapat för återanvändning
När du skapar innehåll för en integrerad marknadsföringskampanj vill du se till att du kan återanvända så mycket innehåll som möjligt. Återigen kommer detta att bero på marknadsföringskanalerna och segmenten på din målmarknad du fokuserar på med denna kampanj. Även om ditt budskap kommer att vara konsekvent över alla marknadsföringskanaler, kommer sättet du delar budskapet på att förändras. När du har skapat ditt innehåll är du redo att lansera din kampanj.
6. Mät framgången för din kampanj
Att trycka på “start”-knappen på din integrerade marknadsföringskampanj är inte slutet på ditt jobb. Faktum är att du kommer in på den bästa delen: spåra framgången för din kampanj. Det finns massor av marknadsföringsanalysverktyg tillgängliga för att hjälpa dig spåra framgången för dina marknadsföringskampanjer. Beroende på kanalen och dess mål finns det olika mätvärden som kan vara viktiga för dig:
Exempel på integrerade marknadsföringskampanjer
Här är några av våra favoritexempel på integrerade marknadsföringskampanjer för att inspirera din nästa kampanj.
Casper
Casper är ett välkänt DTC (direkt-till-konsument) madrassmärke. I sin integrerade marknadsföringskampanj “The Perfect Madtress” annonserade Casper på skyltar, tunnelbanor, taxibilar och mer, med samma konsekventa bilder och budskap.
HAHA Awards
The Hilarious Animated Hulu Awards (HAHA) är ett annat exempel på integrerade marknadsföringskampanjer som görs rätt. Streamingplattformen använde en kombination av reklam på sin egen plattform, webbplats och Twitter-konto för att skapa buzz och engagemang för den första animerade innehållsutmärkelsen. Med fans som kunde få tillgång till innehåll och rösta på så många kanaler kunde Hulu fånga inte bara sina egna prenumeranter, utan även potentiella nya prenumeranter på plattformen. Dessutom inkluderade vissa kategorier populära tv-program som The Simpsons, Archer, Bob’s Burgers och Family Guy, så det var viktigt för kampanjen att få en bred räckvidd.
Spotify
Spotifys integrerade marknadsföringskampanj 2019, “For the Ride”, utnyttjade den mycket relaterbara upplevelsen av att sitta i din bil eller ta en ny tur runt kvarteret för att avsluta den fantastiska låten. Inte bara fanns det reklam som den nedan, utan Spotify använde också skyltar. Ja det stämmer. En strömmande musikjätte valde OOH-kanaler. Och fungerar. Var annars tillbringar folk det mesta av sin tid med att lyssna på Spotify om de inte är på språng, där de är mest benägna att se skyltar?
smälta kosmetika
Melt Cosmetics använde en integrerad marknadsföringskampanj för att lansera sin ögonskuggspalett She’s in Parties. Varumärket använde YouTubes skönhetsinfluencers för att dela recensioner på plattformen, en social mediakampanj med en hashtagg och en landningssida på sin webbplats där de hämtade användargenererat innehåll från Instagram-inlägg med hashtaggen.
Fnissar
Snickers-märkets populära “You’re Not You When You’re Hungry”-kampanj lanserades vid 2010 Super Bowl och har blivit en långvarig favorit bland marknadsförare och konsumenter. Kampanjen är kul, visst, men den är otroligt populär eftersom den finns överallt; Det skulle vara väldigt svårt att INTE vara populär.
Slut
En integrerad marknadsföringskampanj är ett underbart sätt att nå din målmarknad över flera marknadsföringskanaler genom att använda ett konsekvent budskap som ökar minnet och medvetenheten. Genom att använda bästa praxis för integrerad marknadsföringskampanj och de steg vi har tagit med här, kommer du att kunna fokusera din energi på de mest effektiva områdena och skapa en integrerad marknadsföringskampanj som konverterar.
