Gång på gång hör jag från entreprenörer och grundare “vi behöver ingen marknadsföring än, vi jobbar fortfarande på vår produkt.” Och senare, när de närmar sig sin lansering eller försöker hitta sin väg till tillväxt, är det de saknar en publik som de inte lyckades bygga upp mycket före lanseringen.
En av de största missuppfattningarna angående sociala medier som jag fortfarande stöter på gång på gång är tron att framgång på sociala medier kan ändras med en knapptryckning och kommer inom dagar (eller veckor). Folk tänker fortfarande på att vända sig till marknadsföring i sociala medier och de resultat det ger som ett beslut och inte en process och ett långsiktigt åtagande.
Behovet av att bygga en publik
Framgång för marknadsföring av sociala medier kommer med en publik, och du måste växa denna publik över tid, tjäna den och mata den med innehåll och intelligens för att bygga förtroende.
Marknadsföring på sociala medier är bra för unga företag och nystartade företag, eftersom de minsta investeringar du behöver göra är din tid, kreativitet och intelligens, snarare än pengar. Men detta har ett pris: du måste bygga en publik först, och det tar tid.
Och den bästa tiden att börja bygga en publik är det ögonblick du bestämmer dig för att bli entreprenör, bli grundare, starta ett företag och kommer att behöva marknadsföra en produkt eller tjänst någon gång inom (närmare) framtid. Ju tidigare du börjar bygga din publik desto bättre, desto mer tid har du för att välja rätt innehåll, rätt kanaler och röst, för att testa olika processer och få kontakt med din publik och öka förtroendet.
På sociala medier kan din marknadsföring börja långt innan du har något att sälja. Marknadsföring på sociala medier handlar till 99 % INTE om att prata om din produkt. Om du redan bygger upp din målgrupp medan du fortfarande arbetar med din produkt, kan du också använda den här målgruppen för att ge dig feedback på dina planer och produkter tidigt. På så sätt kan du undvika att skapa en produkt som dina potentiella kunder aldrig skulle köpa. Du kanske till och med börjar bygga en publik långt innan du vet vad din produkt kommer att bli.
Och om du misslyckas med din produkt har du fortfarande din publik och kan använda den för ditt nästa företag.
Innan du börjar växa en publik, se till att du vet hur din målgrupp är och vad de är intresserade av; Annars kan du få en målgrupp, men inte en målgrupp på din målmarknad. Om din inriktning är felaktig kommer din målgrupp inte att ha något värde och kommer inte att ge dig de resultat du letade efter.
Här är några idéer för dig att bygga en publik, innan du har din produkt, eller om du inte har en produkt alls.
1. Växa en social publik
Att växa en social publik är inte beroende av att ha något att sälja. Att växa en social publik handlar om att tillhandahålla engagerande innehåll och värde på dina sociala konton och att veta hur man sprider ordet. Även om ditt eget innehåll hjälper dig att växa din sociala publik, är det inte nödvändigt. Du kan helt legitimt använda andras innehåll och kurera det för dina sociala kanaler.
Förutom att dela värdefullt innehåll som är av intresse för din målgrupp, bör du gå med i samtalen inom din nisch och bygga relationer med influencers och förebilder. Var aktiv, tillgänglig och värdefull för din målgrupp.
2. Skapa en e-postlista
Du kan göra mycket mer än att skapa en målsida för din kommande produkt och inkludera ett registreringsformulär för personer som ivrigt väntar på produktlanseringen. Antalet registreringar en målsida genererar är vanligtvis försumbart, om du inte aktivt söker efter fler e-postadresser.
Ändå kan du utöka en e-postlista långt innan du har en produkt. Det finns flera sätt att göra det. Ett av de mest använda sätten är att erbjuda en gratisbit som ett vitbok, förklarande dokument eller en illustration av ett allmänt problem i din nisch, i utbyte mot en e-postprenumeration.
Lär dig de processer som många påverkare på sociala medier använder för att utöka sin publik och få pålitlig trafik till sociala medier “Den sociala trafikkoden!”
3. Använd andras publik
Och märk dig själv som en kunnig person i din nisch. Gästbloggning är ett bra sätt att göra detta. Genom att skriva artiklar för etablerade bloggar i din målnisch kan du ställa dig inför en redan befintlig publik. Du kan också nämna produkten du arbetar med i författarens bio och skapa ett visst intresse medan du fortfarande utvecklar din produkt.
4. Starta en blogg (och innehållsmarknadsföring)
Nej, din blogg är inte bara en plats för att prata om din produkt, den är också en plats där du kan erbjuda värde till din målgrupp. Om du skapar en produkt måste du vara expert på den nisch du vänder dig till. Skapa innehåll med den insikt och kunskap du har och publicera det på din blogg.
Medan andras innehåll kan hjälpa dig att utöka din publik, kan ditt eget innehåll etablera dig som en expert, som en användbar och värdefull person. Att skapa ett varumärke hjälper dig att få intresse för allt du gör, inklusive lansering av en ny produkt.
5. Få kontakt med influencers på din målmarknad
Genom att få kontakt med influencers i din nisch kan en del av din glöd smitta av sig.
Det bästa sättet att ansluta är alltid personligen. Nätverksevent är ett bra ställe att börja. Men det finns många fler sätt att göra det på, som inte kräver att du och dina influencers är i samma stad eller land.
Varför inte intervjua några influencers för din blogg? Eller be dem om korta uttalanden om ett aktuellt hett ämne i din nisch och sammanställ olika influencers åsikter.
De flesta influencers känner sig fortfarande ärade att svara på intervjufrågor. Med intervjuer känner du igen deras inflytande och kan skapa en första koppling. Och samtidigt får du värdefullt och unikt innehåll till din blogg.
6. Kombinera allt ovan
De bästa resultaten och den snabbast växande publiken kommer du att se om du kopplar ihop punkterna mellan metoderna som nämns ovan för att bygga en publik:
- Använd författarens biografi för dina gästinlägg för att nämna din e-postlista som bygger gratis
- Dela intervjuer med influencers på dina sociala kanaler och nämn influencers sociala mediekonton; de kommer sannolikt att dela ditt innehåll.
- Fråga influencers som du redan har intervjuat om de skulle vara intresserade av ett gästinlägg från dig.
- Använd dina blogginlägg på dina sociala kanaler, detta hjälper dig att växa kanalerna och öka publiken för din blogg.
- Skicka blogginlägg till dina e-postprenumeranter, om ditt innehåll är användbart kommer de att gilla det.
- Nämn dina sociala kanaler i din e-postsignatur
Och hela tiden, när du bygger upp din publik, kan du gå till dem för feedback på din produktutveckling, några av dem kanske är villiga att prova det i förväg. Och när din produkt äntligen är redo att lanseras har du inte bara en publik som du kan berätta om din produkt. Dessutom vet din publik redan vem du är, och om du byggde upp din publik rätt, kommer de att lita på dig mycket mer, som om de hade hört från dig för första gången.
Det finns också ett nytt sätt att bygga en publik som inte fanns på min radar när jag skrev den här artikeln: Website Push Notifications.
Gillade du den här artikeln? Tweet gärna det:
