Vissa stickare kan undervisa, andra kan skapa fantastiska stickade mönster. Men få har visat sin förmåga till instruktion, känsla för design och förkärlek för entreprenörskap till ett framgångsrikt internetföretag som Staci Perry från verypink.com.
Perry, som stickat i över 35 år och sticklärare i lokala garnbutiker, använder nu YouTube för att dela sina härliga instruktionsvideor och coola stickade mönster med syentusiaster runt om i världen. Hon lägger upp en ny video varje vecka, en disciplin som håller verypink.com högst upp bland naturliga sökresultat på YouTube.
“Video är det perfekta mediet för att väva ihop lektioner, särskilt för visuella elever som kan spela upp innehållet så ofta de behöver,” sa Perry. Inte överraskande är det stickade mönstret som har den bästa försäljningsstatistiken, “Learn to Knit Socks Part 1 – Getting Started”, också den mest populära videon på hennes varumärkesmärkta YouTube-kanal med över 175 000 visningar.
Perry och hennes affärspartner A. Parker Severson, som också är videoproducent, har producerat nästan 200 videosticklektioner som har visats mer än 3,3 miljoner gånger på VeryPink Knits-kanalen.
YouTube har förvandlat Perrys verksamhet från en liten lokal satsning till ett globalt företag.
“Mitt mantra är att ge mycket, ta bara lite,” sa han.
Din professionella och optimistiska personlighet är definitivt en konkurrensfördel, och utökar din freemium-affärskoncept med gratis, underhållande, tydliga och koncisa videoinstruktioner tack vare YouTube.
Om tittaren är intresserad av att skaffa mönstret för att komplettera videoinstruktionerna kan de ladda ner mönstret för $4-$12 från VeryPink.com.
Det som skiljer VeryPink från andra stickkanaler är omedelbar tillfredsställelse. Perrys tävling säljer främst instruktions-DVD-skivor, vilket kan vara ett hinder för enkel inträde för stickare som är ivriga att börja arbeta med projekt direkt. Men det omedelbara med YouTube-video, ständigt uppdaterat innehåll och tydliga meddelanden är det som får tittarna att komma tillbaka för att få fler instruktioner och nödvändigt material.
Det mesta upptaget kommer organiskt och från mun till mun, men VeryPink använder också YouTube TrueView display- och sökannonser för att få sina videor till toppen av sökfrågor. Perry och Severson bjuder på sökord som är gemensamma för alla stickare för cirka 3 cent per visning.
“Det är värt det,” sa Perry. “Att ta in en ny prenumerant som inte behöver köpa någonting och väljer att se hela lektionen för bara några cent är en otroligt låg anskaffningskostnad.”
När Perry upptäcker populära söktermer för vissa ämnen, som “hur man stickar en spiralhalsduk”, och inte har en lektion om det, kommer han att skapa en genom att använda sökningen som ett marknadsundersökningsverktyg. Att vara så i samklang med kundernas efterfrågan genom sökning hjälper henne att bygga en community och sälja fler mönster.
VeryPink har en genomsnittlig visningsfrekvens på 10 procent av människor som klickar på dess TrueView-annonser i sökningar för att se videon. Högt socialt engagemang och virala reposter tillför ännu mer värde till effektiviteten av annonsköp. Han har kunnat kontrollera sina utgifter till en blygsam nivå som är under 100 dollar i månaden.
Perrys åsikter är inte begränsade till Nordamerika. Han tar sig tid att transkribera varje video så att undertexterna kan översättas korrekt med Google Translate. Eftersom hennes videohandledningar är textade på flera språk kan stickare runt om i världen titta på hennes lektioner. Hans videor är mest populära i Australien, Storbritannien och Kanada, men kunder kommer också från Grekland, Turkiet, Thailand, Italien, Indien och Syrien.
Genom att vara YouTube-partner kan Perry tillåta andra annonsörers annonser att visas på hans YouTube-kanal; Annonsörer som säljer kompletterande produkter tilltalar förmodligen samma profil som en VeryPink stickare.
“Vi var från början tveksamma till att aktivera den här funktionen på YouTube, men den tillför redan ett stort värde till våra redan effektiva YouTube-reklamkampanjer”, sa han.
“Vi strävar efter att spendera pengar på annonser och fortsätter att skapa dessa annonser eftersom de är mycket lönsamma. Får vi en prenumerant från tio besök är det värt det. Den abonnenten kan en dag bli kund”, upprepar Severson.
Perry skulle råda sina entreprenörer att “försöka, prova, försök och tro inte att du är för liten för att påverka.”
Genom att lägga upp bra utbildningsinnehåll på YouTube, skapa ett utseende och en känsla och främst fokusera på relationer kontra försäljning, kan små företag bygga upp och tjäna pengar på publik.
“Jag är här för att berätta att det fungerar,” sa Perry.
Bildkredit: Bryan Davis
