Att skapa kontakter med potentiella kunder är viktigt när det gäller att skapa intresse och driva försäljning. Men att skapa dessa kopplingar kan ibland vara svårt, eftersom det är en sak att vilja skapa dem och en annan att ta reda på hur man gör dem.
Ett av de bästa sätten att skapa dessa kopplingar är dock genom copywriting, där du använder ord för att tala till konsumentens känslor och försöker locka dem att agera efter att ha läst dina ord.
Även om det kan tyckas enkelt att skriva något som du tror kommer att få resonans hos din publik, finns det viktiga principer att följa för att säkerställa att du kan övertyga dem på ett effektivt sätt. I det här inlägget kan du lära dig vad SEO-copywriting är och upptäck bästa praxis för processen som hjälper dig att locka kunder, konvertera potentiella kunder och öka försäljningen.
SEO-copywriting skiljer sig från andra SEO-innehållsskrivande du kanske känner till, som att blogga, eftersom slutmålet är att konvertera leads snarare än att generera organisk trafik. Dessutom är SEO-copywriting kortare; Där ett blogginlägg kan vara nästan tusen ord, kan copywriting innehåll vara mindre än hälften.
De två kan dock gå hand i hand. Du kan skapa ett blogginlägg som innehåller en CTA skapad med SEO copywriting principer i åtanke, och orden lockar användare att klicka på det du erbjuder för att lära sig mer, som att ladda ner en gratis e-bok eller någon annan relaterad källa.
Nedan följer några exempel på typer av innehåll som kan skapas med SEO copywriting principer i åtanke:
- Slutbetalningsskärmar
- Produktbeskrivningar
- Instruktioner för webbplatsnavigering
- Annonsinnehåll
- Hemsida kopia
- Varumärkesbudskap
- Uppmaningsknappar
- Målsidor
Som med alla typer av SEO är det viktigt att förstå bästa praxis.
SEO Copywriting Tips och bästa praxis
Stark copywriting är en kombination av en mängd olika faktorer, som vi kommer att diskutera nedan.
Känn din publik.
Det första steget till framgångsrik copywriting är att känna din publik. Utan denna information kommer det att vara omöjligt att tvinga dem med ditt skrivande eftersom du inte vet vilka de är eller hur man lockar dem.
Att hitta din målgrupp för SEO copywriting följer samma processer som du skulle använda när du skapar en riktad marknadsföringskampanj, eller någon typ av innehåll du skulle skapa för ditt företag: buyer persona research.
Buyer personas är fiktiva representationer av hur din idealkund ser ut baserat på marknadsundersökningar och din befintliga affärsdata och kundprofiler. HubSpots Make My Persona-verktyg kan hjälpa dig med detta, och leder dig genom en steg-för-steg-process för att beskriva vilka de är, upptäcka deras största smärtpunkter och de lösningar de letar efter baserat på deras behov.
Gör sökordsforskning.
Sökordsforskning är en kritisk komponent i alla SEO-strategier.
Som en uppfräschning är sökordsforskning processen att upptäcka de ord som din målgrupp använder när de söker efter produkter och tjänster som liknar dem du erbjuder, och att använda sökorden i ditt innehåll för att locka samma användare till din webbplats.
För copywriting är den här forskningen viktig eftersom den hjälper dig att avslöja användarens avsikt bakom de nyckelord som din publik söker efter så att du kan skriva en kopia som resonerar med deras behov.
Skriv för din publik.
Målet med copywriting är att locka din publik att agera. Så, som nämnts ovan, är det viktigt att alltid skriva med din publik i åtanke. Dina köpare letar efter lösningar, så du skriver till dem för att berätta varför du är en lösning.
Låt oss till exempel säga att du erbjuder ett allt-i-ett marknadsföringsverktyg. Din persona- och sökordsforskning låter dig veta att din målgrupp ofta använder “enkla att använda marknadsföringsverktyg.” Du kommer att vilja infoga den söktermen i din kopia för att tala direkt till användarens avsikt i hopp om att de följer den önskade åtgärden (köpa din produkt) eftersom du har övertygat dem om att du är den bästa lösningen. till dina behov.
Använd handlingsord som är relevanta för avsikten.
Precis som det är viktigt att skriva för din publiks avsikt, är det också viktigt att använda handlingsord som är relevanta för avsikten. Du vill att din kopia ska låta dem veta varför det du har att erbjuda är den bästa lösningen och sedan vägleda dem till den åtgärd du vill att de ska vidta.
Detta betyder helt enkelt att du vill att ditt exemplar ska locka din publik att fatta ett slutgiltigt beslut, kanske genom att säga något som “Köp nu” eller “Registrera dig här” i slutet av dina produktbeskrivningar.
Var kortfattad och direkt.
Ju svårare din kopia är att läsa, desto mindre sannolikt är det att du når ditt slutmål att konvertera användare. Om de måste arbeta hårt för att förstå vad du har att erbjuda, kommer du sannolikt att förlora dem på vägen.
Det innebär att undvika jargong och ordspråk och bara ta med det som är mest relevant för det du skapar. Detta kan vara en svår färdighet att utveckla, så det kan vara bra att överväga vad du skulle och inte skulle vilja se när du letar efter lösningar på dina smärtpunkter och modellera din strategi kring det.
Om jag skulle ha detta råd i åtanke och lyssna på mina egna råd när jag skriver detta avsnitt, skulle jag helt enkelt säga så här: lämna inget utrymme för förvirring eller missförstånd; håll det enkelt.
Kontinuerlig testning.
Något du trodde skulle fungera bra kanske inte stämmer överens med din publiks avsikt som du trodde, och kontinuerliga tester gör att du kan upprepa vad du skapar för att säkerställa att du uppfyller konsumenternas behov.
Testning säkerställer också att du maximerar dess effektivitet. Din kopia bör hjälpa din publik att sömlöst komma till de lösningar du tillhandahåller utan att anstränga dig extra eftersom din kopia redan förklarar allt.
Ett exempel på kontinuerlig testning kan vara att skapa flera versioner av CTA, var och en med olika kopior, som du placerar på olika sidor på webbplatsen för att se vilken som ger bäst resultat.
Generellt sett går SEO-copywriting ihop så här: SEO-aspekten är de nyckelord som du vet stämmer överens med din publiks användaravsikt och redan har hög trafik, och copywriting-elementet är att skriva för användarens avsikt bakom sökorden som har trafik.
När du använder den här strategin visar du direkt din publik hur du kommer att lösa deras smärtpunkter och locka dem att bli kunder.
